“关于怎么成功退出创业企业创始人的3个不太秘密的秘密”

根据硅谷银行的调查，预计今天一半以上的健康和科技创业企业将通过收购退出。 许多创业者认为，他们崇高的梦想和巧言令色的甲板将带领他们走向成功的出口。

收购不仅仅是实现。 和其他主要的企业计划一样，需要战术规划和持续努力。

真正的收购要成功，不仅要仔细计划，还必须与潜在的买家互利互补。

公司应尽快考虑这些公司最适合作为潜在的收购者、行业在收购领域的运营方式以及评估目标。

为了自己成功，公司的房子需要在快速发展的正确阶段明确。 同时，理想情况下，必须与潜在的收购者建立合作关系。 关于如何明确准确的销售时间，有几个要素需要记住。

1 .做作业，找到理想的买家

我遇到了很多公司的房子，他们认为他们会把自己的企业卖给亚马逊和谷歌，但是他们不知道为什么这些企业很有趣。 创业者必须密切关注被目标收购的企业，分析这些交易成功的原因。

这样，他们就可以观察到谷歌这样的大企业一般都有有趣的并购创业企业，这些创业企业可以节约成本，大幅增加收入。

例如，亚马逊于2009年收购了仓储机器人公司kiva systems，最终改变了电子商务巨头的订单履行流程。 根据pitchbook的数据，亚马逊以7.5亿美元收购了kiva，为亚马逊节省了约25亿美元的运营价格。

如果一家企业为未来的并购建立了正确的基础，创始人和管理者就需要明确他们的价值主张，明确他们的企业与潜在的买家很好地协调。

2、采用附加值增加企业退出价格

大多数企业都倾向于集中于困扰顾客的问题，围绕这些处理方案成立企业。 对于想要成功收购并退出的人来说，这种战略可能很短视。 你并不是在向这些顾客销售贵公司。 试图将企业出售给拥有客户这样的客户群的潜在收购者。

如果想以强大的倍数销售企业，产品为潜在客户的目标客户服务是很重要的。 一个目标是收购企业以节约顾客的成本。 首先，他们花费了营销、销售和吸引新顾客所需的其他努力的资金。

例如，如果微软以75亿美元的股份收购了软件开发平台github，微软不仅每年收购了2亿美元的收入来源。 也获得了2700万名采用github的顾客。

如果潜在客户表示有意思的收购，你的企业可以节约获得客户。 因为你的产品和买方的目标客户之间建立了一致性，而且你的产品或服务有可能增加买方的收入，所以你已经建立了有利的交易基础。 这个理想的拟合度称为贴合值。 这可以显着提高贵公司的售价。

3 .知道扣动扳机的时机

创业企业的生命周期一般类似于贝尔曲线。 增长最初可能不存在，但在达到高峰之前会逐渐开始升级。 一般来说，这是指竞争对手带来更好的产品，创业企业努力实现可持续增长，或者其他事件正在倒退。

理想情况下，当创业企业仍处于较大的快速发展空之间时，买方希望以钟形曲线的低点收购企业。 达到高峰时，他们不想购买。 因为成熟周期太晚了，他们支付了大量的溢价。 卖方的话，希望在事件顺利进行时获利。 这是因为它可以为企业提供最优惠的价格。

但是，创业者总是等很久，担心他们会把钱留在桌面上。 如果发生这种情况，他们通常会失败。 例如，gilt集团( gilt闪存购买网站的开发者)以每年2.5亿美元的价格被百货公司所有者hudson s bay company收购。

有一段时间，吉尔特被估价为10亿美元。 但是，到了明年，我正在努力扭亏为盈。 在被零售巨头收购之前，有近50人被解雇。 创业者在企业高峰期并没有销售企业，而是持续了很久。

一家公司的房子世界充满了模糊、意想不到的挫折和意想不到的机会，这已经不是秘密了。 通过更巧妙地管理这一歧义，并持续跟踪用既定的KPI衡量的关键目标的进展，可以为企业做好准备。

掌握这种发现对企业业绩的内在力量，有助于明确与潜在买家的接触方式，将情感置于一边。 可以明确什么时候结束是最好的时机。