“亚马逊推出其首个B2B自有企业品牌”

adage今天报道称，亚马逊最近推出了亚马逊公司品牌。 这是散装卫生纸、纸巾、纸巾的产品系列，以迅速扩大b2b顾客群为目的，首次进入工业类别。

该产品线于2019年6月17日在亚马逊首次上市，当月晚些时候首次出现了vine产品的评论。

根据软件工具jungle scout的收入估算，最受欢迎的产品——一卷80卷的卫生卷——每月销售1，230件。

相比之下，估计每包80瓶scott essential卫生纸每月销售3，006单位。

亚马逊的业务是否对这个行业现有的企业造成了真正的威胁？ 从亚马逊上市的自有品牌企业品牌中可以学到什么？

亚马逊为什么要解读b2b市场

据frost sullivan预测，b2b的销售额每年将超过6.6万亿美元，每年将超过3.2万亿美元的企业对客户( b2c )。

据tji research的justin smith称，亚马逊在过去几年中大量推出了自己的品牌和产品。 史密斯:但是，我认为亚马逊的自有品牌计划正处于快速发展的初期阶段。 既是b2c行业，也是之前的b2b行业。 史密斯认为亚马逊对b2b感兴趣，但可能被用于实验。

我认为亚马逊在尝试很多自己公司的品牌计划，看东西的过程中还处于初期阶段。 考虑到其规模，亚马逊很可能会在价格和选择方面在市场上找到服务不足的利基。

尽管反垄断审查在继续，

尽管adage今天进行了报道，但亚马逊受到攻击的自有品牌和垄断企业品牌种类繁多，特别是在推出提升产品和竞争产品页面的弹出式广告之后。

亚马逊副总裁nate sutton认为，经营亚马逊这样的市场，在其中销售自己的产品是一种优势冲突。 sutton表示，零售商一直在店铺中与竞争企业品牌一起销售自己的产品，但亚马逊在实际提供的自有品牌企业品牌数量上落后于零售商竞争对手。

根据tji research的数据，有141个不同的亚马逊自有企业品牌，包括亚马逊元素、亚马逊基础知识、萨利莫、铆钉等。 与亚马逊598家独家工厂直销企业品牌相反，后者被称为我们的企业品牌。 据tji介绍，其中多个企业品牌全部为中方所有，正在打造专门在亚马逊销售的新企业品牌。 在tji的品牌信息库中，工业类别有10家亚马逊独有的企业品牌(包括纸箱、医疗器械用品、不销售重复手套的企业品牌)。 但是，亚马逊公司是该类别中的第一个亚马逊独有的企业品牌。

该公司b2b部门的雀巢专业电子商务代表alexandre manoukian表示，亚马逊有很多类别的销售、产品细分趋势、产品盈利能力的数据，但数据驱动方程依然不足。 我认为亚马逊缺乏真实的市场或类别知识和专业信息。 这样就可以进入有自己企业品牌的类别，在不破坏类别值的情况下，给顾客和顾客带来超过市场现有价值的价值。

manoukian表示，他很惊讶亚马逊与拥有这一类别专业信息的国企品牌正面交锋，但这可能是为了我们毫不吝啬的长时间战术。 如果某个类别价值100亿美元(亚马逊)，从价格的角度来看，有可能被视为小风险。 以相当低的价格入门类别推出自有品牌，可能是十年愿景的第一步。

民族企业品牌能学到什么？

虽然亚马逊目前在大部分主要产品类别上都推出了自己的品牌，但很明显，任何不合理的类别都没有受到亚马逊的关注。

根据scrapehero的研究，亚马逊自有品牌的价格一般处于中间位置。 产品售价只有12%超过50美元。 不是最便宜的，也不是分类中最贵的选择。 亚马逊只是寻求填补产品分类空白色的创意。 不一定需要自己进入制造游戏。 开发企业品牌，进行产品开发，在平台外建立客户——不是亚马逊的核心功能。

亚马逊独有的企业品牌(现在不是141个自有品牌，而是第598位)数量大幅增加，可以真正扩张，成本最低。

有兴趣的是，根据这个企业品牌的创造性资料，亚马逊没有遵循自己的产品指南。 所有产品都应该将其主要图像放在白色背景上，但亚马逊忽视了这一要求，背景色彩鲜艳，搜索展示结果表明产品卓越。

国家的企业品牌可能会说他们有一个规则。 亚马逊有另一条规则。

尽管如此，亚马逊还是允许卖方和供应商采用多种战略来宣传新的企业品牌。

亚马逊审核计划:用于增加页面上产品审核数量的计划，适用于批发销售给亚马逊(供应商)的企业品牌。 收费。

展示广告:亚马逊在竞争对手的产品页面上采用定位广告。 这些广告类型可以由商家使用亚马逊诉求者平台( dsp )执行，并可以用于确定特定竞争对手的sku。 在以下示例中，亚马逊在散装scott企业品牌卫生纸的竞争产品列表中显示了企业品牌广告。 所有这些广告都链接到亚马逊商业店面。

赞助产品广告:所有在亚马逊销售的商家都有机会为搜索展示的结果支付高质量的展示场所，具体取决于顾客用于搜索产品的关键字。

雀巢公司的manoukian表示，亚马逊需要国企品牌，国企品牌需要亚马逊。 虽然亚马逊在杂货和b2b供应市场的份额比较小，但如果想加速并在新的类别上获得信誉，他们与国企品牌的合作似乎很重要。 他补充说，在英国市场上，亚马逊b2b只有两年左右。