“Skullcandy怎么成为挑战者企业品牌的声音”

想象一下:挑战者的企业品牌。 当然，你的产品很受欢迎，但是市场仍然由属于你行业整个组织的企业品牌所有。 为了成功，必须从其他主导者后面的位置发挥作用。 你在做什么？

这是skullcandy的人们在2019年初相互询问的问题。 总部设在犹他州帕克的耳机企业自苹果企业(也拥有beats )、bose、索尼、jbl以来一直在竞争。 成立于2003年

从一开始，挑战者企业品牌就找到了自己的利基市场，创始人rick alden来自于滑雪板和极限运动的世界。 面向体育年轻人，skullcandy过去的产品通常以低于竞争对手的价格销售，并保持着音响质量，因此在过去的15年中发展迅速。

但是，随着无线耳塞的兴起和采用耳机的媒体和设备的成本比以往任何时间都要多，耳机游戏最近发生了变化。 挑战者企业品牌必须再次在巨头之间开拓自己的空区间。

输入skodcandy的文案营销计划12 moods，庆祝音乐的内在力量。 2019年3月以来的每个月，“12种心情”通过听音乐表现出不同的颜色和心情。 每个月都有自己的音乐、艺术家的表演和文案、运动员的迷你纪录片和限量版的产品滴。 这些颜色是根据当月心情定制的个性化颜色。

企业品牌的故事将与jessica klodnicki (首席营销官，skullcandy的生活习惯，户外、音乐企业品牌的总经理)坐下来，发布一年多方面的文案营销计划开展方式的新闻。

该计划在启动后的五个月内对skullcandy的kpi产生了巨大的影响。 这包括以下内容:

展示次数超过9300万次

超过2040万的视频收看次数

电子商务收入增加了175%

135k的新安装图形风扇

通过这次活动，skullcandy找到了超越典型营销计划的方法。 也就是说，直接拍摄是为了通过特别的文案制作来培养感情。 挑战者企业品牌通过投资向顾客提供娱乐活动，扩大了企业品牌的影响很大，从而取得了成功。 由于文案本身不仅专注于产品，也专注于客户与产品相关的颜色、音乐、艺术家和选手，因此该skullcandy试图通过开门的方式向客户传达价值，让客户参与并自我认可。

要用这样的方法培养强大的企业品牌声音，怎样才能使企业品牌在人群中脱颖而出呢？ 企业品牌运行强大的文案导向广告系列会如何改变企业品牌与顾客的关系？ 结果是3倍，分别负责下一个。

企业品牌的声音=价值观

企业品牌的搜索和采用呼声远远超出了营销和广告产品的范围。 说产品以外的东西，意味着帮助与顾客信息的表达，企业品牌在情感上有身份、态度、定位。 因为这是值得的。

对skullcandy来说，该企业品牌调查竞争市场，迅速认识到竞争对手关注共享产品的技术规格、质量、功能，最终表现为僵硬、左脑、单调。

通过倾听艺术家、运动员、音乐风格和鲜艳颜色相关的情感，skullcandy可以创建可访问的情感接触点，并快速轻松地传达相关的企业品牌价值。

价值观=身份

当一个企业品牌能够传达其价值时，它超越了作为个人的共同努力产品的销售、服务等集团的地位，得到了认可。 一个企业品牌不仅要有价值，首先要展示价值，然后才是他们。

skullcandy的12 moods广告活动实现了宏伟的身份，不仅成为色彩丰富、有趣的企业品牌，还通过改变心情、颜色、艺术家、选手来展现微观身份和月度定制产品。

在产品之外展示价值，在众多竞争对手中使企业品牌脱颖而出，反过来使企业品牌具有独特的特点，与众不同。

id=自我识别的对象

通过展现和提升企业的品牌价值来实现身份并不容易。 一旦完成和准确完成，结果将超过基线费用主义。 想从具有特定价值和特点的企业品牌购买产品的人，不仅想购买新的实用工具、工具或产品，还想通过购买新产品来进一步展现和定义自己。

12种感情的情况下，寻求自我认识的观众的锚点都在那里。 与有色产品相对应的名字有哪些，如薄荷绿色新鲜耳塞、安静的高架橄榄耳罩式耳机、骆驼饰品(例如与camelbak合作制造的冰蓝水壶)等？ 这些都是需要定义或进一步快速发展的产品，为了巩固自己的身份有多种选择，skullcandy一应俱全。 其具有竞争力的价格点和经过严格审查的质量相结合，整体表现为具有表现力的音乐爱好者的耳机。

回到最初的问题:如果是挑战者的企业品牌，在巨大的对手的阴影下追求成功，就不要什么都追求。 那就是创建清晰、简洁、可行的文案驱动广告系列，定义企业品牌的声音。 如果没有特殊的方法来解决企业品牌的资助和企业品牌制作的复制品，skullcandy等企业品牌的成功将无法实现。