“Drift CEO分享了20多年创业经验的见解”

为什么连续公司的房子一家接一家地回来了？ 第三次、第四次、第五次学习什么？

为了找出答案，extra crunch主编eric eldon采访drift的首席执行官兼创始人david cancel在techcrunch disrupt san francisco。 取消企业成立saas企业长达20多年，退出compete (被tns收购)、lookery(acknowledge )、ghostery(evidon )、performable(hubspot )。

在30分钟的谈话中，他们涵盖了从找到你的第一个客户开始，他在过去20年里看到的变化，以及为什么想为退休的员工开支票。 你想看他们自己说话吗？ 我们在正文的最后植入了他们聊天的视频。

人们要想找到真正想要的东西，就要向别人要钱。 - -钱。

取消一件事，他多年学到的就是:刚开始招聘的时候，需要马上向产品收取费用。 在向别人要钱之前，我不知道别人是不是真的感觉到了产品。

他说:“要制作收费产品，第一天就需要收钱。”

他概述了被称为美元测试的实验。 如果有人在开始销售产品之前对产品感兴趣，只要交出口袋里的东西，他们承诺将终生获得录用权。 例如1美元，10美元，20岁，随便。

告诉我公司的是，很多爱这个东西的人不会给一美元。 可以操作的新闻可以节省时间、金钱和压力。 可以走美元测试的捷径。 很多人最终会花那么多时间回你。 因为你一直说喜欢它。 因为你是个好人，同时也不想伤害[他们]的心情。

产品发布后，取消也将采用这种方法，以确定这些新功能对客户来说是最重要的。

他们说我喜欢你的产品，但不支持x、y、z。 我的企业很特殊，需要x、y、z的功能。

例如，他们每月付给我们000美元。 我说，每个月只花20美元。 然后，我们会为你做那个。 你将成为第一个拥有它的人。

这种不自然的姿势几乎每次都会发生。 他们说:“我必须和经理谈谈。 我需要和某人谈谈。 我马上回你。 他补充说，每次其身体成为用户时，都不再要求该功能。

免费索取东西时，人们说只是继续听。

离间人们并不是总是坏事

如果大卫( david )被要求给工程师建议，他想推荐自己的员工。

他的推论是双重的，另一方面这意味着他知道自己的队伍是由想在那里的人组成的。 另一方面，这意味着员工知道他在找他们。

队里的人想加入队伍。 如果有人问我，嘿，如果真的认识优秀的工程师，他会成为x，y，z吗？ 我说:“埃里克在我的队伍里。” 我觉得应该和他谈谈。 如果埃里克( eric )想去，他应该去。 因为我们真的只希望[想要]的人在那里。 而且它的身体知道我在寻找他们最大的利益。 对他们——即使他们走了，我们最终也许以后会再次合作。

同样，如果一位员工说他想离开自己的企业创办，大卫通常说他是第一个写支票的人。

初期，我们会吸引想学习如何开办自己企业的人。 我想说的话，我还会告诉所有人。 如果你想加入企业和我们合作几天，随时离开企业创办，我和我的联合创始人不管你开始做什么，elias都是第一次检查，没有任何问题。

因此，对于波士顿的企业，旧金山的企业，以及各地的企业，我们都做到了。 我们继续做那个。