“时尚企业品牌The Range怎么挑选批发合作伙伴来推动增长”

在以顾客为导向的企业品牌时代，包括thinx、dagne dover、caraa在内的许多人开始逐渐扩大到批发合作关系，成为品牌曝光度提高和销售推广的一种形式。 对女性成衣企业品牌the range来说，建立批发伙伴关系是企业品牌快速发展的关键。 联合创始人多次越野公路旅行，亲自选择合作伙伴，不到两年就带来了80家独立店铺，包括纽波特海滩的elyse walker和伊利诺伊州winnetka的athene。

这个企业品牌是去年秋天上市的。 前一个dtc频道在shopbop上独家销售了两个月。 这是联合创始人mia rothweiler从过去10多年的职业生涯中获得的关系，包括在bergdorf goodman的事业。 从那里开始，她和联合创始人布兰特尼·罗斯维尔( brittney rothweiler )的目标是每个季节都有另一个主要的批发合作伙伴。 接下来是互联网，然后是网络出口。 目前，该企业品牌有5个主力合作伙伴或主要的网上零售商，销售该企业品牌系列。 最新的增长是revolve，销售将在未来几个月内开始。

我们有了这些固定的锚，我们打包了，为了参观这些独立的店参加了几次越野之旅。 mia rothweiler说。

总部设在马萨诸塞州的姐妹们，首先到新泽西州、费城、康涅狄格州和马萨诸塞州寻找合作伙伴。 随着时间的推移，他们的公路旅行延伸到芝加哥，袭击了中西部州和主要城市，接着是佛罗里达州、奥斯汀。 最后，今年4月，他们去洛杉矶旅行了30天，回到了亚利桑那州、科罗拉多州和其他主要的加州城市。

姐妹们说，建立比较有效的批发关系的关键是探索这些城市和商店，看看那里的当地人是否与企业品牌一致，是否愿意购买。 此外，该企业品牌有助于找到适合the range最新系列的独立店铺。

纽约和洛杉矶是完美的时尚泡沫，brittney rothweiler说。 不能真正为这两个市场设计。 从销售和设计两方面来说，摆脱这些泡沫进入其他市场，从当地的角度来看，是非常值得的。

range拒绝分享具体的增长数字，但在第二年宣布销售额同比增长150%。

云业务提供商kibo的总裁兼首席业务官meyar sheik表示，构建多元化合作伙伴名单的战略是企业品牌克服数字本土企业面临的常见挑战的关键。

这有助于公司品牌降低dtc运行的固有风险，抵消与更全面的dtc方法相关的一点点价格。 dtc企业品牌必须消除客户的摩擦和障碍，并为购物场所和方式提供商品，而不局限于单一的购物渠道。

除了增加the range在美国一个城市的业务外，联合创始人的下一步是将企业品牌扩展到英国、澳大利亚、新西兰和日本。 在美国，他们想把自己的批发互联网建设成200个独立商店。