“在您的企业品牌成为领域挑战者之前要问的5个问题”

目前，大型cpg企业品牌在不断扩大的新市场战略世界中感受到更大的压力。 以订阅服务、电子商务的反企业品牌和可持续发展为推动力的挑战者正在改变人们购物和花钱方式的范式。

像hims这样的企业品牌链接了一系列产品，以解决男性脱发、勃起功能障碍、焦虑症等头等大事。 在线订阅模式为可能无法通过常规渠道寻求帮助的人提供了谨慎(非面对面的医疗咨询)和整体应对措施。

杜鲁门的处理方案结合了订阅和可持续发展模式，可以将自己无毒的清洁用品混合到门上。 可重复使用的喷雾瓶和小气瓶使运输和储存变得容易。

这是当前多个启动示例中的两个。 他们质疑关于产品配方、如何从事、如何向顾客交货的重要假设。 为了对抗这些反企业品牌，营销人员必须学会像创业企业一样冒险。

对许多初创企业来说，讽刺的是，他们冒着一切风险，包括储蓄、房子、亲密伴侣和家庭投资。 这不仅是从那里反弹的专业风险，也是现在的生活和未来的风险。

那么，他们怎么找到冒险的决心呢？ 概述了解风险、定义潜在收益率和降低风险的战略，并明确传达给内部和外部利益相关方。

为了对抗这些反企业品牌，营销人员必须学会像创业企业一样冒险。

在这里，为了领导对话、判断风险、与内部/外部利益相关者建立牢固的关系提供依据，以及轻松自己的想法，需要回答五个基本问题。

如何明确客户想要这个产品？

如果您认为市场上明显缺乏诉求，您是否与潜在客户进行了讨论，并完成了针对能够满足这一诉求的产品的简单任务？ 听起来很简单，但没有多个队伍。 一系列简短的对话不仅可以确认诉求，还可以帮助整个产品系列。

能否将创新业务与其他类别的并行成功联系起来？

你的产品可能是一个足够新的命题，但客户不太理解。 能否明确在其他类别中取得的飞跃，并重新应用一些想法？ 例如，蛋白质首先是小吃店的类别，放在没有准备好比较哪根棍子作为健身惯例的没有蛋白质来源的顾客的架子上。 最近，市场营销专家看到这些产品的行为融入了更严格的生活习惯中，开始将蛋白质带入果汁、谷物和咖啡牛奶中。 对于相邻的早餐选择，这是逻辑上的重新应用。

产品成功需要哪些条件(质量、效果、风味、认证、价格点等)？

每个类别都有购物者决定树。 这是购物者在选择和购买之前找到产品的顺序。 产品识别。 如果我回答一次是谁呢？ 的关键问题是，告诉客户产品与其他产品有什么不同，以及该产品为什么适合客户。

在一些食品类别中是营养认证，但对其他食品来说只是味道的选择。 在开始制作包装和表达支持信息之前，请先弄清楚产品的用途。 这也是客户销售故事的重要部分。

需要启动的最低审查级别是什么？

如果发布是全国性的，是否要与主要零售商合作从测试市场开始？ 如果不存在，启动确认所需的最小数据集是多少？ 如果对产品有信心，可以缩小到40-60个客户的多城市定性范围，也可以像千万受访者一样扩展整个定性。 研究人员会帮助你了解正确的清晰度和相关的价格。

多快能根据市场反应进行路线修正？

这是大部分大型cpg企业不愿考虑的事件，但大部分创业公司都愿意这么做。 根据实际的市场反应和顾客反馈迅速进行调整是很重要的。 你不仅可以在那个生存的实际环境中完善自己的主张，还可以共同取得成功，和顾客建立更牢固的关系。 计划衡量标准，并在发布、价格、支持和所需设计之后调整里程碑。 你可能不需要那个，但是如果不需要的话，在内部和外部对话是很愉快的。

最后，风险意愿非常个人化，同时组织内部对风险的容忍度变化不大。 采用上述问题仔细判断你的主张，是为发表、支持、必要时进行调整制定有力计划的良好开端。