“从创意到投资来自15位杰出创始人的创业成功秘诀”

野心勃勃的公司家渴望从发现趋势到适应产品市场的见解，他们在书中会发现很多建议。 no shortcut s :来自15个成功的创业企业的罕见见解。 这是跨部门讲故事和业务分解的实用组合。

这本书是一个为期18个月的项目的结果，采访了吉利斯·麦特哈姆、倪nithin kamath、jaydeep barman、gaurav munjal、tarun mehta等创始人。 他们是“快速工作”、“法阿索斯”、“无摄像头”、“zerodha”、“滑动共享”、“推”、“备用中心”、“玛氏仓库/马达”、“AKO沙”、“其他能源”

nistha tripathi在伊利诺伊大学厄巴纳·香槟分校学习计算机科学，退出纽约大学斯特恩分校的mba课程，作为festsy和quizzlr的创始人进入创业世界。 她于年回到印度，创立了教育咨询企业scholar strategy。

nistha是2019年班加罗尔商业文学节的演讲者，是bblf ck prahalad最佳商业图书奖的决赛选手。 胜者为阿罗凯·杰勒沃尔的为什么不再穿袜子了(参照我的书评这里)。 。

作为公司的家，与其他游戏相比，nistha的问题和文案给本书带来了越来越深的深度。 创始人访谈用照片证明了在最终成功之前提供创业相关斗争、矛盾、混乱的现实见解。

这本书的要点是印度公司家，其灵感来源于事业创始人杰西卡·利文斯顿创业初期的故事。 这些知名的创业企业来自各个行业。 分解、汽车、食品、电子商务、媒体、娱乐、金融技术。 有自助的，也有风险投资支持的。一个已经转向，另一个已经关闭或被收购。

15轮廓跨度为280页。 各章以创业之旅的亮点结束。 这是我书的十个重点。 另外，参照我相关书籍评论中的少壮派，启动土地，启动胡赞和隐语，我周一，爱中国的干扰物，在繁荣的悖论中，起床，醒来。

1 .发现趋势和问题

发现趋势，将商业模式移植到新市场，为自己和他人处理问题，是开始创业之旅的比较有效的方法。 例如，girish matrubhoom在hcl-cisco和zoho等it企业工作，在遇到运输问题时发现了服务台的软件机会。 freshdesk在该行业上市，从顾客论坛获得了zendesk等竞争产品的定价和故障的见解。

zerodha创始人nithin kamath在reliance money工作，在多家贸易企业很受欢迎，在找到打折式固定收费经纪业务的机会之前。 开始创业之前，我在这个领域工作了2万小时。 他说他强调了行业知识的重要性。

paras chopra决定从十几岁开始着手科技创业，从事网络营销。 营销人员发现使用谷歌网站优化工具的困难，发布了wingify的可视化网站优化工具进行了a / b测试。

据植入应用likealittle创始人prasanna shanker称，成功的企业建立了诉求，基于罕见发现的内在力量。 他发现了fitfinder在英国起飞的模式，决定在美国复制它。

丈夫和妻子二人组nandini和ankit maheshwari是印度博客业早期的开拓者，他们的合作平台instablogs (后来改名为instamedia )从印度时代集团那里筹集了资金。 被卖给了迪拜和加拿大的投资者。

tarun mehta发现电动汽车的机会等同于汽油。 他创立了ather energy作为垂直整合的电动推车制造商，将自己定位在硬件创业企业更困难的部分。 虽然旅程漫长，但很有影响力，新加入者的壁垒很大。

slide share ( YouTube Forpresentation )的创始人在德里barcamp期间发现了这个平台的机会。 他们观察到扬声器使用电子邮件和笔式驱动器快速共享演示文稿很麻烦。

ankur singla是伦敦的律师，回到印度创立了法律、科技、创业企业。 他启动了法律文书平台，但找到了顾客投诉的机会。 他的创业企业akosha转向了helpchat，之后转向了tapzo。

jaydeep barman在家乡加尔各答表示了他对食物的喜爱，他在浦那工作的时候。 他从家里带着厨师做了第一个faasos厨房。 他在insead学习并在伦敦工作时，一直在运转，通过在线订单和黑暗店扩大规模。

sameer guglani和他的妻子nandini hirianniah过去在美国经常看到netflix，决定在印度复制这个模型。 与美国等成熟市场相比，他们的创业企业madhouse几乎有四家企业。 也就是物流、呼叫中心、支付、复印。

2 .商业模式

的特色初创企业在采用工资水平标准和产品节约小时数等技术之前，采用免费增值模式和saas定价点。 wingify在这方面采用了基于价值的定价。

unacademy决定使用双面模型将教育者和学习者联系起来，而不是自己复制。 时间限制是针对个别课程设定的，工具是针对印度的条件，例如小城镇的低带宽。

在政府的考试准备和印地语教育的编制等行业中发现了机会。 明确的货币化机会是收费活动，满足名人教育工作者的讨论，为离线保留课程而订阅。

instablogs开发了类似梅赛德斯的高端广告主。也赞助投稿和联合文案。 slideshare通过谷歌广告互联网加入广告主，为文案营销添加了基于saas的订阅。

3 .技术

zerodha在包括可靠租赁线路的技术平台上投入了大量资金。 随着我们规模的扩大，我们将变成每小时200公里的汽车，每小时只能行驶100公里。 创始人nithin kamath在开玩笑。 该平台还配备了干净、易于采用的接口。

电子商务工具fashiate基于深度学习算法，允许购物者从图像中识别定位项目。 创始人拓展了时尚行业，其中图片是重要的购买考虑因素，最终将产品销售到了snapdeal。

ather能源决定不组装电动汽车和中国的零部件，而是在印度建设整个产品。 不仅重新设计了现有的产品和重新调整为印度的条件，还培养了全面生产的思维和韧性。

instablogs开发了自己的拷贝平台，而不是像wordpress一样在其他平台上公开。 这有助于更好地管理功能和商业机会。 分解有助于监测流量模式，制定交叉宣传等战略。 此外，控制板还可以帮助贡献者管理拷贝。

slideshare打磨了演示器，以提供快速的客户体验。 但是，有一段时间没有观察到代码库过时(来自坏代码管理的技术负债)。

varun agarwal基于自适应测试科学和教育心理学的aspiring minds技术。 大数据集有助于验证招聘的商业模式。 这个产品是为了限制印度，例如网络连接不好等而设计的。 该产品已扩大到其他新兴经济体，在招聘和测试方面也存在同样的课题。

4 .了解客户

与顾客的同情和对话帮助公司家成功。 例如，instablogs在将公民信息功能添加到博客平台时，对文案贡献者的诉求进行了微调。 创始人跟踪小工具等领域的信息趋势。

greyb ip服务的chakshu kalra通过展示开放性和脆弱性与商业客户，特别是西方人进行联系。 例如，他向他们提出处理问题的商业建议，他们提出建议，开放他们自己的问题。 销售是和很多人想象的不同的游戏，他注意到了。

faasos定期测试新的配方umd元素。 独特，难忘，快乐。 经常收集顾客的反馈。 freshdesk对顾客进行了全面的调查，了解了他们喜欢的功能和想要的功能。

5 .营销和渠道

girish matrubhoom建议根据具体情况说明这些营销渠道是最有效的。 buysellads更适合于freshdesk。 免费的客户用于宣传病毒企业品牌，包括powered by消息。

名字的选择也非常重要。zerodha表示零故障( rodha意味着梵语的故障) freshdesk后来改名为freshworks。 zerodha依赖于口碑推广，没有在付费营销上消费过。

wingify在hacker news的帖子中测试了以前的产品版本，并利用该工具更有效地发表了公司的样本研究。 这样采用了免费的拷贝来改善seo。 unacademy利用名人的影响，大幅提高了kiran bedi和shashi tharoor等平台的可靠性。

instablogs采访了名人博客，增加了流量。小面试问题也是众包，导致了进一步的病毒营销。 slideshare在主页上宣传了优秀的演示文稿，并组织了世界上最好的演示文稿年度比赛，以创建级联流。

pulse的ankit在被《纽约时报》起诉时，将负面消息转化为公关。 因为很明显没有和出版社分享收入。 ankit联系了《华尔街日报》，得知他没有违法行为，这个故事引起了很多推动(最终事件与nyt和解)。

akosha允许向顾客发送投诉，但不在网上发表，以此来培养b2b saas顾客。 它还通过跟踪社会交流媒体，向客户竞争对手提供基准数据，提供企业品牌监控处理计划。 b2c不仅提供投诉，还提供客户问题的应用。 创始人大叔·辛格认为限制可以增强创造力。

greyb的chakshu在其网站上采用人性化的信息和文案，以第一人称的对话和实际的人的名字进行连接邀请。 我发现linkedin和quora是比较有效的营销渠道。

像alittle一样，提名学生为校园首席执行官，成为企业品牌大使。 这有助于社区以快速、可扩展的方式迅速发展。

6 .人才和文化

freshdesk通过为员工提供操作自由而不是严格的规则，创造了更有效的创业文化。 zerodha还为工作人员提供了相当大的独立性。 拥有国际客户群的wingify为了吸引客户和员工，创立了自己的企业品牌。

gaurav munjal用他的创业dna为unacademy带来创始团队，在同学roman saini (他自己以前进军旅游创业企业)和前同事hemesh singh (来自他们的初创企业flatchat )中。

作为节俭的人员战略，unacademy在实习生中缠着绳子。 ather energy也通过雇实习生减少了花钱。 greyb每年雇佣15名新人，确保人才的流水线畅通。

野心勃勃的头脑迫使销售职位的候选人在面试结束时提出问题，这提供了关于他们销售能力的线索。 员工不仅受经验的雇佣，特别是在销售新概念时。 他们应该乐于倾听和学习。

faasos聘请了年轻的专家来承担主人翁意识和具有挑战性的新任务，开发了公司的驻地计划。 食品领域以外的人优先，不需要简历。 这项事业带来了自由和责任。 据创始人jaydeep barman介绍，创新发生在外部舒适区的考试中。

madhouse企业没有等级制度，各自用名字打电话。 工作人员联系和偷猎咖啡店和快餐店。 被雇佣不仅是因为求职者，也有可能成为将来的领导者。

slideshare通过各种渠道雇佣了各种各样的人。 一家创业企业通过了推荐招聘，但slideshare反对这种近亲繁殖。

7 .资金和收购

girish matrubhoom表示，获得资金的决策取决于市场成熟度、顾客可用性和竞争情况。 paras chopra先生警告说，外部资金只适用于超快速增长，需要失去一定程度的控制权。

据aspiring minds的varun称，优秀的投资者可以提供商业建议、治理、商业联系和招聘。 而且，延期拨款可以得到更好的评价。

据ather energy的tarun mehta称，筹款不仅需要时间，还需要精神带宽。 拒绝让创始人变强，成为优秀的谈判者。 建立良好的原型有助于吸引硬件投资者和购买者。

instablogs从vishal gondal、sameer bangara和之后的时代集团那里筹集了资金。 但是，随着谷歌亚马逊这样的玩家占据主导地位，广告收入下降，这家创业企业最终被抛售。

slideshare的丈夫和妻子的创立团队面临来自vc的抵抗，不想投资家族公司。 最终从venrock那里筹集了资金。与linkedin建立了合作关系，之后收购了企业家企业。 linkedin还以9000万美元收购了ankit gupta的pulse应用程序。

madhouse开始面临电影租赁业务中大型、资金充裕的玩家的竞争，最终被70万人收购。 但是，创业者找不到适合大企业的好文化，然后离开了。

这是决定何时出售创业企业的关键时机。 在与后者合作之前，fashiate与flipkart和snapdeal进行了充实的收购对话。 收购涉及很多政治，同时有助于拥有优秀的律师。

就像他年轻时经历过病毒式的增长一样，他拒绝了脸书和谷歌的收购申请。 但是市场发生了变化，初创企业失去了产品市场的适应性，最终关闭了。 通用集团收购了gaurav munja的平板经纪交易( flat.io )。 gaurav随后开发了连接出租人和室友的flatchat。 quikr随后收购了通用地板。

8 .知识和学习

回答者引用的有用的书包括青海战术、牵引力、部落、黑客、画家，首先打破所有规则，从零到一，对于创新者的困境、反炸弹、雪人、高功率管理、前进、困难的事件，必然会有十字路口。 关于这类出版物的见解，请参阅yourstory的书评部分。

wingify的paras chopra建议创业者浏览超出常规创业文献的商业书籍和哈佛商业评论等出版物。 多个技术创立者不知道首席执行官的作用需要什么，或者长时间战术意味着什么。

9 .失败和挫折

一位创始人还讨论了失败和挫折的经历。 例如，创意的保质期有限，如果客户变味，创始人别无选择，只能像likealittle的prasanna发现的那样，关闭并继续前进。 如果低成长或高成长阶段的压力过大，有可能在创始团队中发生冲突。

2008年经济衰退期间，雄心勃勃的思想面临困难时期。 为招聘中的少数企业提供免费学生测试和专业测试。

失败是自然美丽的工具，疯子萨门尔说。 他通过建立Morpheus加速器，向通用路由器和instablogs等初创企业提供建议，将自己重塑为领导人和投资者。 morpheus在6年内孵化出了practo和hackerrank等80多家创业企业。 萨尔最终继续进行属灵的研究。

10 .生态系统

这本书还表明了支撑创业生态系统对创业企业的培育的重要性。 例如，uncademy的gaurav munjal从孟买nmims周边的创业社区和活动中受益。 通过推出金融科技孵化器rainmatter，zerodha利用创业生态系统进行了进一步的创新和宣传。

ather能源受益于iit madras新的双学位工程设计课程。 在it的资助下，从硅谷的明矾那里筹集了资金。

ankit gupta在斯坦福大学设立了信息应用pulse来做设计类项目。 你只是觉得公司家的精神在于空。 亿万富翁和斯坦福大学的学生之间的差别可能只有几年，他在开玩笑。

ankit向咖啡店的客户展示，根据反馈验证应用程序。 乔布斯是应用程序在年苹果大会上展示的时刻。 他与三星和htc合作开发安卓设备，亚马逊加入了kindle。

情人节在麻省理工学院制定了自己的想法，麻省理工学院的创业活动热闹非凡。 他成立了麻省理工学院的印度阅读组，在那里发现了印度毕业工程师就业率很低的报道。

根据likealittle的prasanna shanker的说法，关于硅谷的好处已经说了很多，但是很多动作可能会很吵，也可能会分散观察力。 旋转过多会变得无聊，有时也会缺乏约定和集中力。

总之，这本书通过娱乐故事提供了很多有用的建议。 此外，还包括令人鼓舞的估算，因此最好通过以下示例结束本次审查。