“企业品牌与零售商之间的史诗般的战争”

上周，target发布了新的食品企业品牌good gather。 这是不断成长的自主企业品牌阵容的最新成员。 这是批发零售商迅速发展的最新例子，就是投资自己的产品线。

批发商正在包围中。 虽然各国的企业品牌都在直接面向顾客进行努力，但亚马逊仍将继续占据市场份额。 靠出售其他企业的东西来谋生比以前更难了。 作为回应，很多人正在转移他们的观察力——出售他们自己的东西。 但是，不能把这些现代自有品牌和过去的自有品牌战略混淆起来。

以前流传的自有品牌与零售商低价提供具有相关产品属性的国企品牌替代品有关。 这些产品唯一的营销战略是与知名企业品牌的接近度。 考虑一下沃尔格林布洛芬( walgreens ibuprofen )。 它在竞争对手旁边的架子上，有一个与advil活性成分比较有用的拷贝。

最好的自有品牌远远超出了自己的特征，利用着独特的地位。 零售商可以采用顾客数据和见解，设计出具有独特风格、属性和价值主张的产品，经常在市场上发现和填补服务不足的利基市场。

与以往自身品牌的努力不同，零售商现在也在积极营销这些企业品牌。

target的cat jack是儿童服装企业品牌，年上市，目前定价为每年20亿美元以上。 cat jack是全国电视广告的特色，target有自己的登录页面和强大的社交媒体。 target拥有6个年销售额超过10亿美元的企业品牌，其中之一是新日服装企业品牌，并在第一年实现了这一里程碑。 相比之下，近年来通过初创企业上市的许多数字化本土企业品牌，很少有企业品牌销售额突破10亿美元。

同样，克洛格的简单真理是美国最大的天然和有机企业品牌，去年的销售额突破了20亿美元。 值得注意的是，simple truth是kroger销售的第二大企业品牌。 在最近的领域活动中，kroger商品销售高级副总裁罗伯特·克拉克指出，企业品牌在《财富500强》中排名第138位。

事实上，内部企业品牌的机会超出了零售店的范围。 年，kroger开始在阿里巴巴的中国叔邮件网站上销售简单truth。 虽然kroger在中国不经营店铺，但simple truth是中国客户理想的西方企业品牌。 对零售商来说，这已经成为新的国际增长战术，他们选择出口自己的产品而不是店铺的概念。

kroger还宣布将在美国扩展simple truth分销，以扩大与walgreens的合作关系，并在特定店铺中选择kroger的热门企业品牌。 相反，一些kroger商店提供了包括boots联盟企业品牌no7和soap glory在内的walgreens健康和美容系列。

这些零售企业品牌继续占据国内企业品牌的市场份额。 根据iri的报告，食品、药品、大众、美元、俱乐部零售渠道的民营企业品牌销售额比去年的国企品牌增长了4倍。

而且，民族企业品牌试图像零售商一样。 因为他们在测试和部署他们的面向顾客的程序。 很多知名企业品牌现在都在运营自己企业品牌的电子商务网站。 多个企业品牌正在测试面向客户的新模型，包括吉列的订阅服务器服务。 企业品牌在亚马逊市场上销售自己的产品越来越普遍。

nike是完全接受客户直接模式的企业品牌的最佳例子之一。 年，耐克宣布重组，被称为顾客直接攻击。 那年投资者日，耐克发布分销战术，直接专注渠道，40家零售店中只有40家差异化零售商。 耐克snkrs移动应用目前是多种新产品和产品下滑的唯一途径。 他们用创新之家的概念重新创造商店的体验。 他们在耐克+亲和力计划上进行了大量投资。 而且一切正常。 财政年度，耐克全球销售额的约三分之一( 104亿美元)将直接面向顾客，预计到财政年度末销售额将达到160亿美元。

因此，企业品牌想要成为零售商，零售商正在努力成为企业品牌。 奥马哈的甲骨文，沃伦·巴菲特说，他是在去年的采访中认识到这一新动态的第一人之一，企业品牌和零售商之间发生了巨大的争执。 target和nike等企业成功完成这一转移并非偶然，市场上并不顺利。

的特点是零售商，他们似乎比国企品牌开发顾客获得技能更早推出了成功企业品牌。 访问顾客可能是整个生态系统最重要、最困难的能力。

很容易想象将来会挤满直接面向客户的卖家，他们提供各种独家产品，聚焦经验，与所有店铺竞争，试图以低价提供最大的分类，而且摩擦很少。