“Nanushka的首席执行官为怎么打造全球时尚企业品牌提供服务”

nanushka似乎为成功制定了良好的方法。 三年来，桑德拉·桑多( sandra sandor )创立的位于布达佩斯的可持续时尚企业品牌备受时尚青睐。 bergdorf goodman和saks fifth avenue等主要零售商有库存。收入增加了近25倍。最近在纽约豪华soho社区开设了300平方英尺的店铺。 但是看起来像半小时一顿饭。 马上到达山顶的轨迹。 实际上是慢慢烤的。

这个企业品牌创立于2006年，离成为这个领域的新兴力量还不到10年。 那么，什么是增加需要踢的缺失成分？ 很明显，这是基本的商业头脑。 年前，nanushka确实在浪费资金，经营规模不利于跨国公司的经营成功。

确实，nanushka的创意作品不缺。 在她的职业生涯中，桑德尔为男性和女性设计了前瞻性的系列，赋予了她永恒的品质。 从大幅裁剪的素食毛皮大衣到颜色醒目的褶边连衣裙，她总是提供方便穿着的款式，但带有明显的松弛感。 难怪这个企业品牌在instagram上这么受欢迎。 但是，这并不意味着正在受益。

从表面上看，时尚是创造性的产业，其基础是推进理想，一般来说是有吸引力的形象。 但是，掉外套实际上是基于低利润、高支出、市场竞争的业务，这个市场过于饱和，即使是最好的企业品牌也关闭了店面。 匈牙利企业家peter baldaszti了解这些基本知识，并看好nanushka成为全球时尚企业品牌的可能性。

在与桑德尔( sandor )约会三年后，他于年担任首席执行官兼联营商，这一年改变了企业的快速发展方向。 确实，他为改革nansushka，增加惊人的收入所做的努力至少没有独创性。 他只有有先见之明，才能看出它确实会影响世界市场。 在建立了稳固的操作系统之后，有了一些运气，这个企业品牌现在是一家很好吃的公司。

在nansushka在纽约开设店铺之前，baldaszti提供了使nanushka相对成功的秘诀。

巴萨马哈( barry samaha ) :这个企业品牌创立于2006年，为什么要到年后才能出人头地？

彼得·巴尔达斯蒂( peter baldaszti ) :桑德拉( sandra )十年来一直在迅速发展这个企业品牌。 没有商业头脑。 她有创造力。 一直在雷达下呆到了2000年。 我在年末作为共同的全员兼首席执行官参加的时候，还是个小企业。 我引进了机构投资者。

萨哈:在那之前，谁在支援公司？

巴尔达斯帝:大家都是朋友和家人。 她也有小投资者，但这不是真正的影响。 桑德拉和我已经六年了。 我参加的时候，我们在一起三年了。 我们已经有了彼此的经验，知道自己在做什么。 我以为能引起越来越多公司家的思考，但这在企业的设立上确实没有。 在我和投资者jb partners参加之前，这家企业采取了完全不同的做法。

萨哈:那是什么做法？

巴尔达斯蒂:这不是世界性的。住在美国，可能不太理解中欧公司家的想法。 一般来说，他们最大的错误之一是忘记了他们可以建立全球业务。 今天，可以在世界任何地方构建。 这是nanushka不能真正影响的主要原因之一。 sandra绝对是有才能的设计师。 她很棒。 但是，考虑业务需要不同的方法。

samaha :那么，您有什么有利于企业快速发展的建议吗？

baldaszti :我们彻底改变了业务。 以前，nanushka的全球库存业者很少，与全球分销商达成了自己的协议。 我进来的时候，我要做的第一件事就是和分销商合作，建立一个公司内部销售团队来推进批发。 戴尔开始与当地专业代理商和展示室合作，这些代理商和展示室在某些地区和市场代表企业品牌。 我们开始重建批发业务。 因为就数量、品牌曝光度和收入而言，这是最明显的增长途径。

然后，我们开始建立相应的企业品牌和发布部门，看到市场上最大的机会，迅速发展了企业品牌全球公关机构的互联网。 年前，我们只能采用非常有限的数据来决定nanushka和社会交流媒体的在线存在。 但是，我们确实看到的是，我们在美国有很多机会。 我们从战术上着眼于这个市场，找到了合适的陈列室和公关伙伴关系。 建立正确的网络。

samaha:nanushka在加入前是否在美国销售？

巴尔达斯帝:是的，在三到四扇门里。 主要是专卖店。

萨哈:你看到这些门持续增加吗？

baldaszti :不是数量，而是品牌的曝光度。 我们发现美国确实有追随者，注意了nanushka及其产品的含义，最适合纽约市场、洛杉矶市场、大城市。 所以我们必须首先建立批发业务和我们自己的电子商务部门。 然后在布达佩斯开了第一家店。 对我们来说，这是一个国际可扩展的实验室。 幸运的是，布达佩斯店从第一天开始就盈利了。 实际上，这是个很好的决策。 从那里开始，我们将重点放在直接销售给花钱的人上，有三个收入渠道。

samaha :总收入是多少

巴尔达斯帝:年，收入约100万美元。 对小企业品牌来说是好的，但企业蒙受了很多损失。 那就是总收入。 没有利润。 那家企业遭受了60万美元的损失。 绝对难以扭转的局面。 截止到2009年，我们试着将业务增加到250万美元，但依然是赤字。 截至2009年，这家企业的收入超过900万美元。 因此，从去年11月到年末，我们的业务增加了10倍。

萨哈:那只是扩大批发账户吗？

baldaszti :是的，我们也有直接面向客户的业务。

萨哈: nanushka在网上从事国际业务吗？

巴尔达斯帝:是的。 我们完全全球化。 事实上，35%的在线收入来自美国，2019年收入的20%来自电子商务。 5%来自布达佩斯商店。 75%来自批发。 今年，我们计算了收入约为2500万美元。 不到三年，业务增长了25倍。 这是旅行。 我们在年中期实现收支平衡是很重要的。 我真的不相信为了发展会为赤字运营提供资金。 特别是在当前的引导环境中，获利能力通常不在方程中。

萨哈:你赚了多少年的利润？

baldaszti :不，基本上是一年半。 在集中精力筹款的时候，不能集中于长时间的战术和目标。 筹款失去了开办业务的全部观察力。 事实上，如果我们想筹集越来越多的资本，我们就可以增加越来越多的资本。 但是我们专注于利益。

萨哈:那么，你为什么决定在纽约开店？ 你是欧洲企业品牌。 在伦敦或巴黎开第二家店在那里开新店不合理吗？

baldaszti :会发生的。 我们现在在纽约开业，3月底在伦敦开业。 洛杉矶是6月底，巴黎是9月底。 那是明年的计划。 我们从纽约开始是因为根据我们拥有的数据，这是我们最强大的市场。 是世界上最强的城市。 只要能在纽约制造，就能在任何地方制造。 那是等式的一部分。 这是最难解读的。 从战术和定位的角度来看，这是正确的决定。

在迅速变化的零售环境中，如果能影响目前的市场状况，就能达成良好的交易。 我发现在这里比在巴黎交易更好，能找到合适的房产。 所以是我们最后的目的地。 巴黎的房地产结构更具挑战性。

samaha :纽约的店在哪里？ 你为什么认为这是最理想的选择？

巴尔达斯帝:我们选择了wooster street。我在各地搜索了六个月，发现soho以前的传说部分(如mercer和greene street )已经很明显了。 我喜欢世贸大厦。 特别是在prince and houston street和玉石之间，因为有欧洲的感觉。 然后，最适合这个企业品牌。 我很悠闲。 这个有点住，不太商业化。 我们只是爱上了它。

萨哈:你考虑过人流吗？

baldaszti :这非常重要，但不是全部。 这不是越来越多的人进店，而是合适的人进店。 所以我们对wooster street的位置感到强烈。 我想我们在mansur gavriel旗舰店旁边，两家店会互相加强。 我认为伍斯特大街有很好的协同作用。 我们在商店的角落里有一家咖啡馆，所以我想这有助于nanushka融入附近。

samaha :这个个人因素对企业品牌重要吗？

baldaszti :我们设计商店是为了反映sandra和我的公寓。 所以有角落。 可以坐下来浏览书、报纸和咖啡。 我们希望人们在店里度过没有购物压力的时光。 也可以成为我们自己复制品的画廊。

萨哈:什么样的复制品？

巴尔达斯帝:我们发行以旅行为主题的半年杂志。 但这不是其他杂志解决旅行的方法。 我们选个地方，和摄影师一起去那里一两周。 第一次，我们和才华横溢的杰里米·伊芙特( jeremy everett )一起去了克罗地亚，把整个问题献给了他的作品。 通过一个镜头，我们探索一个位置。 我们采用关于目的地的杂志的图像，作为展览会放进店里。 因此，几个月就可以购买摄影家的作品。 我们计划把所有的收入都捐给社会和环境事业。

萨哈:为什么不保存利润？

baldaszti :可持续快速发展和社会责任根植于企业品牌。 时尚对环境有很大的影响，所以我们必须尽最大努力。

萨哈( samaha ) :这么多商店都关门了。 巴尼就是个好例子。 你认为在全世界开设一系列精品店是明智的吗？

巴尔达斯帝:我不认为实体店已经死了。 坏的实体店死了。

萨哈:那你好吗？ 你为什么觉得别人会在蹒跚的地方成功？

巴尔达斯帝:首先，我们冷静了下来。 我认为在过去的十年中多个企业品牌没能意识到零售业的变化。 我们是顾客主导的公司。 当你提供优秀的顾客体验时，不需要重新塑造自己。 在店里拥有丰富的经验有很长的路要走。 如果有合适的服务和合适的产品，我想那个可能会变得有利。 另外，添加令人兴奋的元素，用这些体验性的组件来区分店铺，会更成功。

萨哈:你不认为其他人在遵循这个方程式的同时也闭合了吗？

巴尔达斯帝:他们可能不幸运。我认为你需要一定程度的运气才能建立成功的业务。