“Sales Hacker的创始人为千禧一代提供了一点非常诚实的职”

ladders最近和sales hacker的创始人max altschuler发现了公司的效率，谈到了寻求进入销售的千年一代的建议、呼叫的重要性等。

ladders最近采访了全球b2b销售社区sales hacker的创始人max altschuler。 现在的outreach.io市场副总裁，越来越多地谈到如何发现公司的效率，千年一代希望进入销售。 请看以下的复印件。

什么促使销售黑客启动？

在我职业生涯的初期，我在udemy迅速发展了业务，培养了讲师的基础。 无论何时，当我们的创始人问我们如何快速成长时，他们都会和max说话。 所以我最终遇到了很多人，他们在销售过程中做了非常独特的事件，我们开始销售黑客见面。

而且，在那之后，我离开了工作，以为自己有兴趣出点事，并行议会。 我问meet up谁参加的时候，很多人举手，两个人赞助，其他人想当演讲者。

这个有趣的事情表明，即使是我认为处于销售技术和销售流程最前线的人，他们也觉得需要越来越多的帮助。 因此，我打算把世界上最畅销的产品和想向他们学习的人联系起来。

其目的是什么，以及如何迅速发展？

黑客的存在是为了提高销售专业性，帮助现代b2b销售员成为更好的销售和销售领导者。 从第一天开始，这就是我们的使命。

但是，我们一定会随着时间的推移迅速发展。 例如，我们做过很多物理的事情。 另外，全世界都有meet ups。 目前，我们每周提供两次免费网络研讨会的培训文案，使博客迅速发展为12.5万客户。 谷歌数字帮助了越来越多的人需要建议和提示。

这些年来，那些技术/创新/平台对销售行业的影响最大。 为什么？

是的，虽然有偏见，但我相信必须是outreach。 现在所有卖方面临的巨大变化是买方比以前拥有更多的权力和知识 我们曾经把个性化的外展作为卓越的方法来谈论，这已经不够了。 我们谈过社会交流销售，现在思考那个方法叫做全渠道销售，可以帮助销售员的工具成为他们的购买者。 让所有销售代表自动执行首席销售代表所做的操作，从而提供高效、可预测的收入。

从技术和业务角度来看，当前销售面临的最大挑战是什么(能否与以前的问题相关联)？

我想很多人还在探索有效性和效率、人格、关联性和规模的正确平衡。 我们在市场上有很多可以实现这两点的新工具。 找到帮助这些工具共同工作的方法可能有很多复杂的事情。

从大局上看，我认为销售和营销世界融合在一起，这样可以吗？ 还是他们应该维持自己的行业？ 请说明一下。

虽然他们融合在一起，但我觉得我们总是有差异。 那只是感觉不可能一致。 你应该感到整合。

在冷呼叫/电子邮件中，销售人员应该采取那些重要的步骤吗？

特别是刚开始扮演新产品或新参与者角色的人，请重复使用脚本。 长时间冷扩展的成功取决于根据数据做出明智决定的能力。 如果不稍微维持事件的一贯性，就无法得到做出这些决定的好数据。

了解同事们最常见的反对意见，了解他们如何解决这些异议。 如果得到相同的反对意见，请做笔记准备最佳答案。

准备开放式问题，练习整个剧情，提出问题。 因为和谁都在练习，所以在电话里获得潜在目标群体的时候，你没有练习。 你是专家。

他们应该什么都不做吗？

如果你觉得自己真的不能帮助他们处理问题，不要浪费你或潜在目标群体的时间。 重点是只联系可能会对处理方法产生重大影响的潜在目标群体。

对于想将职业生涯转变为销售的千禧一代，你有什么建议？

首先，销售是伟大的职业！

如果想在销售方面开始职业生涯的话，请做好拒绝的准备。 无论是作为销售快速发展的代表开始，还是作为用户经理潜水，都会面临很多事情。 而且，这一切都是在求职的过程中开始的。 因为这个设计做了以下的计划，把未来的雇主当做你想销售的账户一样对待。 联系多个联系人，考虑企业。

你确立了从创业企业到大规模组织的各种追求效率的职业生涯。 使用了不同的方法吗？ 还是使用了类似的政策？ 请说明一下。

我是自动化的忠实粉丝，我认为人们应该把时间花在人们能做的事情上。 这意味着创造性思维、解体、许多复杂的问题处理、信息表达等。

让我们把组织看成一个系统。 其他系统(或人员)能为我们做部分工作吗？ 目标不是减少人数，而是帮助他们关注真正擅长的事件，增加最大的价值。

但是，这个问题是一样的。 严格遵守团队工作需要纪律的是什么。

你职业生涯中最满意的瞬间/最自豪的职业成就是什么？

outreach收购销售黑客，加入outreach团队。 我个人的使命是帮助卖家更好地完成他们的工作，但outreach说明他们在同一条轨道上。 看到他们如何投资销售总监，帮助他们实现更大的可能性，这很满意。