“怎么在创业时赢得公司顾客”

作为新创业企业的创始人，将企业品牌摆在潜在的企业顾客面前的前景可能很可怕，但通过交易可以给业务带来巨大的利益。

成功的秘诀是什么？ 对优秀的产品、惊人的语气和财务的充分把握——买家想知道它为他们赚钱和处理问题。 但是，在进入公司界的过程中，需要寻找合适的购买者，说服时间的战略。

联系方式的采用

julie waddell去年在她的厨房餐桌上推出了食品企业品牌moorish，生产烟熏鹰嘴豆泥和味增。 一开始为家人做熏制腐殖质，以此做健康鹰嘴豆泥的味道，真是令人惊讶。

她开始向居住的伯明翰当地熟食店，以及伦敦的planet organic和wholefoods market销售产品。 销售额增长了，很明显她有成功的概念。

瓦德尔决定将此转变为认真的事业，这可以成为她谋生的首要途径。 为此，她需要把自己的企业品牌带到第一超市货架。 “我在waitrose总部认识身份，但是他们没有购买团队，所以给他发了电子邮件，交给了相关人员。

第二天，她得到了答复，邀请他们谈论产品。 两周后，他们打电话说要在全国范围内列出我的产品，她说。 这是第一次重大突破。

moorish现在供应sainsbury s、waitrose、ocado、booths，在农场的商店和熟食店销售。

零售业在充满活力的同时，在竞争激烈的环境中迅速发展，零售商更多地支持中小挑战者企业品牌。 因为他们可以通过创新理念破坏这个类别。 对零售商来说，这是与竞争对手的区别，也是购物者进门的理由。

市场顾问katie coleman说，最重要的是确保产品和处理市场明显差距的关联性。 创造远远超越时代的创新和趋势上的创新之间有很大的差异，客户可以理解这一点。

了解零售商的战术和商业诉求，从定位的特定买家和品类到上市和分销，这是绝对重要的。 在接近零售商之前，确定类别中的竞争行为也很重要。

科尔曼确保自己拥有商业上可行的产品，包括强大的上市和促销计划的投资建议。

做你的作业

对j adoreadorn的seetal fatania创作者来说，这是一款美丽的施华洛世奇项链耳机混合物，她的产品在塞尔福里奇百货公司和其他一点点的店里都有详细研究。

在j adore adorn发售之前，对购买这些项链的顾客类型进行了大量的顾客研究。他们正在购物，他们的野心和他们领导的生活习惯，她说。

研究表明，他们是28至45岁的女性，喜欢时尚、音乐、技术，在selfridges和harrods等地购物。

重要的是j adore adorn和这些有名的零售店有联系，fatania说。

然后，她首先去了linkedin和谷歌、零售店，和相关的制造现场经理进行了交谈，研究了购买者的名字。

selfridges等零售商信奉创新，为用户带来独特的产品，她说。 当我和买家见面时，他们会看到项链耳机的魅力。 这是独特美丽的服装。 他们意识到了对中东顾客的吸引力，他们喜欢这样的产品。

虽然fatania随后推出了自己的在线市场fifth blue，但对于其他与高端零售市场进行比较的人来说，在与买家对话时，他们了解客户及其诉求，以及附近零售店的参与者如何补充产品的提供。

间接的做法

与公司达成交易的科技创业企业面临着需要不同战略的不同挑战。

rebound于年上市，与asos、boden、agent provocateur等大型企业品牌合作，让顾客创建和跟踪退货，提供实时更新和方便的收藏选项。 由于收益率创造了大量的数据，这些企业品牌回到了他们身上，为什么会有更大的监管？ 因为这不仅是最初的销售，也是为了保存。

rebound上市后，对名字的识别和评价会不足。 首席执行官兼联合创始人格雷厄姆·贝斯特( graham best )解释说，他没有直接与企业品牌联系，而是采取了谨慎的战术，与最初专门从事外向交付的供应商进行了比较。

这些企业在处理零售商问题的各个方面向我们介绍了企业品牌作为处理退货因素的一种形式。 适用于所有方面。 供应商对他们现有的顾客看起来很好。 零售商可以升级他们一般不发达的退货战略。 我们很快发现与asos等企业签订了交易。

许多努力突破关键b2b决策者的公司忘记了其他供应商是实现这一目标的最佳机会。

不是直接竞争对手的人在同一生态系统中研究不同的因素，还是他们已经有了顾客的耳朵，best说。

他还指出，b2b技术的顾客可以行动非常缓慢，但一旦做出决策，就要求立即取得成果。

你的概念是，要把业务付诸行动，需要提供比较迅速的投资转化率。 best先生说。 我们还注重打破阻碍我们尽快进入潜在目标群体的障碍。