“耐克的定价能力和企业品牌推动其经济快速发展”

耐克的定价能力比竞争产品更具竞争力。 企业的定价能力得益于高端创新和向客户业务的直接结构性变革。 耐克在运动鞋和服装类别上的主导地位进一步降低了降价幅度，推动了定价。 另外，耐克( nike )优秀的企业品牌力很昂贵。

另外，利用技术预测诉求可以支持定价和降价节奏。 该企业的celect收购和独特的数字诉求引导工具支持变革，在同行业中占有特点。

耐克的价格驱动鞋类的收入

耐克的主要产品类别包括鞋类、服装和装备。 这家企业是美国运动鞋最大的经销商，在竞争中遥遥领先。 通过创新和技术，耐克继续扩大与同行业其他鞋类制造商的价格差距。

竞争对手under armour(uaa )、VF公司( VFC )、lululemon athletica(lulu )的销售模式适合服装。 而且，耐克在大多数主要市场的运动鞋类别中处于领先地位。

鞋类收入在2019年度达到242亿美元，约占总收入的65%。 该企业的财政年度将于5月31日结束。

过去5个财政年度鞋类销售的复合平均增长率( cagr )为8%。 2019财年，鞋类部门销售额增长8%，定价增长4%。 年第一季度，耐克的鞋类类别按固定汇率增长了11%。 定价贡献了8%，单位销售额增加了3%。

企业鞋类的增加得益于单位销售额的持续增长和定价。 如上图所示，耐克这几年涨价了。 值得注意的是，在许多主要市场鞋类的售价稳定增长。

服装:耐克的定价能力支持增长

服装是企业的第二大类别，占2019财年收入的31%，达到116亿美元。 因此，该行业的销售额在过去5年中以7.3%的复合年增长率增长。 和鞋类一样，服装类的收入也是由于更高的定价和单位销售的增加。

值得注意的是，高价直接面向顾客的业务和创新份额不断增加，支持耐克的定价能力。 在财政年度第一季度，耐克的服装收入按固定汇率增长了9%。 定价贡献4%，单位销售额增长5%。

体育器材的销售是最小的产品类别，2019年度占收入的4%，即14亿美元。 近几年来，这一类别的销售额逐渐下降，标志着重点转向鞋类和服装。

企业品牌力支持耐克定价

耐克是世界顶级运动鞋和服装企业品牌。 在brandz 2019年全球100家最具价值企业品牌中，耐克被评为服装行业顶级企业品牌。 阿迪达斯、lululemon和under armour分别排在第三、第五和第七位。

影响耐克企业品牌价值的因素包括:。

专注于创新、高质量的产品和独特的产品引进

强大的全球企业品牌组合

在世界杯、奥运会、nfl超级杯等重大体育赛事中，采用了具有对比性、高影响的营销。

与内马尔、勒布朗·詹姆斯、罗杰·费德勒等知名球员签约

耐克卓越的企业品牌力支持比竞争产品更高的定价。 这家企业的产品可以分为六个主要的体育类别。

慢跑

耐克篮球队

乔丹企业品牌有限公司

足球

训练

运动服(体育用品)

该企业还销售板球、足球、高尔夫球、长曲棍球、网球、排球、摔跤等儿童产品和其他体育项目。 耐克的性能设备包括手提包、袜子、数码设备、眼镜、防护设备、高尔夫球杆和其他体育器材。

运动服、跑步、约旦企业品牌是耐克运动鞋类中最畅销的产品。 运动服、训练、跑步是服装类别最畅销的产品。

耐克企业品牌

除了知名同名企业品牌外，耐克的企业品牌稳定器还包括其他几个有机开发或收购的企业品牌。

乔丹( jordan )系列:耐克( nike )远远领先于篮球装备市场。 耐克乔丹系列赛以标志性选手迈克尔·乔丹命名。 jordan部门用jumpman商标设计，从事流通和许可运动以及休闲鞋类、服装和装饰。 这个类别定位与篮球相关的产品。 乔丹( jordan )系列的产品销售属于各个耐克( nike )企业品牌的地理区域。

匡威( converse ) :匡威( converse )是耐克( nike )可以报告的细分市场，是全资子公司品牌。 从事以匡威、chuck taylor、all star、one star、star chevron、jack purcell为商标的休闲运动鞋、服装和饰品的设计、营销、许可和销售领域。 耐克独立报告其匡威结果。

赫尔利( hurley ) :赫尔利( hurley )在加州的科斯塔马萨( costa mesa )以外运营，也是耐克的全资子公司之一。 哈利( hurley )是一个注重年轻人的企业品牌，包括滑板、冲浪等动作运动。 耐克设计和销售hurley商标的生活习惯服装和饰品。 hurley产品的销售包含在nike的北美地区运营部门。

耐克的经济护城河:有多强？

经济护城河是围绕营利企业的寓言的寓意。 就像城堡周围的护城河一样，保护企业的市场份额和未来的现金流。 拥有广泛经济护城河的企业具有可持续发展的业务特征。 这样，竞争对手就很难侵蚀企业的竞争特征，也很难影响未来的收入和利润。

具有持续竞争特点的企业通常是一致的，并提供高于平均水平的收益率。 鞋类和运动服领域的参加者多，进入壁垒少。 但是，无论在运营方面还是财务方面，耐克都领先于同行业其他公司。

这家企业的规模更大意味着增长对市场的影响更大。 耐克是鞋类、跑步、足球、篮球行业公认的市场领头羊。 强大的企业品牌可以帮助耐克变贵。 另外，企业品牌忠诚度也有助于耐克建立经济护城河。

耐克成功创新的能力对保持定价能力和健全至关重要。 值得观察的是，通过其创新和独创的制造实践，多年来确立了竞争的特点。