“融资不断，会员制电商海豚家怎么成为投资“香饽饽”？”

根据海豚的官方数据，海豚会员仅6个月就实现了百万付费会员，融资10亿人，快速发展速度超过了大多数互联网企业。

预计海豚之家今年3月gmv将接近3亿，预计2019年全年gmv将突破40亿。 惊人的增长速度和销售业绩特别受资本欢迎。 最近，海豚家族宣布完成1亿美元的财务融资，签约了艾蒂奇独家制作的大型综艺节目《青春有你》unine人团！ 他们干净的青春形象很吸引人，其粉丝主要以女性为主，与海豚之家的匹配度非常高，两者背后强大的粉丝群无疑是目前最大的电商花群，拉拢了这些年轻的群体，在年轻的他们平台上，

海豚之家有什么魔力，能在大型群居的电商领域发展得如此野蛮吗？

从平台的角度来说

和costco一样，海豚之家不打算通过商品差价获利，利润主要来自会员费的收入。 海豚之家app给出会员价格的口号也不是普及的噱头。 同类sku，其他平台以比批发价高18%-25%的价格出售，而海豚之家以接近批发价的价格转让给会员，将最大的商品利润转让给会员，降低顾客的招聘门槛，维持比较有效的增量。

以差额盈利的商业模式也存在难以盈利的弊端，特别是在整个会员系统刚刚确立的时候。 但是相关人士认为，顾客购买最大的动力是质量和折扣，海豚之家在这方面不会动摇。 她还表示，海豚之家2019年的目标是进入成千上万的付费会员，届时对供应商的溢价能力也将得到加强，业务涉及的范围将扩大。

二、从供应链的角度来说

在供应链平台的会员过程中，供应链的作用不言而喻。 为了保证质量和价格的特点，基于平台的供应链筛选也尤为重要。 据了解，目前海豚家sku的商品和服务都经过了仔细的选择，平台也每周更新几次，过滤掉销量稍低的商品，产品销售率非常高。 从海豚家的货源来看，供货方式也以企业品牌直接供货为主，从源头上保证了产品的质量。

三、从会员的角度来说

对会员来说，付费在一定程度上提高了客户对平台的期望，每位客户都期待着自己的会员费能发挥最大的价值。 如果商品和权益的性价比不够高，会员对平台的信任和依赖会逐渐减少，顾客流失率会上升。 海豚之家聚焦于秒杀会员权益、1元、中小型三大块，提供的实际折扣和回扣还包括限制、爆款等高附加值特权，满足了客户的期望，实现了客户利益的最大化。

事实上，无论是双11、黑色星期五等紧急时段还是非紧急时段，海豚会员们都享受着更好的优惠价格和服务体验。 住在郑州的网友李先生一开始对买进口不感兴趣，刚开始付妻子的钱。 那之后，我也记住了订单。 现在是海豚家的会员，每年至少节约5000元。 据李先生介绍，由于海外正品和会员折扣的价格，全家都成了海豚之家的忠实粉丝。

针对会员制这条路，通过看时机及时出击，结合自己和顾客的诉求构建自己的个性化商业模式，发现新红利也将随着市场诉求的变化迎来转移和重新释放。