“Express推出生活习性衍生品新企业品牌UpWest”

今天，express发布了upwest。 这是一个新的数字母语，是面向顾客( dtc )的时尚和生活习惯企业品牌。

是总部设在俄亥俄州的时尚零售商的第一个dtc企业品牌，该企业品牌的销售额每年累计近22亿美元。

新衍生企业品牌专注于健康、健康、可持续发展的零售趋势，与有意识的千年一代客户相比，更需要企业品牌的透明度、多样性、目标导向型产品。

upwest的产品线包括毛衣、夹克、休闲服和睡衣、精油、cbd、美容产品等保健产品、水晶和蜡烛等家庭用品。 价格范围为$ 12- $ 188。

该企业品牌由高级副总裁兼首席舒适官jamie schisler掌舵，在过去20年中，拥有abercrombie fitch、hollister、upwest母公司express等企业品牌的商品销售和产品开发经验。

upwest计划采用社区建设的方法，通过体验活动与新客户进行联系。 其中包括以upwest cabin为特色的美国各地的旅游团。 这是一个移动弹出式展览会，展示了以放松为重点的体验，如瑜伽和冥想课。 预定的网站包括哥伦布、芝加哥、纳什维尔、丹佛和奥斯汀。

在这次发布会上，express还发布了up west基金。 这是一家慈善机构，向美国自由狗、美国精神健康和随机行为三大慈善机构捐赠1%的销售额。

那么，这次发布背后的原动力是什么呢？

schisler说，这个新企业品牌注重舒适性。 他说:从我们选择的流程，到我们拥有的企业品牌，再到我们发布的文案，我们upwest的目标是整体提供舒适度。

但此次发布可能旨在修正母公司的快速增长轨迹。 尽管销售额达到数十亿美元，但今年9月的报告显示，express，inc.(nyse:expr )的股票在过去12年间下跌了80%几个月，部分原因是销售和利润走势放缓。

资产负债表显示，9月以来，expr股价上涨25%，目前交易价格略高于该企业持有的现金。 截至今天，expr股价今天上涨，在3-5%之间波动，交易价格为每股4.15美元。

从大局来看，这一举动可以看出gap推出面向顾客的衍生企业品牌hill city和服装租赁用urban outfitters衍生企业品牌nuuly等其他类似做法与传统时尚零售商的不同。

业界专家对这种做法有不同的看法。

负责away服装的pierre kim在时尚和运动服领域有20年的经验。 他称赞以前零售商剥离dtc企业品牌的新趋势。

多年来，零售商因发展速度不够快，无法满足顾客的诉求而受到批评。 因此，使用这个新战略会给他们带来什么损失？ 他们的核心企业品牌可能摇摇晃晃，但他们仍然拥有企业品牌资产。 他说，为什么不用它来尝试和开展新的业务呢？ 最终，他们会失去什么？

project和magic贸易展的销售负责人brian trunzo预计，两年内没有人会使用dtc的首字母来挑战或以前被传播到企业品牌。 因为我觉得这是用词不当。

理由:他解释说，如果企业品牌不直接销售，将会失去利润。 如果只是直接销售的话，顾客的收购价格和营销费用有可能会下降。 他建议，从收入和伙伴关系/营销的角度出发，重新分配部分支出，以迅速发展批发流通。

我觉得以前企业品牌发展很快，模仿dtc，他们很聪明，为了分销渠道开发高利润的独特的企业品牌。 trunzo先生说。

但是，其他侧重于dtc的专家，如lean luxe的paul munford，觉得以前流传给零售商的衍生企业品牌面临着困难的挑战。

他说:“以前由零售商流传下来的避难所里有很多沉重的包，企业品牌对精明顾客的价值下降了。” 但是，执行最终总是在这里变得重要。 与以前流传于零售商的子公司品牌不同，衍生产品需要感觉像自己的实体。

从这个企业品牌的长期表现和顾客对这个新企业产品的反应来看我很感兴趣。