“与Bonobos联合创始人兼沃尔玛高级副总裁Andy Dunn共度10分钟”

bonobos联合创始人兼首席执行官andy dunn加盟沃尔玛企业(网络零售商2019年排名第三)，当时这家零售巨头以3.1亿美元收购了男装企业品牌。

目前，作为沃尔玛数字支出企业品牌的高级副总裁，丹负责对沃尔玛收购的数字原生垂直企业品牌和在该企业内设立的孵化企业品牌进行监管。 他的作品包括bonobos、modcloth、eloquii和allswell

在6月于芝加哥举行的网络零售商大会和展览会上发表主题演讲后，丹与网络零售商坐下来谈论沃尔玛的数字企业品牌战术。

网络零售商:沃尔玛的情况如何？

安迪·丹:我很忙。 我对此很感兴趣。 我经常和marc [lore]讨论这个问题。 当你已经确立了公司房子的身份什么的时候，你真的不知道在大公司的工作会变成什么样。 这种感觉很奇怪，这种感觉更忙。 因为从一开始就构建什么显然是非常临场的练习。 但是，在你越来越多空之间，当你拥有资源和手段的时候，沃尔玛所做的事件和大企业所能发生的各种事物的数量，我们现在正在非常迅速地执行着。 ……这就像从创业开始几乎经营风险投资企业等的投资组合和集合，但它们都是少数股东资本投资，我们拥有它们。 所以这是超市，很有吸引力的工作。

ir :所有这些企业品牌的计划是什么？

ad :取决于企业品牌和阶段。 如果看看我们在bonobos的地方，我想我们建立了更大规模的东西。 我们有电子商务的发行。 我们有163个指导方针。 我们有很好的批发伙伴关系。 第一是nordstrom (前500名的第18位)。 现在，不仅是我们销售的商品和产品，也与我们的信念有关。 如果想拥有标志性的企业品牌，一开始可以帮助人们得到想要的东西，同时也可以很好地拥有它。

但是，我们现在是第二年。 如果我们这样做了，我们就有机会成为象征。 而且，这个故事讲的更多的是你做的事。 并且确保人才可以复制，文化可以持续发展。 因此，经过十年的快速发展，我们不仅要继续我们正在做的事件，还必须在很多方面得到更好、更快的发展。 所以我们对MickyOnvural(BonobosCEO )的工作非常兴奋、感谢，举了一个例子。

我不能通过所有的企业品牌。 因为这可能是长期需要的。 另一个是allswell，是新事物，我们希望确保其重要性及其英雄产品的关注。 如果你不认为有机会，你可能会关闭bonobos了解如何直接从企业品牌数字化建立面向顾客的专业信息。 如果满足他们对沃尔玛的期望，可以说是日常低价或惊人的价值，那么这个类别的沃尔玛核心顾客就会更加活跃。

因为这对我们来说是个新行业，不管是沃尔玛还是床垫的开盘价。 从某种意义上说，相对于我们销售的其他床垫，这是床垫类别中出现的直接面向顾客的企业品牌。 所以，我们在开盘价期间发现了这个非常酷的地方，但是因为在我说的面向客户的线上企业品牌南方，可以给越来越多的人带来它。

而且，我们不要等十年再弄清楚如何编排故事和目的。 我知道“故事和目的”对直接面向客户的部分有多么重要。 现在就构建吧。 我们知道人们现在关注的是沃尔玛——可持续快速发展。 我们采取的各种措施，例如灾害救援等。 有趣的是，我们通过企业品牌说“讲故事”。 因为企业品牌是讲故事的好方法。 我们现在做的一切都有这样的镜头。 如何确保企业品牌在我们提供的产品和服务之外？

IR :即使all swell是沃尔玛的企业品牌，也有自己的url。 能给我解释一下这个策略吗？

甲:这是未来。 未来，正如bonobos的出现，企业品牌将拥有独立的连接，也就是面向客户的直接连接。 而且，这些企业品牌有机会与合适的批发合作伙伴一起流通。 我们在bonobos上知道了这个，大约五六年后，我们和nordstrom合作，看到了这项业务起飞。

我们看到了有搭档的力量。 因此，我们之所以对目前已确立的企业品牌进行，是考虑进行收购，直接走向客户的“关系”之地。 然后，将在沃尔玛的生态系统中流通。 随着时间的推移，不仅仅是沃尔玛和沃尔玛，还有可能是山姆、捷克和国际的flipkart。

ir :为什么不在沃尔玛开始卖床垫，沃尔玛没有创立新的企业品牌，而是有越来越多的接触范围呢？

ad :我认为归结于民营企业品牌和民营企业品牌的不同，以及自身企业品牌的不同。 我认为有一个对企业品牌非常重要的je ne sais quoi。 我把它叫做魔法。 [沃尔玛首席执行官]道格·麦克米兰在谈论灵魂。 有些人被称为信仰驱动。 企业品牌不得属于多家企业品牌零售商。 不仅仅是经济活动的引擎。 他们要代表客户心中和思想中有点野心的东西，客户可以说我喜欢这个企业品牌。 bonobos的遗产是-如果我能说的话-面向顾客的创新者和先驱者，我们明白这一点。

重要的是，要拥有企业品牌的独立组成部分建立这样的联系，讲述这个故事。 如果他们不同时在沃尔玛独立生活，这些企业品牌就不会很强。 人们不知道。 那是什么？ 我上网了，有instagram吗？ 我明白这是什么。 啊，他们有在线的目的。 这很帅。 这里有实体店。 这是民营企业品牌和沃尔玛正好拥有的东西的区别，是很棒的企业品牌。

ir :您是否希望发布或收购类似的企业品牌？

ad :两者都是。 我们将继续关注两者。 还有其他正在进行中的社区项目。 我们依然活跃在市场上，和现有的企业品牌进行了很多对话，和公司的房子说话，每周和人见面。

让我举个例子。 做类似allswell的案子。 无论在哪个类别，建立企业品牌都不容易。 我想，在这种新的多而杂的情况下，利用我们拥有的内部功能，我们可以制作出很棒的床垫。 看到线圈泡沫、混合床垫和高质量的边缘支撑机会，我们找到了以极高的价格无需获得质量就可以进入工程设计的方法。 所以，我们可以在里面做这个。 我们大约12个月内就做好了。 这真是太棒了。

另一方面，在像eloquii这样的企业品牌中，eloquii是一个增添了大小的时尚企业品牌，其中5年的员工适合任何服装企业品牌。 因此，我们从恰当的立场和设计的立场看到了eloquii正在做的工作。 拥有20万以上客户追随者的企业品牌、多年的历史、5年、6年、7年，将取决于何时开始跟踪。 我想我们做不到。 我们没有五年的时间。 这是目前市场上迫切的“顾客”问题。 ……一旦他们开放了这个，我们就收购它吧。 和首席执行官Mariahchase进行了很好的对话。她真的志同道合。 我们带她去本顿维尔(位于阿肯色州总部的沃尔玛)，“你觉得怎么样？

她最终和marc(marc lore是沃尔玛美国电子商务社长兼首席执行官兼JEO的创始人)处于同一波长，我将来在这里工作。 我不想只卖我的企业，我想在这里工作。

ir :我想你会采取类似的战术。 也就是说，这是sku不那么密集的类别。 自己发布和收购不同类别的企业吗？

ad :可能有点太简化了。 我们可以说看到了其他方面不符合规则的事件。 但通常，如果我们认为有内部能力，想法好，我们就会在内部这么做。 但是，还有其他值得注意的事情。 啊，就像我的上帝一样，我不想想象那个。 那是应该做的事件。 这个队打得很好。 eloquii是一个非常好的例子。 所以，双方都有成功的例子。

IR :有维护jet的人吗？

ad :是的，jet很重要。如果要在城市市场上赢得杂货，jet很重要。 沃尔玛的名声建立在附近地区( 90%的美国人住在沃尔玛店铺的10英里以内)。 。 在美国不是这样。 例如，我住在纽约市和芝加哥这个市场的一部分。 我们认为拥有另一个企业品牌和另一面可以用新产品为这些顾客服务的旗帜是很重要的 我们提供的产品包括我们拥有的多种功能和专有技术。 因为，重点真的变成了进入城市杂货店的机会。 但是我相信jet很重要。