“贵企业不需要雨水生产者 它需要更好的定位”

我们需要招募越来越多的雨水生产者。

如果听到所有人或者主管发表了这个声明，请害怕。 通过发表这个战术他们到底承认了什么？ 这是一个宽松的翻译。

我们的价格太高了。 我们宣传的产品比不上竞争对手。 我们的价值主张很薄弱，所以我们必须聘请部落牧师来表演仪式魔术，以获得新的商业。

雷神？

这个术语的起源在哪里？ 萨满式的制雨仪式已经有几千年的历史了。 来自世界各地的部落从小培养有基本承诺的监护人，一般在大祭司和女祭司的见习期间。

在非洲，雨的制造者正在举行取悦雨神的仪式。 这些迷人的长老跳舞，点燃火焰，提供动物遗骸以换取雨水。 在该节目频繁发生的干旱期间，在华盛顿红皮队主场比赛之前，停车场也目睹了同样的仪式。

在泰国，传说农民以前在干旱期间带猫游过村子。 据说绝望的居民用水淹没了不幸的小猫，他们的猫咪呼唤着雨。

美洲原住民，特别是美国西南部的美洲原住民，因羽毛口罩的雨舞而闻名。 一些部落擅长跟踪和追踪已知的天气模式。 据说旅行的雨水生产者无论到哪里都可以带来雨水，到达后就可以打败干旱。

在日耳曼神话中，雷神(前亥姆斯沃思)被认为会挥舞他的铁锤带来雷声。 离开托尔的供品会带来云彩，拯救村庄。

rainmakers会掩盖大问题

我在住宅建筑工作了多年。 我们有受人尊敬的企业名牌、理想的土地仓库和优良的财务纪律。 我们也有强大的销售团队。

新建筑业务的销售代表很少在同一社区逗留。 对于初学者来说，社区将销售新照片，代表们将继续下一轮新交易。 另一个原因是，他们继续玩杂耍，以适合合适的销售人员可以销售的社区。

不管地方多差，精英营业负责人都可以在任何社区卖房子。 部门经理通常会将最高级别的代表转移到最大的问题社区。 在短时间内，这个社区正在销售。

对明星销售人员来说，这不合适。 他们被要求做更多的努力，为了掩盖管理团队犯下的定位错误而承担着越来越多的风险。 这些销售人员需要在后院的高线材和后院的列车上销售移动住宅，并与小同事保持同步，这些同事的结果得到了更理想的社区的支持。

不，明星销售代表抱怨，搬到更好的社区卖房子。 他们的交换将接管，销售将再次崩溃。 与价值和价格相关，管理者被迫将另一雨具搬到社区，或处理定位问题。

什么是rainmakers真正的礼物？

新墨西哥州的一些美洲原住民擅长跟踪和追踪已知的天气模式，希望为定居者带来雨舞以换取贸易物品。 也就是说，他们知道山的后面有云在靠近，找到了支付无法使用的风暴的魅力。

一些雨水生产者在正确的时间出现在正确的地方吗？ 他们在全国各地旅行是有道理的。 住一个地方可能会暴露他们的游戏。 相反，他们打了百分比，在正确的时间出现了。 今天有简单的天气应用软件。 人们可以在大风暴之前去乡下旅行。

商业中的雨水生产者经常做同样的事。 他们有足够的智力寻找完全适合产品的潜在目标群体。 他们不会在目标贫困的地区浪费时间，在这些地区降雨的可能性很小。

就像他们的萨满兄弟姐妹一样，他们也很适应细节。 真正的雨水制造者可能会观察风、温度、云模式的变化，但精英销售员对顾客有着惊人的兴趣。 他们关注每个单词，浏览肢体语言，比同行更早明确诉求。

雨水确实存在于商业中。 这些销售代表精通手工艺，他们可以销售太贵的商品和服务。

但是，你的企业能用这个方法逃避多久？ 产品的销售不是最终目的。 销售顾客感觉好的东西应该是目标。

如果不是rainmakers，应该集中在哪里？

我朋友最近从我以前的雇主那里买了房子。 我想知道说服他们购买的是什么。 他们匆匆离开了名单。

价格的价值

社区意识

家用设计

的FTP服务器连接设置

庭院

在我问之前，他们没有提到销售代表。 啊，他太棒了！ 我们经历这个过程的时候，他听到我们的声音很有耐心。

如果不同的销售代表在样品室迎接他们，我没有注意到他们会做出不同的决定。 他有能力，耐心，建立了良好的关系。 他不是魔术师。

他很友好，提出问题，让产品和社区自我销售。 这些技能可以训练，可以训练，可以复制。 他们可以在12-18个月内和能干的销售经理一起教没有经验的销售。

另一方面，造雨器很贵。 他们一般把自己签约给投标人。 因为可以销售定位不好的产品和服务，所以诉求高，很少长期停留在一个地方。

有兴趣的是，雨水生产者对他们新的高薪企业不太满意。 在为了得到更好的发薪日而改变忠诚之后，他们立即抱怨产品和支持。

为了换取越来越多的钱，他们错过了交货和服务的问题，所以花了时间向顾客道歉。 雨水制造商很少停下来思考企业为什么要付那么多钱。 销售有明显弱点的产品可能会带来危险。

追赶制片人是有缺陷的商业战略。 如果产品要成功需要精英销售员，请问为什么。

您使用市场价格吗？

与竞争对手相比，它提供了什么价值？

你的执行情况怎么样？

如期实现了吗？

销售中有多少摩擦？

如果不是精英，有能力的销售员应该能够合格，用价格合理的产品增加销售。 如果把他们定位为胜利，你的代表就不应该表演魔术。

不要追逐雨农。 修复你的价值主张。