“2019年10个最具吸引力的特许经营国家”

假设你是一家成功的美国特许经营企业，扩大到市场饱和的水平。 或者竞争加剧，更难扩大业务，无法盈利。 或者说，越来越一体化的世界市场带来的巨大机遇越来越有吸引力。 毕竟，即使是美国大型国内市场的全球潜在目标群体也不到5%也许是走向国际的时候了！

但是，你首先要去哪里？ 还是必须先进一步扩大那些国家？ 这不是一项简单的任务，因为有200多个不同的国家和地区，可以找到产品和服务的潜在目标群体。 可以选择比较安全熟悉的(加拿大等)市场，也可以选择中国和印度等巨大的潜在市场。 但这可能不是主要选择，因为市场规模和市场风险只是诸多因素的一部分，推动了国际市场的成功。 其他成功的美国企业(特许经营和非特许经营)在海外市场面临的挑战表明了国际扩张的困难。 其中包括加州的麦当劳、中国的taco bell、日本的wendy、澳大利亚的星巴克、欧洲的百思买、韩国的沃尔玛等的失败——或者说表现不完全令人满意。

制定数据驱动的决定

在许多情况下，在错误的时间扩展到错误的国家是国际化失败的主要原因。 新罕布什尔大学罗森伯格国际特许中心( rifc )开发的计算机模型有助于查明特许经营企业成功扩张业务机会最多的国家(完全公开: rifc董事)。 该模式将国际扩张视为具有潜在收益率和风险的投资。 良好的投资是具有有利风险/收益率的投资，在特定的风险水平上实现收益率最大化和/或在特定的收益率水平上实现风险最小化。

要考虑的因素:收入和风险

rifc的研究人员发现了国际化活动潜在收益的主要驱动因素，包括:

市场规模:人口和/或经济规模越大，潜在收益率越高

市场增长:经济增长越快，收益率越高的可能性就越高。。 。 。

购买力:潜在目标群体的可支配收入越多，销售额越高、利润越高，收益率越高。

rifc研究者还揭示了国际市场的首要风险。 这些包括:

政治和经济风险:如果政治或经济条件或变化对外国公司的运营产生不利影响，就会发生这些风险。 这些可能包括货币不稳定、关税增加、经济衰退、罢工、抵制等

法律和监管风险:东道国的法律和法规不熟悉和/或变化可能会伤害在那里经营的外国企业。 不执行法律合同和知识产权法，限制企业资产的所有权和控制权，利润汇出障碍、差别定价等可能妨碍企业运营，损害其基础

文化距离风险:在不同的文化环境中运营带来了独特的挑战。 不同顾客的品味、员工的期待、管理实践等都有可能导致业务不良和失败。 东道国文化和外国企业本土文化差异越大，失败的风险越大。

地理距离风险:随着外国市场和企业总部之间地理距离的增加，监控价格越高，向外国特许经营商提供后勤和其他支持的难度和价格也越高。

在量化了所有这些要素后，根据这些要素中的每一个对所有国家进行排名，根据对100多名特许经营者的调查，分配相对权重，rifc研究员根据其作为国际特许经营权的吸引力，对131个国家进行了排名 一个国家的风险/收益率越有利，作为国际扩张市场就越有吸引力。 人口超过100万，只有拥有公开数据的国家排名。

2019年最具吸引力的10个国家——均衡增长企业

2019年，对寻求以平衡风险/回报轮廓(即具有中等风险的合理回报)扩大到海外市场的美国特许经营企业而言，最具吸引力的10个国家如下:

德国

英国

加拿大

波兰共和国

法国

澳大利亚队

西班牙

爱尔兰共和国

瑞典队

韩国

这些国家的魅力是什么？

#1德国:提供潜在收益率和风险的巨大平衡。 在市场规模( #16 )和购买力( #13 )的推动下，#14的市场潜力相对较高。 而且提供了相对较低的市场风险、较低的经济和政治风险( #10 )以及#9的有利文化和地理风险。

#2英国:在极低的市场风险( #7)中，有相当大的市场潜力( #18 )，特别是地理和文化距离风险( #4)。 但是，英国的魅力可能会受到影响。 这取决于英国即将退出欧洲的情况。

#3加拿大:以极低的市场风险( #6)提供合理的市场潜力( #28 )，特别是在地理和文化距离风险方面领先于其他国家#2。

2019年最具吸引力的10个国家-积极快速发展的企业

对于为了获得更高的收益率而更积极同时承担更多风险的企业，2019年的10个国家如下

中国

德国

火鸡

英国

印度

韩国

波兰共和国

西班牙

马来西亚

加拿大

# # 1中国:其巨大的潜在目标群体( #1)和快速市场增长( #8)对想要应对严重市场风险的国际企业(整体排名第51位)非常有吸引力，特别是文化吸引力不高的排名地理距离风险( #116 )

# # 4土耳其:与中国相似，但其巨大的潜在目标群体( #18 )和较大的市场增长( #24 )对希望承担相当大市场风险的国际企业很有吸引力(总体来说#40 )。 特别是政治和经济风险( #57 )。 。

#6印度:市场规模( #2)和市场增长( #4)接近中国，购买力低( #93 )，但印度作为能够应对高市场风险的国际企业可能具有吸引力( #53 )整体，法律和监管环境尤为闻名( #71 )

如果不关注市场潜力，不考虑国际市场存在的多重风险，国际化的决定就可能不充分。 不久前，金砖四国(巴西、俄罗斯、印度、中国、南非)因其巨大的市场潜力，成为谋求国际扩张的企业首选市场。 但是，这些国家也有很高的市场风险。 近年来，这些国家面临严重的经济、政治、社会问题，扩大到巴西，俄罗斯和南非的企业对其决定感到后悔。

幸运的是，一点点的国家对平衡成长和积极快速发展的企业有很大的吸引力。 德国、英国、加拿大、韩国、波兰和西班牙。 这些国家应该是许多寻求进入或扩大国际市场的美国特许经营企业的目标名单