“克服障碍”

信不信由你，现在大部分钛和白金级的ebay power-seller曾经是小规模运营商。 目前每年产生数十万美元至数百万美元的销售额，其中许多从一个事业开始，并列出了阁楼和地下室的一个项目。

为什么有些ebay卖家可以获得powerseller的地位，而有些很难盈利呢？ 区别在于他们如何处理各自的ebay卖家面临的障碍。 面临挑战的人最终会组建很多公司，但一般没有达到销售稳定期的人是无法前进的。

最大的技术经销商咨询的ebay畅销书客户经理andrew fullmer和交易助理咨询的ebay畅销书客户经理elizabeth ferguson每天都见证着这场斗争。 他们根据与数百名各级卖家的合作经验，查明了阻碍在ebay取得重大成功的9个障碍。 克服这些将带来更高的销售额和更高的盈利能力。

1 .购买产品

fuller和ferguson认为，找到大量销售的产品是最常见的障碍。 弗格森说。 但是，他们没有在网上商店安装和产品销售的经验。 卖腻了的名牌衣服商品是清理壁橱拿出少量现金的好方法。 壁橱空完成后，需要研究新的商品来源。

fullmer先生说，首先需要明确要销售的产品。 提供什么？ 在哪里可以买到转卖？ 寻找靠谱的制造商，分销商和批发商能满足你所有的诉求是一大障碍。

弗格森建议参加领域贸易展览会，以明确供应商。 或者，不需要成为二手贸易投资者，也不需要投资库存进行转售。 这是因为你可以收到别人的other废的佣金。 要访问交易助理目录中包含的、交易助理的市场营销资料，需要:1)前三个月至少销售10件商品。 2 )反馈得分在100以上3 ) 97%以上的积极反馈4 )可以信赖的ebay账户。 作为交易助理注册了有趣的会员，通过访问ebay/ta可以知道越来越多的新闻。

2 .我知道卖什么

另一个相关的障碍是产品知识。 弗格森建议:请选择您熟悉的技术。 没有技术背景的，不要销售技术产品。 除了流行产品以外，如果你对产品一无所知，那不是个好的起点。 弗格森说，在这种情况下，她发现了多个卖家。 有些人卖芭比娃娃，但我们正在考虑改用电脑。

例如，如果你对芭比娃娃感兴趣或有背景，进入玩具营销市场比进入新的未知市场更明智。 或者，销售品牌服装时，可以涉足鞋子和手套。 通过专注于特定的商品类别，可以开发专业信息，方便上市和定价，从而实现大量销售。

现年55岁的约翰·斯塔克( john stack )是亚特兰大peach trader inc.(ebay客户身份: Acitydiscount )的首席执行官，自1973年以来销售二手餐厅设备，从1999年开始在ebay销售。 几年前，stack每月将自己的业务扩展到新的餐厅设备，重复自己熟悉的知识。

3 .批量生产

同样，为了在ebay上成为成功的卖家，需要批量生产越来越多的产品和销售额。 这是一种ebay方法，专门研究中国、童装、mp3播放器等特定类别，获得在进入新水平之前，销售中不再需要的单品经验。 富勒说，我们需要集中注意力在音量上。

将观察力集中在一个或两个产品类别上，可以更快地列出要销售的物品，拥有大小合适的运输容器，知道基本的价格，从而获得更高的利润。

4 .库存管理

fullmer说，了解ebay的业务方法和可用的工具，开展越来越多的业务对其长期成功至关重要。 比较有效的库存管理是在ebay上开展业务最重要的方面之一。

例如，位于纽约的saberpoint(ebay客户id:saberpoint )销售手机和附件。 47岁的合作伙伴ken engel表示，该公司希望ebay作为向ebay销售过期库存的手段，最初每天从10件到20件开始。 但是，随着engel和他50岁的商业伙伴ajay bhumitra的奋斗，这个数字迅速加速了增长。 赶上诉讼。 前4个月的销售额上升到30万美元，带来了一系列新的课题。

恩格尔说:“我们(初期)面临着许多问题。 因为我们从没指望过卖得这么好。 首先，saberpoint使用零售系统管理库存，但与在线销售相比没有设置。 因此，合作伙伴制定了自己的库存管理软件，确保软件满足所有诉求。

该库存管理系统每天早上根据当前诉求生成报告，列出未来三天的销售水平和库存预测。 恩格尔解释说:“这说明了我们需要购买什么。” 因此，如果一部手机每天的销售额为50部，而saberpoint的库存为50部，恩格尔和他的团队知道，为了满足未来三天的当前诉求水平，需要购买150部手机( 50部手机为1部， 商品的供给很难准确符合不断变化的诉求水平，另外，对于大的卖家来说，没有库存管理软件是无法完成的。

对于不感兴趣或不想编写自己软件的公司，ebay网站地图上的销售工具下面会列出一些可以在ebay中采用的库存管理程序。 “销售工具”部分还包含指向ebay处理程序目录的链接。 本目录提供了有关第三方公司提供的服务的新闻，使卖方能够提供更多的资源来进一步管理业务的发展。 这些第三方的示例包括通道顾问、通道水平、信息中心、kyozou、市场工作区和厂商。

熟悉ebay的信任和安全策略

为了保护买卖双方，ebay制定了确定的政策，规定那些商品可以在网站上销售，不能销售。 卖方应该熟悉禁止这些物品，以免投资无法上市的商品。

既有由濒危物种制作的商品等违法产品，也有合法所有但不能通过ebay销售的产品(枪等)。 其他产品可能在ebay上市，但前提是卖方符合特定条件。 例如，在2006年发布的新的playstation 3系统中，如果他们有一定程度的积极反馈，卖方就可以将其列出来销售。 手里有东西

盐湖城的国家产品销售代表( Ebay客户id:nps )可能会受到这些政策的影响，尽管他们不一定同意这些政策。 nps是凯利·法默( kelly farmer )于1969年设立的，目的是为运输和运输企业制造误解、收货人和破损货物的零售市场。

管理企业ebay销售的28岁的布拉德·奥恩尼格( brad auernig )解释说，由于经常购买二手商品，所以这些产品不一定是真实的。 为了不在ebay上列出违禁物品的清单，这家企业花了很多时间对购买的品牌商品进行认证。 auernig先生说，在列出项目之前，我们需要自己做很多研究。

6 .研究

除了研究ebay禁止列表的产品类型之外(可以通过搜索网站帮助部分中禁止的东西来找到)，还可以考虑类似的产品售价，弗格森说。

知道商品是以什么价格出售有助于知道在ebay上赚钱要买什么以及需要多少钱。 其他受调查的事实包括购买者使用那些关键字获得产品。 目前，竞争对手中是否还有其他术语？ 使用尽可能多的不同术语来吸引最大数量的潜在买家。

考虑定价和热门产品的最佳资源之一是ebay自己的热门列表，该列表刊登在seller central上，详细证明了各主要ebay类别中最畅销的。 单击ebay页面顶部的销售标签，滚动到链接的页脚，即可找到卖方中心。 也可以从ebay的高级搜索页面进行完整的列表搜索，以了解过去两周内销售的商品数量。 要看最近完成的名单的新闻，可以使用ebay的市场调查。 这样可以搜索在90天内通过ebay销售的产品。

7 .对市场的信心

正如ebay制定了在社区内建立信任的政策和程序(反馈系统等)一样，卖方也必须对市场能够明确商品的价格抱有信心。

例如，斯塔克怀疑最初以真正价值的一部分列出的餐厅设备最终将利润出售。 这是因为在ebay上发布他的第一批商品——250台商用咖啡机时，他采用了公积金。 价格约150美元。 他们不卖，因此，他再次尝试了。 这次以25美元的起拍价格列出了这些咖啡机。 他们卖得像热蛋糕，大部分价格在150美元到200美元之间。 我需要对市场有信心，史塔克说。 现在我向顾客明确价格。 这意味着他的二手货95%的起拍价格是99%。

出乎意料的是，即使这货很有价值，以99美分开始发售一般也会比以高标价标价更好。 史塔克还记得几年前决定在ebay上卖的10，000美元以上的大型步入式冷冻柜。 两个月来，他以10，000美元的价格上市，他认为这是合理的价格，但没有买家。 最终，他以99美分的拍摄价格重新列出，10天后以10，000美元的价格卖出。

但是，华盛顿州蓝月硬币( ebay客户id:bluemooncoins )的所有人都表示，现年44岁的肯·比尔金表示，99%的拍摄价格不一定是你的经验法则。 钛销售商vilkin建议卖方测试不同的价格点。 他说，他可能会发现，特别是对利基产品，在维持比竞争对手高的价格的同时，依然可以表现得很好。 “同行其他公司”告诉我们，用同样的硬币我们能得到的比他们得到的还要多。

8 .常规业务知识

当然，在ebay上成功不需要mba，但fullmer发现财务管理和报表的基本理解可能非常有用。 如果能计算总价格知道是否能盈利，就能走出财务困境。 实现这一点的方法之一是采用销售报告。 这是提供给ebay卖家的免费工具，用于跟踪每周和每月的销售趋势。

恩格尔说:“我们为自己强大的财务部门感到自豪。 我们关注保证金，saberpoint采用大量资源来监测市场受到的力量。 hammertap是在ebay上跟踪各种手机平均售价的最爱之一，计算saberpoint每天的平均售价(要知道这些日期可能对上市商品更有利)和所有上市商品的购买率 (即，以销售结束的全部清单的百分比)。

恩格尔先生将这样的销售数据导出到quickbooks (通过accounting assistant在ebay上得到支持)和微软的小企业会计等小企业会计软件中，从而表明这些产品是有利的 另一个可以整合ebay销售数据并与其他销售平台(如实体店)组合的工具是keepmore。 keepmore是一个易于使用的在线处理程序，用于跟踪收入和支出。 通过采用这些工具，卖方可以通过产品销售的所有方式了解和理解底线。

saberpoint表示，过去一年的销售额增长了350%以上，关注利润确实会带来利益。

9 .自动化

虽然对ebay商业原理的基本理解会走得很远，但要进入新的水平(这里需要赚更多的钱，需要消耗的时间和精力)，需要尽量自动化更多的流程。

vilkin表示，一旦开始增加销售的商品数量，就会充分利用动力。 他建议简化运输流程以便用更少的时间完成更多的工作赚更多的钱