“推动奢侈企业品牌合作的方法”

一直以来，与老字号企业的企业品牌合作是初创企业推动增长、获取现成客户群的首选工具。 但是，我们最近发现，历史悠久的奢侈企业品牌不断增加，拥有众多的客户群，他们合作开拓新的用户市场，为忠实的客户提供新的、兴奋的、与众不同的东西。

企业品牌合作的利弊是什么？ 那些因素对合作的可行性影响最大？

进入新的用户市场

获得新用户市场的能力可能是多家企业品牌合作背后的最大优势和首要动机。 年，路易威登( louis vuitton )与纽约滑板企业品牌supreme在年秋天于巴黎举办的男装秀上首次合作。 这个合作的消息在街头服饰和高级时尚爱好者中备受称赞。 几十年来，路易威登是高级服装的缩影，在婴儿潮一代和x一代中很受欢迎。 通过与supreme的密切联系，很多人认为这是一个很酷的缩影，这个企业品牌吸引了年轻一代的观察。 注重风格的千年市场。

路易威登x supreme说合作成功了。 年，路易威登的时尚和皮革制品收入增长了21%，达到154亿欧元。 在lvmh年报中，与supreme的合作(以及与艺术家jeff koons的另一次合作)直接归因于这一增长，这一趋势年复一年地保持，lvmh的时尚和皮具收入又增加了19%至185亿欧元。

随着千年一代很快成为美国生活最多的一代，他们的购买力预计将达到每年1.4万亿美元，对于企业品牌来说，应对这个集团，提供设计营销的绝佳方法很重要。

分享知识和价格

通过合作，企业品牌可以共享价格和知识。 企业品牌可能会寻求共享设计专业信息的合作伙伴，如dior men招募1017 alyx 9sm创始人matthew williams，将标志性的实用安全带扣集成到皮带、帽子和背包中。 dior men 2019春季系列。

他们还可能需要无形的专业信息，如市场营销、客户列表和访问分销渠道。 例如，在最近的moschino x sephora系列中，由jeremy scott设计的moschino美容产品在sephora的广泛零售店网络和在线销售。 这些类型的企业品牌合作不是为了获得新的市场机会而是为了给现有的顾客提供新的东西进一步加强企业品牌的忠诚度

重振旧企业品牌

事实表明，企业品牌合作停滞的老企业品牌是振兴自身的有用手段。 意大利运动服企业品牌fila与俄罗斯设计师gosha rubchinskiy合作设计了ss17。 这个系列之后卖完了，大量的库存也被空收购。 在aw18上，fila与意大利同名企业品牌fendi进行了高端合作，其中一部作品的零售价达到7，000美元。

这些合作重新引入了fila，为当年运动鞋disruptor ii的成功奠定了基础。 这使得fila的年收入增长了17%，到2019年增长了22%。

选择合适的合作伙伴

如果没有正确计划和执行，合作有可能失败，最终弊大于利。 选择合适的合作伙伴很重要。 对奢侈企业品牌来说，有损害奢侈品形象的风险，在评价主导的顾客中企业会失去宠物。 在可持续快速发展和道德商业惯例的作用越来越重要的情况下，企业品牌还需要考虑这些行业潜在合作伙伴的声誉，特别是千禧一代客户的购物习性。

设定适当的价格

企业品牌合作成功需要考虑的最重要因素之一是价格。 就像为奢侈企业品牌选择正确的合作伙伴一样，以低廉的价格提供产品可能会损害企业品牌的声誉。 相反，如果价格过高，合作就有无法取得商业成功的风险。

在fendi x fila的协助下，定价被设定在fendi客户期望的典型范围内，但可能超出了fila的范围。 对fendi来说，合作的目的不是让fila的顾客购买fendi产品，而是让fendi利用怀旧和标志的狂热趋势。

实际考虑

合作伙伴在开始合作之前，必须就利润共享和融资合同等财务事项达成一致。 应该选择流通方法。 谁的店库存产品？ 还是只在线销售？ 也许应该考虑专业一次也不会重复弹出窗口的店？

回到louis vuitton x supreme的例子，louis vuitton声称这条线是在全球精选的louis vuitton精品店独家销售的，通过保存顾客服务体验的控制权，确保满足顾客的高标准， 必须尽快考虑这些因素，以免伙伴之间发生潜在的冲突。

结论

毫无疑问，企业品牌合作对双方都有利，但他们的成功并非必然。 在选择合适的合作伙伴、定价和市场战略方法时，必须仔细考虑。 最重要的是，客户需要站在决策的最前沿，因为他们需要吸引客户来决定最终合作是否成功。