“这家广告拆析初创企业可帮助大企业品牌管理与代理商的交易”

startup spotlight概述了西北太平洋地区的新兴科技企业。 是否执行了出色的启动？ 申请启动聚光灯。

说到与广告主比较有效合作的企业品牌，agency mania solutions联合创始人bruno gralpois确实写了这本书。 至少是关于这个主题的书。

格拉斯( gralpois )年出版《代理商狂人》，3年后创立同名企业。 总部设在西雅图的agency mania solutions(ams )帮助企业管理广告费用和使用一系列工具跟踪广告系列的效果。 其他联合创始人有shaun wolfe和teri wiegman。

这是我们非常热衷的空之间，gralpois说。 我很高兴，这在迅速发展的空之间，我们站在了构建这些功能的领导地位。

这个初创企业只有15个顾客，但从技术上讲，银行和零售业是有点庞大的参与者。 包括ibm、戴尔、惠普、verizon、genentech、biogen、美国银行、美国运通、礼品、丰田、米其林等。

我很高兴，这在迅速发展的空之间，我们站在了构建这些功能的领导地位。

gralpois说，与我们所从事的企业品牌相比，我们有17名员工，是一家比较小的企业。 这样做很有意义。

ams提供了6种比较广告不同方面的不同分析工具。 判断广告主绩效的工具，包括创新水平、期望和其他是否符合标准。 第二个工具帮助企业品牌管理广告范围，寻找活动数量、生产的资产、所需资源等要素。 这个平台可以帮助企业比较不同广告代理商的费率和收益率。

这家企业向新顾客一次性收取重启费，同时每年的许可费在12万美元到18万美元之间。

该行业的其他产品包括decideware、sap ariba、用于跟踪支出和广告活动的基本excel电子表格。

在与他人共同建立ams之前，gralpois在微软、razorfish、visa、sprint和其他公司工作。 但是，格拉波斯说，他一直有公司的精神。 他是四本书的作者，最近的一本是《成功的怪人》，11月出版。

我的创作渠道是文章和分享，gralpois先生说他也喜欢在会议和企业演讲。 他不看电视，这可以提供越来越多的写作时间。 我有两分钟的时间空我就这样做了。 我不断地写。

我们用这个启动聚光灯(通常的geekwire功能)赶上了gralpois。 继续浏览他对我们问卷的回答。

贵公司在做什么？ AMS ( AGES )可以帮助全球企业动态化品牌管理代理商关系，通过saas平台和专业服务建立更有效的合作关系。 ams致力于帮助企业品牌广告主适应变化，推动更好的商业成果。 不断变化的全球企业品牌压力(渠道扩散、营销全方位数字化、投资者期望和有限预算)已成为企业品牌和代理商充分利用其才能、实现更好合作的绝对要求。

通过与广告中最具影响力的企业品牌的无数对话和咨询，我获得了不仅要写包括管理客户/代理商合作伙伴的方法和最佳实践在内的书的灵感。 品牌公关人员正在寻求实施这些最佳实践并使之成为代理商管理实践文化的一部分的方法。 由于有用于软件开发和上市计划的协作技术，我意识到任何企业品牌都有实现定制软件工具和扩展大企业代理管理功能的方法。

vc、angel或bootstrap:ams已完全启动！ 对我们来说，这是没有道理的。 我们有能力共同为这家合资公司提供资金，同时也不想放弃其他所有权。 我们有可靠的商业主张，我们知道这个概念很快就会得到回报，并切实实现。 我们马上就有收费的顾客。 它进一步验证了我们的概念。 从那以后，我们只靠顾客、员工和服务产品成长。

戴尔的提示是为了改变业务或使用新的复杂软件吗？ 你的分类、流程、业务流程、审批方法都是与良好运作的营销部门建立了团队的结果。 因此，与其让大企业遵从我们的处理方案，不如让我们遵从它吧。 我们倾听了他们的挑战，明白了需要应对效率低下和流程不足的问题，最终陷入了客户流程中。 我们与个别顾客进行独特合作的方法是我们的秘诀。 为了通过广告的最佳营销活动推动实际的商业影响，不能一刀切。

迄今为止，我们所做的最明智的行动是引用海伦·凯勒( helen keller )的话。 一个身体只能做一点点，我们一起能做很多事。 说实话，我决不能一个人做这个，所以成功的很多理由都在和我一起启动ams不可缺少的两个个体之中。 shaun wolfe结合了丰富的业务经验和丰富的软件知识，为市场提供了实用的应对措施。 此外，teri wiegman的专业信息涵盖市场营销的各个行业，深入了解企业品牌如何从代理商的合作关系中获得最大的价值。 特里( teri )和肖恩( shaun )都有丰富的经验、成熟的商业、敏锐的商业头脑，这些都极大地推动了agency mania solutions的成功。

到目前为止，我们犯的最大错误是，我们以前建立了企业管理代理人合作关系的特殊流程，假设与技术对立面对立，高估了。 这个假设不合理，显然是个大视野。 为了了解企业品牌广告主目前的不足和挑战，并教育他们现有流程和业务流程如何阻碍最优代理商的绩效，戴尔改变了发现阶段。 当我们改变这种销售方式，看到潜在的目标群体与ams处理程序及其代理商关系所具有的变革价值时，我们知道我们没有潜在的长期挑战。

你想在哪个角落工作？ 理查德·布兰森( richard branson )曾表示，开展业务意味着成功处理问题。 处理问题就意味着倾听。 我们知道，倾听对于为企业制定适当的应对措施和建立持久的合作关系至关重要。 理查德坚定的领导力、独创性的创造力和不懈的自我完整性将成为我们团队的完美补充。

我们最喜欢的团队建设活动，这是老人，但也是好东西。 两个真理和谎言。 这看起来微不足道，但简单的游戏是团队成员分享感兴趣的生活经验和有趣自然的方法。 这些生活经历和有趣的事情真的能让他们成为自己。 我们问了和我们一起工作的人周末过得怎么样？ 一定会变老。 我们不厌倦这艘厚颜无耻的破冰船让新员工原地工作。 和人们互相说话、欢笑、互相学习是绝对不会失败的。

招聘时最大的希望是，我们可能是由开发者、数据观察者和工程师组成的团队，但我们雇佣的所有人都加入我们。 因为他们是顾客狂人。 他们知道所有的动作、按键、延迟、最后期限会如何影响顾客。 顾客是我们开始和结束的地方。 他们是我们做出各项决定的核心。 我们要实现他们想要的成果，就必须迅速、雄辩、独立、团队前进。

我们喜欢大胆思考，但也知道可行的执行是推动顾客前进，支持业务目标的理由。 其次，我希望小组成员集中精力于结果。 我们想看浪费时间的人可以看着我们，呼叫我们！ 如果团队不致力于创造真正价值的事业，那就继续吧。

你最先向其他公司的家提出的是什么？ 对我来说，这很简单。 的精神是全职承诺，不仅仅是9到5份工作。 创建企业后，它将成为你的一部分。