“家居业迈入高质转型期”

年，家庭领域结束了30%的高速增长期，经过20多年的快速发展，客户回归合理费用，受网络影响，从以前开始营销渠道面临变革或下沉，产品走向多元化、多维度的快速发展，到2019年优质。 虽然年的住宅领域冬季声音嘈杂，但市场规模并没有缩小，入局者可能在增加。 公司之所以经营困难，是因为大量不合格的公司涌入，搅乱了领域，加剧了竞争，给原本健康快速发展的领域展现出了一种奇怪的氛围。 随着未来环境保护政策的严格管理、监管的提高，公司优胜劣汰，留下高质量的公司，明年仍将是百花齐放、多元化快速发展的一年。

年，家庭领域结束了30%的高速增长期，进入稳定发展阶段。 随着家具巨头的流动、市场红利的消失，各细分行业纷纷探索突围之路。 回顾今年，业内人士认为，经过20多年的快速发展，客户回归合理资费，受互联网影响，从以前开始，营销渠道面临转型或下沉，产品走向多元化、多维度的快速发展，到2019年优质快速发展。

市场:合理降低成本

与近年来家庭领域的迅速发展相比，今年的情况有些不如意。 40余家上市公司披露的年前三季度财报显示，较年同期家庭领域增长率明显放缓。 特别是定制家居，正式结束了30%~70%以上的高速增长时代，进入了10%~20%增长的新常态。

事实上，定制家居是家居上市企业中业绩最高的分类板块，相对来说建材卫浴上多家公司的盈利增长率只有个位数。 另外近10家净利润出现负增长、3家收入负增长，其中有曲美、佛山照明、亚振、梦百合等知名企业品牌。

关于领域成本是否会下降的争论也没有停止。 对此，广东省衣柜领域协会会长、科凡定制董事长林涛在接受记者采访时表示，国内资费市场不能单一升级或降级。 一、对二线城市来说，市场上出现了大量的同质化产品，大部分客户在价格不变的前提下，倾向于购买高质量的产品。

在三四线城市的客户中，了解了以前家具流传下来的弊端，开始接受工业化的定制产品，逐渐建立了正确的家具资费观。 他说，总体来说，成本升级和降级不是由价格高低决定的，而是由对产品质量的要求决定的，目前客户回归到合理的成本诉求上。

与之相呼应，尼尔森最近公布的年度费用市场研究显示，39%的顾客仍希望持续费用升级，希望购买质量更好但价格比较昂贵的产品，15%的顾客希望购买符合基本效果的产品，但价格比较

360大数据发布的《年家用家具领域大数据研究报告》显示，近85%的人关注装修效果图、家具、材料等共同诉求，对平台和企业品牌的关注度分别不到9%，是价格、企业品牌哦。

广东省定制家居协会秘书长曾经认为，在宏观支出趋势下，支出一定会升级。 特别是一、二线城市的顾客仍然追求奢侈品，但奢侈品不体现在价格上，而是体现在质量上。

渠道:引发新的零售变革风潮

在市场理性花费的情况下，公司在市场营销方面也进行了很多尝试。 据悉，年初开始提出新零售概念，年初成为综合实力较强的公司明显趋势的主线，是各种新零售业和元素集中爆发的一年，被业界称为新零售元年。 今年的家庭领域也展开了新的零售变革风潮。

4月，居然有230家店铺的意外之家体验mall全力以赴实现生鲜超市、餐饮电影院、体育健身、儿童娱乐、居家养老、数字智能等大费用业态的全部布局。 接着，尚品宅邸在上海和北京开设了两家3000+㎡超集店，意在使超集店成为集家庭、时尚、艺术、社会交流为一体的慢动作体验区。 同样为定制大公司索菲亚进行了智能店铺、生活体验馆、设计店铺三种模式的探索。

受新营销模式的冲击，以前流传下来的渠道看起来越来越差。 8月在广州举办的一个领域的论坛上，好的网络首席执行官粉丝同学说，广州面积2万平方米左右的中型卖场，可以容纳约100家左右的专卖店，周一至周五的销售额共计50万元左右，平均每个专柜的销售额为500万元左右

但今年，红星美凯龙和意外之家提出了千店计划。 根据官网数据，目前国内红星美凯龙商场数量超过300家，居然超过270家，未来将覆盖二线城市，为三四线城市出力。 同样，渠道下沉的是宜家，今年开设的线上交易将服务范围扩大到149个城市，从以前只能在1、2线城市购买宜家产品的以前就开始流传，小型的市中心店、体验店等也在尝试。

曾勇表示，受一站式成本趋势的影响，现在店铺大多开设在购物中心店、社区店等靠近顾客的地方，渠道布局的多样性发展迅速，不仅限于以前流传的框架。

产品:向产品服务多元化快速发展

产品立足于企业品牌市场之本，从展望产业研究院发布的资料来看，今年国内各种家具呈现出不同的快速发展趋势，木质家具注重材质、设计，强调视觉感受。 金属家具是追求时尚、个性、休闲娱乐功能的软件，以艺术和功能的统一为关键，以高科技含量、高艺术含量为主导。 越来越多的公司开始重视生产管理、产品开发，从单一产品的生产，向产品服务多元化方向迅速发展，一些公司转型升级成效显著，领域产品同质化严重，产能过剩等问题也得到了一定的抑制。

林涛认为，基于国内市场众多、纷繁复杂的特点，已无法从单一维度对待整个市场，但必须根据地区情况因地制宜。 例如，在某些地区追求质量，大师的设计作品很受欢迎。 有些地区喜欢性价比，可以安排打折套餐。 他说，各地区也由许多费用高昂的人组成，因此多样性的迅速发展不会停止。

并且，随着年环保新政的出台、领域规范越来越明确，家庭领域正在从家居制造商向居住生活运营商转型，从价值链的中低端向中高端转型，需要通过持续的改革和创新来适应新的快速发展形势。

未来:迎接百花齐放高质量变革

我认为年中不存在家里的冬天，林涛对记者说。 其实今年的市场没有缩小。 因为公司经营困难由于大量不合格公司的涌入，搅乱了领域，加剧了竞争，给原本健康快速发展的领域带来了奇怪的气息。 关于如何看待2019年的快速发展，他表示相信，随着环保政策的严格管理、监管的提高，公司优胜劣汰，留下高质量的公司，明年也将是百花齐放、多元化快速发展的一年。

而且，公司必须掌握精准营销，整合营销，尽量避免红海营销，创新者不要成为跟随者。 创新的关键是要从源头上确立差异化，支撑独特的供应链体系，并在此基础上开发，才能避免产品同质化。 总体来说，2019年是家庭领域优质快速发展的结构转型期。