“为什么短期合同不仅仅适用于Netflix和Spotify”

过去，长时间签订合同是任何软件提供商的最终目的。 今天，情况未必如此。 对b2b企业来说，短期合同越来越典型。 例如，显示代码转换器。 该金融软件提供商在实施30天的合同选项后，看到销售额的48%的增长，表明客户需要能够反映快速敏捷的业务做法的技术。

短期合同的诱惑

当今世界，创新的步伐使眨眼之间的技术过时，长期合同已不符合预期。

多亏了netflix和spotify等公司，客户习惯每月订阅服务。 目前，这些期望似乎也紧随商业行业。 特别是在软件类别中，作为服务的软件( saas )订阅模式很普遍。

特别是中小企业，出于各种各样的理由，可能会喜欢根据订阅模式购买服务。 首先，短期模型提供了在做出更大的财务承诺之前测试服务运行的机会。 一个月后，缔约方可以做出更明智的决策，继续采用有意义的东西。

同样，使用订阅价格的服务的准入门槛较低。 虽然软件可能会给企业带来巨大的好处，但是长期合同所需的许多前期投资可能无法实现这些产品。

创建lotops的时候，我们不想只提供长期合同而错过潜在的目标群体。 此外，我们对交付的产品充满信心，不用担心客户不会更新。 基于这些理由，我们提供短期合同的选择就像codeweavers一样，我们对结果很满意。

对于其他希望从订阅模式定价中获益的公司，请考虑短期合并，并记住以下三种极好的方法

1 .给所有人提供一点东西。

几年前，price intelligently指出，接受调查的5家saas企业中只有一家提供长期合同和短期合同。 但是，对大多数企业来说，提供这两种服务一般都是很好的决策。 这是因为并非所有(但是)客户都愿意选择短期合同。 另一方面，对于大型稳定的企业来说，长期合同的便利性和稳定性将比每月的订单服务更具吸引力。

有了长期定价选项，客户每次选择本课程都可以保证收入，防止公司错失更大的机会。 因此，即使短期合同获得了越来越多的顾客，长期选择权也不会受到任何人的伤害。

2 .判断订阅模式实际上是如何影响收入的。

虽然月度合同实际上有可能延缓顾客的流失率，但pacific crest securities和for enprepreneurs进行的研究表明，这些短期计划不能像长期合同一样保证收入。

换句话说，提供短合同的公司可能会留在客户身上更久，但产生的前期收入更少，担保收入也更少。

这并不意味着企业应该期望收入减少(例如，由于基于订阅的服务(如spotify )，音乐领域正在增长)。 。 但这确实意味着领导需要认真判断对底线的影响，全面考虑短期合同。

虽然平均生命周期价值和客户流失率等指标一直是重要的考虑因素，但企业必须将这些指标优先于短期合同。

3 .出卖自信。

企业提供短期合并后，他们会对产品产生重要的信任。 提供短期合同后，会出现企业确信产品价值充足的消息。 这是因为不需要将客户锁定在长期合同中。 所以，请不要回避。

Crazy EGG和Kissmetrics的联合创始人尼尔·帕特尔( neil patel )解释了为什么这类企业品牌的信心水平能够永远持续下去。 他说，你将成为用户心中最好的企业品牌。 你会成为他们的爱和需要的saas。 相反，这种类型的顾客忠诚度可以进一步树立企业品牌的信心。

再次来自patel的基础是，充满信心的企业品牌是对顾客充满信心的企业品牌。 他们尊重那个。 他们下了好几次车。

各种商品和服务的订货模式在整个经济中越来越普遍，同时顾客的期望也在迅速发展。 也就是说，请仔细考虑为短期更新而订阅包装产品和服务对商业是否有意义。 这样的行动可能会导致与客户的长时间合作关系超出预期。