“家具领域在年初就不断出现国外收购的消息”

家具领域经过去年的上市热潮，备受资本市场的关注，成本上升、新的零售概念、智能制造、ai人工智能的应用等不断受到冲击，非常热闹，很多公司都期待着今年的市场转型。

实际上，今年也非常热闹，家具领域从年初开始海外收购的新闻层出不穷。 环境保护在继续严格调查。 整装开始用力。 房地产精装房直接介入家具市场。 家具市场持续低迷。 定制家具。 产品公司有一定程度的收入下降。 公司面临着新的困境。 特别是资本大咖和跨境大咖推动了领域的变革，各价格上涨，在中小家具公司的生存空之间受压。

查一下今年家具公司的关键词，肯定是以迷茫、生存为主线，但很少提到快速发展、价格上涨、销量、利润下降、环境保护、中美贸易战导致的公司转移、公司大量裁员和多元化快速发展等。

迷茫与生存

除了少数上市巨无霸公司持续进行全国乃至全球市场布局外，对大部分家具公司来说，今年的话题主要是如何生存、压缩支出以保证现金流，而不是快速发展。 特别是，对很多以前流传的产品家具公司来说，以往开发新产品参展招商开设加盟店的渠道变窄，销售额大幅下降，开店变得困难。

很多时候，开发消费巨大的人力物力生产的新产品没有得到市场的认同，不知道市场需要什么样的产品，实际上不知道自己公司应该做什么样的产品，即使个别公司的新产品招商状况好，也在犹豫未来该怎么做。 此外，定制家具公司也面临着销售量和利润的双重下跌，尽管公司努力开拓和削减价值成本，但也感受到了危机。

对家具市场的产品方向认识不清晰，是许多家具公司面临的困惑。 家具市场的产品流行趋势似乎非常明显，样式奢华、新中式、现代意式极为简单等，但公司对市场产品的流行趋势把握不透，对领域的认识也不够，市场流行的风格产品公司能否做得好还不清楚。 公司应该开发什么风格的产品，应该生产什么等级价格的产品，都不准确。

另一方面，对市场变化的未知困惑，是公司到年末为止一直在考虑的问题，明年的市场会如何变化，公司应该怎么办，非常困惑。 家具市场持续低迷多年，家具领域业内知名公司倒闭退出，定制、精装房、电商等市场分割不断，变化之快令多家公司感到危机，但实际上却无能为力。 在迷茫的状态下，经营上自然变得保守，公司最大的希望是稳定或跌幅尽可能小，让自己能够生活在领域的大变局时代。

上升和下降

各价格上涨明显，有环境保护价格、原辅料价格、物流价格、人工价格、研发价格、营销价格等。 而且，在价格上涨的压力下，公司产品输出的价格也上升了，这明显表明市场上家具产品的价格进一步上涨。 当然大部分分公司喜欢开发所谓的中高级新产品。 整体来说，制造运营价格和产品价格都在上升。 对于家具公司来说，为了解决价格压力，需要从多维度、多角度进行思考和努力。 不是通过产品的涨价，而是要通过产品的涨价、服务的附加值、企业品牌的溢价来实现利润的增加。

实际上，相对于价格、价格的上涨，是销售量和利润的双重下跌。 公司的迷茫也在于公司不断努力仍然是销量的减少，同样的销量利润也明显减少。 家具市场渠道很多，加盟店、社区店、独立企业品牌大店、精装房项目、装修定制、电商等，竞争激烈，而且越来越多的国际家具企业品牌进入国内市场，家具公司明显无法应对，销售 公司为了提高销售额，增加了投入，薄利多销，只是稍微缩小了跌幅。

裁员和搬迁

市场不振，销售额下降，利润下降，公司在迷茫中为了生存而保护自己，削减价格支出，裁员是不可避免的。 据了解，今年许多行业知名大企业品牌公司进行了工厂工人、运营管理、营销策划等各种幅度的裁员。 当然，个别行业第一步的公司对外说的是，公司制造升级，智能制造可以节约大量人员，裁员并没有导致公司业绩下降。

转移有几个方面，最明显的是市场方向的转移和制造基地的转移。 市场转换包括外销转换内销、产品转换定制等。 第一个原因是国际市场订单和利润不比前大，特别是中美贸易战影响大，出口的出口家具公司直接关闭，在国内市场投入更大的能源。 其二，国内市场定制化所需的费用越明显，成品公司无论是否真的可以定制，都要打出可以对外定制的推广，回应市场的诉求。

制造基地的转移包括内迁和外迁，内迁较多的是从沿海一带或京津冀一带转移到内陆省市。 向海外移动设立生产基地，向欧洲、东南亚、非洲移动都有，最重要的是东南亚。 原因是国内环境保护政策的实施和中美贸易战两方面因素的影响。 当然降低制造价格也是单方面的因素，特别是转移到非洲等公司。

多样性

多样性就是产品的多样性和渠道的多样性。

产品的多样性对风格和定制最重要。 面对国内专业家具大展会，行业专家、公司老板、设计师等只关注新中式、现代简约、奢华、美式等风格。 稍具实力的家具公司追求多元化产品组合，经营着市场上流行的新中式、现代简约、轻奢、美式等风格产品，或所有相关，或其中的一些。

公开表示要满足顾客的个性诉求，为经销商的开店和销售提供越来越好的产品。 事实上，确实是为了寻求现有市场的突破，公司综合快速发展，可以将公司生产的所有风格产品纳入一个企业品牌加盟店，让经销商开企业品牌专卖店，经营公司所有风格的产品。 无论是独立品牌大的店还是专业卖场的店。 不再像以前那样是单一风格的单人店了。

渠道多元化也是企业应对日益激烈的市场竞争的措施。 传统家具公司的产品以成品为主，渠道比较单一。 但是目前市场上有很多人参与，且不说资本市场，装修企业、垂直家具EC平台、家具电子商务企业、房地产公司、软装机构以及家具卖场本身等，划分了家具市场份额，家具公司加盟连锁企业的品牌经营模式受到了多方面的挑战 这家家具公司也在尝试渠道多样化，所以首要的是参与这些渠道。 多家公司设立了工程部，专门从事房地产精装房项目。

这样的电子商务部、定制部等已经很普遍了。 从效果上看，许多公司加入这些渠道并不理想。 其理由另一方面是公司实力不足，对各种渠道动辄停止，参与度不深，不专业。 另一方面，认知不足，投入也不足，很多专业团队没有经营，跟不上资源、谈判、服务。 当然，多家公司的渠道多元化是打破以往的经营基础，供给全国经销商，抛弃专卖店到处散财，给电商公司提供专卖店的同额产品，显然是市场无奈的选择。

终端服务和培训

家具公司以前的服务对象是经销商，但是今年公司的服务经销商中，谈论服务终端，考虑如何缩短公司和终端的距离的人越来越多。 服务终端整体上是经销商的事业，但市场销售额下降，公司必须关注终端的销售。

显然，在终端采购的武装上，一方面是培训，一方面是比较店铺经营管理和采购销售妙手的培训，公司不再是以前的象征性培训，而是更实用，更注重实效。 另一方面是销售支持工具，由公司和经销商共同分担，尽量采用有助于终端销售的各种引流、成交的销售工具。 有时协助经销商建立模型室，或带包入住。

事实上，公司必须培训终端服务，新的经营思路、思路必须培训，销售工具必须培训，新渠道、模式的推广必须通过不断的培训来完成，大企业品牌大企业的培训体系越健全