“初创于普纳车库 保护世界各地的数据”

它是数据保护和数据管理故事的重要组成部分。 当我说我在保护数据时，并不仅仅意味着备份。 这意味着可以保护数据免受各种攻击。 米林德·博瑞特。

据说数据是新的石油。 利用数据，公司可以战术化，决定如何建立自己的业务，更好地与其他企业竞争。 druva的联合创始人兼首席技术官milind borate表示，目标是使客户数据和服务器数据(无论是笔记本电脑还是公共云)安全。 如果笔记本电脑被盗或服务器发生故障，请验证数据是否受到保护。 我们帮助顾客管理他们的数据。 有数pb的数据和数万亿的文件。 我不太清楚在哪里。 我们的目标是在未来几年，无论数据在哪里，我们都要保护它，他补充说。 druva出生于2008年，是一个拥有7名员工的车库，创始人之后--borate、jaspreet singh、ramani kothandaraman -从他们的储蓄中筹集了30万卢比。 多年来，这家企业的规模和范围都在增加。 6月，我们获得了1.3亿美元的资金，几周后，收购了美国云技术初创企业cloudlanes。

随着数据在现代公司变得越来越重要，数据被盗、泄露和软件攻击的威胁不断增加。 这对你有什么挑战？

这是数据保护和数据管理故事的重要部分。 当我说我进入了数据保护时，并不仅仅意味着备份。 这意味着可以保护数据免受各种攻击。 知道数据的位置对你来说很重要。 在某些情况下，应该放在该数据库安全服务器上的敏感数据实际上被复制到了其他地方，在有人入侵之前在那里呆了一两个月。 我需要知道数据的位置。 我需要知道谁可以访问这个数据。 需要知道使用数据的模式是否有变更。

例如，让我们来谈谈一个10人的会计队伍。 大部分交换邮件都在会计队伍里。 团队的一个成员在团队外开始发送电子邮件，如果邮件过多，行为会发生变化。 这可能不是问题，但如果你知道行为的变化就非常重要了。 标记和警告非常重要。 我们只是从这个角度发挥作用，注意什么叫元数据。 不需要看数据。 你不需要看这个电子邮件的复印件。 那些邮件只知道是谁发现了我们内在系统的错误。 这就是我们处理问题的方法。 采用的技术是数据观察和机器学习。

我们并不属于完全安全的行业。看看杀毒企业，就会发现我们进入了文件内部，里面有恶意软件和病毒。 基本上，让我们来看看文件通信量(相关或删除的文件数)。 正在尝试确认是否有威胁性的软件攻击。 如果发生攻击，您可以生成警报并帮助客户恢复数据。 如果恐吓软件攻击了数据中心，则该数据在云中是安全的。 这是因为这位顾客可以更快地获取数据。

在1亿3千万美元的资助之后，现在德尔瓦的感受是什么？

这些都是重要的里程碑。 当然感觉很棒，但是随着时间的推移，我学会了采取一切措施。 jaspreet (辛格，druva的联合创始人)也是如此。 当我们得到资金的时候，我们就像，哇，五十分钟或者十分钟，然后我们继续前进。 因为我们需要做很多案子。 在初创企业中，运动就像一条向外运动的螺旋。 你得到一点投资，继续成长。

你的成长计划是什么？

有了这笔资金，我们有机会进一步投资人员和产品。 我们会增加队伍。 我们现在世界上有700多人。 我们计划在今后12-18个月内将这个队伍增加到000人以上。 其中大部分在研发和销售营销之间取得平衡。 我们正在成长。 加速这个过程。 druva还确认提供了更多的产品部署示例。 在顾客方面，我们正在建立进一步进入市场的团队。 我们今天的主要市场是北美，在一定程度上是欧洲，凭借这笔资金，我们扩大了在美国和欧洲的业务，也关注着亚太地区。 我们开放澳大利亚和新西兰的地区，并在那里确立了我们的存在。 我们正在迅速发展新加坡办事处。 我们也在这里增加我们营销的存在。

cloudlanes如何进一步增强你的能力？

通过集成cloudlanes，druva将云功能的所有特征带到本地环境中，从而提供即时恢复和数据安全，而无需硬件。 cloudlanes软件可以更快、更安全地从公司内部部署数据，以快速、安全、可审计的方式移动到云中，以满足保护诉求，并保护组织免受以前流传的可扩展性和体系结构的影响。

你在浦那设了总部，也在美国开了家。 印度第一家公司搬到另一个国家的原因是什么？

我们搬到美国的时候，我们在那里培养的团队主要是销售和市场营销。 从研发来看，印度有很多人才。 一般来说，我们会把这些人才输给美国和欧洲。 因为这个人才没有机会。 对我们来说，在过去的十年里，大部分的研发都来自浦那。 该团队面临的唯一挑战是与客户直接联系。 印度的支出市场确实开放了。 像flipkart这样的企业，ola和支付初创企业可以直接和顾客交谈，或者询问他们想要什么，喜欢什么，以及应该如何改变产品。 druva是b2b。 我们不是直接卖给花钱的人，而是卖给其他公司。 对b2b来说，印度市场不太开放。 如果一家初创公司提出了机器学习等新公司的处理方案，他们面临的挑战是他们不会在这里找到多个想采用他们处理方案的公司的顾客。 对我们来说，市场仍然是北美和欧洲。 我们需要扩大与顾客的互动以及我们宣传的产品管理的存在。 针对这些功能，我们设立了美国办公室。

pune作为最初的生态系统有那些特征？

越来越多的解释被提出来

为什么不卖车？

我们选择浦那的理由是那个技术专业。 你在这里找到了很多技术人员。 科技企业之所以在这里建立中心，是因为比班加罗尔更容易获得技术人员。 在某种程度上，基础设施需要改善，特别是与浦那的空连接。 没有发现其他因素可能会阻碍pune进入下一级。 另一方面，机会很大。 从补偿的角度来看，从交通和基础设施的整体压力来看，班加罗尔变得越来越难了。 这个生态系统有压力。 浦那有着和班加罗尔相似的特征。 天气很好，有很多教育机构，浦那文化很适应。 总结一下，我认为浦那有所有这些要素是有利的。

你们俩是怎么一起开始玩德尔瓦的？

我们真的是从车库开始的。 我1993年从pict毕业，在永久系统工作了3到4年。 这个队有一个由八个人或十个人组成的非常小的队。 我开始体验最初的环境。 我对自己说。 我可能永远不会参加大企业。 从孟买iit完成mtech后，校园采访的标准是必须为小企业而动。 我没有向来校园的大企业申请任何东西。 我加入了veritas。 当时是一家小公司，浦那可能有约20人，山景城湾区可能有30-40人。 veritas发展迅速，西蒙于2005年收购。 那时我说，这对我来说太大了，需要做别的案子。 我需要回到小团队，各自和别人联系。 我们从一开始就努力构建一些东西。 我从2005年开始做自己的外包咨询，几年后遇见了jaspreet和ramani。 他们也在寻找起点。 有一次，我们迈出了一步，说开始吧。 2007年左右，我们决定全职这么做。 十年前，我忘了开始新的案子，如果你必须加入初创企业，人们会嘲笑你。 我离开veritas的时候，妈妈不太开心，所以说想开始这个。 特别是说不知道三年后会怎么样的时候。 这可能是失败。 我冒着风险我妈妈不是为了那个。几年后，他遇见了jaspreet和ramani。 他们也在寻找起点。 有一次，我们迈出了一步，说开始吧。 2007年左右，我们决定全职这么做。 十年前，我忘了开始新的案子，如果你必须加入初创企业，人们会嘲笑你。 我离开veritas的时候，妈妈不太开心，所以说想开始这个。 特别是说不知道三年后会怎么样的时候。 这可能是失败。 我冒着风险我妈妈不是为了那个。几年后，他遇见了jaspreet和ramani。 他们也在寻找起点。 有一次，我们迈出了一步，说开始吧。 2007年左右，我们决定全职这么做。 十年前，我忘了开始新的案子，如果你必须加入初创企业，人们会嘲笑你。 我离开veritas的时候，妈妈不太开心，所以说想开始这个。 特别是说不知道三年后会怎么样的时候。 这可能是失败。 我冒险我妈妈不是为了那个。我离开veritas的时候妈妈不太开心，所以我说想开始这个。 特别是说不知道三年后会怎么样的时候。 这可能是失败。 我冒险我妈妈不是为了那个。我离开veritas的时候妈妈不太开心，所以我说想开始这个。 特别是说不知道三年后会怎么样的时候。 这可能是失败。 我冒着风险我妈妈不是为了那个

十年前，印度市场对初创公司的反应如何？

我们首先构建的产品是灾难恢复。 这个想法是卖给印度的制造企业。 这没有成功。 因为十年前，印度企业更加怀疑新闻技术增长的价值，犹豫不决。 虽然思考过程是会计过程在计算机上完成，但是多个帐户仍然是手动维护的。 把难以进入市场、提高效率和竞争力的东西卖给他们。

我们意识到印度企业对企业品牌的重视，不想从新的企业那里得到新的东西。 其次，他们非常重视价格。 他们的心理是，如果我今天能省一点钱，我不得到最好的也没关系。 5年或10年后，我可能不会领先于竞争对手，但我想今天就剩下了。 第三，北美和即将到来的新经济区块，比如中国和新加坡，风险和做实验的心理更好。 在印度，客户市场开辟了尝试新事物的机会，如用手机支付等，但公司并未表现出这样的风险偏好。

有什么想分享那个时间的吗？

有一次，jaspreet发现了ncr地区的顾客，想推销灾害恢复处理方案。 首席执行官说，我的笔记本电脑有很多数据，所以希望笔记本电脑采用你们公司的产品。 jaspreet试图说服他。 这个产品不是笔记本电脑，而是数据服务器。 然后点击他说市场有缺口，人们无法保护笔记本电脑上的数据。 这就是客户数据保护概念化的地方。 jaspreet戴着营销帽，每当有人在谷歌上搜索笔记本电脑备份时，都会显示其网站。 我们宣传的产品很简单，谁都可以下载、设定、驾驶。 在英国发生了搜索笔记本电脑备份，下载宣传的产品，然后试着发送邮件要求购买的事件。 有兴趣的是，如果有来自英国的人想购买我们宣传的产品，我甚至不知道该怎么办。 如果你在印度，接受支票，开具发票。 最终，我们打算在印度销售，但我们希望从北美和欧洲得到想采用所有这些产品的入境线索。 我们在年获得第一笔贷款后，最终成立了美国办事处和英国办事处。

预算通过一系列政策措施，关注初创公司的情况。 你对此有什么看法？

在放宽天使税监管方面，这是一个非常好的决定。 我们过了那个阶段，也不适用于我们，因为我们看到这个决定通过，它将推动我们早期的公司。 我们开始的时候，从10年到11年前，没有人谈论第一家公司。

今天给初创公司的新闻是什么

从druva到今天，它变得更兴奋，更容易尝试。 获得人才，资金和市场更容易。 现在是人们冒险进入初创公司，学习新东西的时候了。 如果接受过软件开发人员的培训，请前往产品管理、销售或市场营销。 这是探索和冒险的非常好的时机。