“将互联网流量转化为人流量”

过去十年中的大部分时间、电话、点击或访问都是中小企业广告中常见的呼吁用语。 当然，基本前提是小公司有电话号码、一般开放的营业厅和网站。 可能是电话，但实体店可能存在也可能不存在。 奇怪的是，一家小公司没有网站。

多年来，我引用了一项旧调查，说60%的中小企业没有网站。 但最近我开始怀疑这个数字是否还准确。 令我惊讶的是，我看到它在本世纪头十年一直很稳定。 根据小企业2009年4月进行的调查，在员工5成以下的小企业中，有38%拥有网站。 还有62%的人是非使用者。 2007年，65%的小型企业没有连接互联网，这一数字只减少了3%。

让我困惑的是，为什么任何中小企业都不把互联网作为必不可少的销售、营销和客户关系工具？ 这几天，建立和维护网站的存在是非常便宜和简单的。 网络广告比以前流传的平面广告和广播广告要强大得多。 因为这样，所有企业都可以与客户进行双向对话，获得有关产品和服务的宝贵反馈。

如果您属于62%的中小企业广告主中没有将互联网作为营销工具，以下是如何使用在线广告吸引顾客到实体店的基本妙方。 遵循这些指导方针，可以将更多的点击者转换为访问者，将更多的访问者转换为现金顾客。

网页设计和网页设计师的搜索

模仿可能是最诚实的奉承形式，但也可能是找到符合商业个性的网页设计的有效方法。 在几个小时内显示业务范围内的网站。 在引起观察的位置做笔记。 用小字体往下看，看看是谁设计了各个网站。 请联系您的设计公司，而不仅仅是街道的另一边，了解您的实体竞争对手将花多少时间来构建一个类似您的业务外观的网站。

如果你在招聘自己的设计师或者自己做的话，请记住一些网站的喜好。 将这些想法整合到自己的网站上。

我会告诉客人

在客人进店之前，他们需要知道你在哪里。 在网站上，您需要突出显示您所在位置的实际地址和电话号码。 但是，除此之外，还可以添加地图服务按钮，使顾客更容易找到店铺和办公室，从而使人们更容易找到。 如果在市区，请提供有关公共交通工具到达方法的证明。 如果可以的话，请告诉游客最近的停车场在哪里。

我也想告诉客人营业时间。 直接把这个消息放在你的网站上，可以帮客户节约电话，也可以在晚上10点之前营业的早上9点不亮灯。

底线很方便。 方便你和客人。 我会告诉他们在哪里，怎么到那里，以及确切的营业时间。

相反，从报纸广告到销售收据的所有客户的打印通信都必须包括网站。 换句话说，告诉你网上的位置。

在人群中发出独特的声音

无论身在何处，如何做广告，在竞争力中出类拔萃是成功的关键。 如果你是面包店的老板，只卖面包吗？ 还是提供每天只使用最高质量的天然食材手工制作和烘烤的暖手工匠面包？ 花店的话，卖花和世界上最好的，最环保的花卉设计吗？ 钥匙不仅仅是吹牛，在和潜在的目标群体进行信息表达时也会变得高调。

互联网是关于专业化和定制的。 你可能已经有独特的声音了。 例如，它可能是为社区提供三代服务的家族公司。 在这种情况下，必须发挥以前流传下来的东西，在高质量的产品和服务方面享有长久的声誉。

对于比较新的人，可以使用网络测试新消息。 与平面广告和户外广告不同，在线更改消息的格式和语气既便宜又容易。 反复重新发送信息，明确最多的客户进入你的店的理由。

经常交流

利用互联网和客户经常交流。 通过提供按时折扣和特别折扣，鼓励访问网站和物理位置。 拥有大量在线业务的国家书商提供自己印刷的优惠券，这些优惠券只能在零售店兑换。 理论上，自己卖书可能比网上销售要花越来越多的钱，但是读书通道给顾客带来的增量销售可以弥补差异。

开始吧

侦察邻居，学习有关网页设计基础的课程和研讨会。 贸易协会、社区学院、小型企业开发中心和软件供应商可能会提供免费或便宜的课程或软件包以帮助您入门。 询问家人、朋友、邻居和顾客是否认识对你入门有帮助的人。

钥匙开始了。 一旦确立了互联网的影响很大，就可以进行实验和扩展，建立价格高效的营销工具，让顾客继续下去。