“为什么现在该打破企业品牌与绩效之间的障碍了”
近年来,市场营销事业有量化业绩的趋势。 有多少人看到了广告,有多少人点击了广告,有多少人点击了广告后购买了产品。 但是,这种方法在某种程度上造成了对企业品牌建设商的忽视,以及超越与企业品牌相互作用的简单点击的质量。 在gdpr后的环境中,介质环境的多个副本可能会变短。
在与exchangewire进行比较的这个独特副本中,teadsuk的地区总监guy jackson (如下图所示)探讨了营销人员应该转向定量性、定性、性能和企业品牌的最佳融合的原因。
企业品牌和绩效长时间隆升还是短期盈利? 在一个领域,营销人员和媒体人员喜欢区别对待。 戴尔喜欢将企业品牌广告系列的优缺点与注重绩效的活动进行区分。 后者一般由不同的团队解决,与不同的业务目标和不完整的kpi一致。
但是,在一个日益互联的世界,整个渠道和整体战略越来越重要的时代,这种方法是否短视? 企业品牌和绩效营销的定义和执行是否过于简单? 当然,营销人员今天(以及可能的事件)所做的一切都是基于某种口味的性能。
尽管采取了不同的战略,企业品牌最终还是尝试了产品的销售和服务。 毕竟,最终要销售越来越多的产品,那么建立企业品牌有什么意义呢?
是的。 企业品牌可能只是看到了实现这个目标的长远愿景,但这实际上只是绩效。 但是,时间跨度不同。
效果营销专家也应该后退一步,确保衡量不是全部。 我们太沉迷于此了,很多人采用的衡量标准都有缺陷,与成功的任意衡量标准而不是真正的商业绩效相关。
结果,供应商开始开发满足这些人为成功的产品,而不是与实际业务成果相关的产品。 结果,多个企业品牌对以长期企业品牌资产为代价的短期业绩感兴趣。
从封面面和频率到点击次数,点击后转换,浏览后转换。 到计量经济学和依据建模,我们会困惑吗? 此外,我们仍然在可见度方面做出了艰苦的努力,同时关于提升企业品牌的研究没有考虑或不考虑购买或口碑推荐。 我们失去了表演的虫洞,而不是专注于市场营销本身的基础知识。
因此,高级广告的顾客必须再次转移到基础知识上。 因为测量只有在测量正确的事件时才是重要的。
gdpr发布后,随着进入没有cookie的世界,这些指标变得更加没有意义。 多位专家预测cookie将在4年内消失,(随着applesafari等浏览器的改变),但网络上出现了无法测量的巨大盲点。
相反,各广告主必须根据基于质量的指标进行测量:考虑可视性、观看时间、观察力、目标页面停留时间。 moat以可视性为中心开展了很多业务,以质量为成功的衡量标准。
在文案越来越零食的世界里,观察力已经成为有价值的商品,文案越来越多。
广告的质量很重要。 所有成功的广告都必须具有创造性的吸引力。 但是,尽管你看到了一系列难以理解的有效广告,点击却是一种转换。
但不可避免的事实是,企业品牌和绩效活动都不应孤立地进行构想、计划或衡量。 这个重定向广告可能会给你带来销售,但是重定向活动会被自己隐私被侵犯的顾客厌恶,最终会导致负面企业品牌的内涵。
考虑企业品牌而不是企业品牌和绩效。 最好的营销活动兼顾两者。 耐克的dream crazier最终是企业品牌作品,与企业突破极限、实现非凡正确事件的精神相一致。 毫无疑问会永远留在观众心中。 但是,想想下一个劳动节周末在线销售额激增了31%。 这是企业品牌运动推动巨大商业绩效的好例子。
广告的基本目标(企业品牌或效果)是以最有效的方式向最多的人传播新闻。 因此,应该关注的是如何改善这些简单的测量结果,而不是过分强调不完全性,从而吸引顾客转向不完全性的跟踪。
企业品牌更多地考虑使用各种成功指标来定义效果。 在这种情况下,执行质量是衡量广告方法的基础,在销售之前很少关注是否能够跟踪客户。
在不完美的测量世界里,我们不能期待完美的答案。 让我们确认一下我们的指标是正确的。 追求短期成功,或者在不考虑绩效指标的情况下进行企业品牌宣传,不会损害长期的企业品牌资产。
虽然测量很重要,但是忘记了营销风险。 不仅仅是测量。
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