“怎么树立10亿美元的业务 来自世界上最成功的初创公司的1”

每个初创企业的创始人梦想着成为下一个独角兽。 但是，梦想家和成就者的区别是什么？ 达到10亿美元的估值真的需要什么？

不幸的是，没有捷径或魔法公式来创建价值10亿美元的启动管道。 但是，独角兽的一些创始人为了寻找灵感和建议而迅速发展自己的生意。 无论是创始人、销售代表还是增加黑客，建立10亿美元的启动管道都是崇高的目标。 解锁独角兽级别增长的重要最佳做法是直接访问源。 研究别人为实现疯狂成长而做的工作。

我们收集了发布世界上12家最成功创业企业的作者的提示和建议。 这些成长的秘诀提供了宝贵的经验教训，可以把你的生意推广到潜在的独角兽行业。

1 .在你拥有值得资金支持的业务之前，不要投资于投资者

要吸引投资者，不仅仅要使出绝招。 因此，家居设计网站houzz首席执行官阿迪·塔塔科( adi tatarko )表示，这是企业在达成独角兽地位的道路上做出的最聪明的决定之一。

当然，让投资者支持创业企业可以通过为新员工提供资金来推动增长，进入领导和其他公司的互联网。 但是，过早的投资者可能会使自己陷入困境。

塔塔科提议将具有牵引力的真正产品带到投资者那里，而不是甲板上。 如果在消费的6个月到1年前建立伟大的产品和服务，而不是追赶投资者或重做powerpoints，投资者的动向将会发生怎样的变化，我们会感到惊讶。

章鱼和丈夫亚伦·科恩为了寻找重建他们家的想法于2009年发表了houzz。 他们开发了验证的概念和参与的社区，在知道如何执行之前没有去过投资者。

目前，houzz每月吸引000万独立访客，包括来自15个国家的房主。

如果需要的话，可以维持日常工作

虽然不是每个人都能负担退休的员工成为公司的房子，但这并不是放弃梦想的借口。

很多人不知道创立创业企业的事件:没有必要辞去日常工作，为成功的企业打下基础。 特别是如果你的工作是支付账单和公司资助的话。 作为通常的规则，应该先瞄准诱惑，然后拉上。 如果有的话。

基利什navani先生，首席执行官eclinicalworks先生，比如。 现在，他是价值10亿美元的创业企业首席执行官，他在离开日常工作之前，诱惑了自己的企业整整两年。 他不仅要树立产品，还要做全职工作，所以他能有足够的时间彻底开发、测试和验证自己的产品和客户群体。

他的耐心和毅力得到了回报。 目前，navani创业企业带来了3亿美元的收入。 而且，都是私有的，没有寻求投资或首次公开募集股票的计划。

平衡全职员工和创业企业并不容易(轻松完成全职员工)，但努力支付账单，可能正在创立独角兽创业企业。

3 .先发特征对成功并不重要

请不要害怕竞争。 不要发售你们公司的产品。 虽说是竞争对手最先进入市场，但并不意味着你的创业企业没有空的时间。 如果有，早期竞争对手的成功是个好征兆，说明你应该继续前进。 这意味着市场已经准备好了像你这样的产品。

例如，lyft成立于年-伍弗首次破坏乘车共享领域三年后。 乌弗首先发起，但lyft可以在市场上建立立足点，目前价值240亿美元。

这是一个重要的提醒，你不必成为第一个成功的企业。 在许多领域，在存在多个破坏者空之间，市场普遍对具有正明确地位的新企业反应良好。 如果可以通过改进现有的处理方法来区分市场，那么市场可能会非常宽松，除非有很多竞争。 也就是说，你不需要首先成为第一，但你确实需要卓越。

4 .关注利润前的增长

对创业企业来说，决定是否优先发展和盈利可能会导致鸡蛋和鸡蛋的困境。 一般来说，可以通过进行不一定与增长相关的变化来提高利润率。

nutanix的联合创始人兼首席执行官dheeraj pandey希望雄心勃勃的独角兽记住，利润最大化不等于增长最大化。 他每年达到10亿美元的估值，明确了收益增长的公式，但没有盈利。

在年的采访中，pandey解释了如何量化增长和利润的价值:我们认为两者的正确平衡是用40条规则来衡量的。 我们的收入增长率和自由现金流占收入的比例至少应该是40岁，我们应该是49岁。

容易陷入扭曲利润和利润增长的压力——特别是向需要快速投资转化率的投资者报告时。 如果得到投资者的支持，管理他们的期望并透明地传达目标是很重要的。

如果你有足够的幸运资源诱惑，pandey的建议是为了短期利益的提高而抵制损害可持续增长的压力。 无论如何，创业企业都不应该采取激烈的措施来实现利润最大化。 聚焦于长期稳定的增长而不是短期的边角切割来提高利润。

5 .把自己买的东西竖起来

开发新产品的时候，总是致力于花钱做想买的东西。

是的。 所以，这个提示不是成长的秘密，而是良好的商业意识。 但是，对有野心的公司家来说，看到其实例依然很重要。 毕竟，你不能为你不理解的问题制定应对方法，也不能对永远不采用的东西假装热情。

这是工程师为工程师设计的new relic平台的关键。 目前，价值30亿美元的科技公司new relic作为软件工程师，希望找到更好的方法来维护可用的代码库，防止代码丢失。

寻找自己世界的问题，找到扩展这些应对方法来服务整个领域的方法。

6 .投资你的员工

eventbrite的总裁兼联合创始人julia hartz说，她对创业企业最重要的建议是真正投资于人民。

在eventbrite的两年前，这个团队只由三名员工组成。 等塞尔布赖特得到稳定的牵引力后，哈茨决定她的下一步是集中精力组建全明星队。

企业在年初上市时，哈茨意识到，如果她把大部分时间集中在人们身上，那就会给企业带来成果。 因为，她通过吸引更多的顾客，优先考虑团队的最佳优势，使她的努力翻了一番。

她说。 我有思考的瞬间。 我想知道如果创始团队的三分之一集中在别人身上，会发生什么。 我想我还没有看到创始人只关注人，只是在思考如何为所有重大决策影响人们，提倡和扩大人们的工作。

需要寻找合适的人，做出最合适的团队决定。 没有资金聘请越来越多团队成员的初创企业可以通过与领导、潜在投资者和顾问建立联系来实现这一建议。

7 .拥抱口碑营销的力量

即使是独角兽的标准，stripe的成长轨迹也令人印象深刻。 stripe成立于年，年公开发行，从包括paypal联合创始人peter thiel和elon musk在内的支付领域的众多投资者那里获得了a系列的资金。

由于与这些有价值的身份联系，以及与加速器中心y combinator的关系，stripe很快就在大企业家和开发者的互联网上使用。 从此，开发商和创始人之间的口碑推动了快速发展，stripe成为新兴创业企业的首选支付解决方案。

在年的采访中，联合创始人兼首席执行官patrick collison讨论了stripe最初通过口碑传播的快速反应。 这对我们来说是惊人的。 这不是你想要的，因为这不是社交交流互联网，而是支付系统。 但很明显，其他一切都这么糟糕，这么痛苦，人们实际上把它卖给了他们的朋友。

8 .你的最终目的不一定是退出

风险投资企业投资创业企业时，一般假设人人都希望大退出。 但是情况确实如此吗？

虽然整个领域似乎都热衷于出口，但上市并不是各创业企业的最终目的。 事实上，一点点的公司家不会积极使用风险资本。 因为他们不愿意施加压力上市。 如果有风险投资合同，你怎么不打算上市呢？这一般是风险投资者看到投资回报的时候。

是的。 这并未阻止veeam首席执行官ratmir timashev与风险投资公司达成协议。 但是，他计划对自己的生意保密。 veeam成立于2006年，至今仍维持着私有。 那么，他是怎么做到的呢？

蒂马主厨表示，这是一种创造性的交易结构，不计划最终退出就能获得资金。 更具体地说，他通过谈判达成了向风险投资支付红利的投资协定。

当然，他的情况很少见。 因为他能用以前冒险(退出时)赚的钱诱惑veeam的初期成长。 他鼓励创业者超越范围进行思考，在与投资者进行交易时发挥创造性。

9 .寻求具有互补技能的联合创始人

通常，在给投资者留下积极印象之前，需要整个团队。 拥有一个坚强的团队，包括技术联合创始人，对投资者认真对待你很重要。 事实上，canva联合创始人melanie perkins表示，引进技术联合创始人cameron adams对其筹资能力绝对重要。

卡姆给了我们信用。 我们需要投入资金，但他也很有才华。 真是个伟大的家伙。 在过去的五年里，与他合作是一种特权。 她说。

但是说起来容易做起来难。 珀金斯和她的联合创始人克利福德·布莱希特说，他花了一些时间和毅力说服亚当斯加入球队。 一旦他同意和他们合作，亚当斯就成了他们技术团队的第一个也是唯一的成员。

珀金斯说:我想我没有找到过寻找技术联盟创始人的剧本。 我只是在种子之后继续播种，有时种子会在不同的田地里播种，直到最终，一个种子长大！

10 .根据需要回答

如果创始人拒绝改变原有的企业愿景，世界上最成功的创业企业将不复存在。

henrique dubugras和pedro franceschi在16岁的时候见面，开始共同创造商业想法。 今天，他们两位最年轻的创始人到达了麒麟的领土。

年，dubugras和franceschi是斯坦福大学第一年的学生。 之后，他们想加入y combinator的加速器中心，迅速发展vr企业beyond。 我想我们放弃了三个星期，杜布格拉斯说。 我们意识到我们不是开展这项业务的合适创始人。

幸运的是，他们在y combinator的经历帮助他们开辟了新的方向。 他们目睹了创业者难以取得信用。 这种理解将与他们的技术背景和公司的大型互联网相结合，让他们为需要获得信贷的创业企业确立处理方案。

年4月，他们开始做brex，退出斯坦福大学，专注于全职工作。 这个副本很简单，但一般很难实施。 特别是在把时间、精力、自我投入到没有成功的初步想法上时。 必要时旋转，要有足够的智慧改变方向发挥特点。 保持谦虚，如果某个事件不起作用，你的自我就不会阻碍变化。

11 .请记住，顾客成功就会成功

自2007年联合创办zilingo以来，27岁的ankiti bose通过持续关注顾客的诉求，迅速将她的时尚网站发展成了独角兽的电子商务业务。

zilingo首次作为在线市场上市，帮助越来越多的顾客接触。 bose说，他从与在东南亚当地市场销售商品的商人的交流中得到了最初的灵感。 她看到千万卖家扩大业务的能力有限。

该企业得到扩展，以帮助供应商获得资金、工厂和技术，便于购买材料，制造商品，并销售给世界各地的顾客。

zilingo继续成长。 部分原因是顾客将继续寻找新的方法而不是首次提供产品 这里的教训是，我们总是关注通过提供更好的客户体验来区分业务和非凡的新机会。

12 .从第一天开始就像独角兽一样思考——为爆炸性增长做准备

在你成功之前伪造的提案适合成为独角兽创业企业吗？ 不完全是

但是，从一开始就能增加像独角兽一样成功的概率。 独角兽创业公司bestself co .的联合创始人艾伦·布伦威尔( allen brouwer )表示，这意味着要建立支持贵公司快速发展的坚实基础。

他给第一位创始人的建议是建立你的业务，仿佛建立了一亿美元的企业，而不是像你建立了身体一样的创业者。

这意味着要开发标准的操作流程。 这样可以方便地扩大业务和快速发展团队。 如果团队规模很小，则似乎不需要记录流程，但这样，创业公司就可以在不忽视实现早期发展的方法和流程的情况下进行扩展。

brouwer说:“一旦开始获得动力，我们希望拥有大企业的系统、流程和招聘实践，而不是创业企业的零碎流程。”