“怎么说服大企业与您的初创企业合作”

我们每年根据巨大的影响、创新、增长、领导力和业务评估的判断发布企业360 (美国360家最全面的公司列表)。 本系列赛聚焦于今年的一分获奖者。 有关越来越多的360个拷贝，请访问360个拷贝中心。

llamasoft为全球750多家最具创新力的企业提供供应链管理软件，首批客户包括数十亿美元的知名企业。 企业如何说服大型组织改变旧供应链的习性，在llamasoft面临大问题之前抓住机会？ 创始人兼首席执行官toby brzoznowski分享了重新设计供应链管理领域的战略。

这次采访是为了确保篇幅和明了性而进行的。

llamasoft初期最大的挑战是什么？

最大的挑战是我们卖给数十亿美元的跨国客户。 因此，他们的抗风险能力往往很低，同行的竞争对手往往是老牌企业。 我们需要明确的区分因素，我们知道模拟和优化技术的独特组合由来已久。 我们在向用户揭示价值的同时，也需要找到想要成为早期用户的企业。 在某些文化中，一些企业没有这样的文化。 他们的采购组织只是不允许这种文化。 一家企业有。

你是怎么找到这些企业的？

我必须和所有人说话。 你尽可能多和人说话。 这取决于他们是否想做实验，或者他们经历的痛苦是否太严重，他们别无选择。 无论如何，我们都需要方便他们和我们的生意。 我们必须消除采购组织可能面临的障碍。 因此，我们制定了这些风险规避性更高的合同。 由里程碑主导，提供可推广的合同。 因此，因为他们只有在达到必要的价值时才真正付出。 这样，我们一般可以卖给不从我们规模的人那里购买的企业。

一开始成长慢吗？

头五年，一切都是有机的，一次是顾客，一次是新的开发者。 当我意识到客户正在判断我们的应对措施，并且意识到他们拥有所有需要的东西时，我意识到我们已经成为了功能方面的市场领导者。 那是我们第一次决定寻求外部投资的时候。 因为那是我们可以扩大成长，加速的时间。

你是否有意慢慢稳定增长？

我认为中西部的蓝领阶层塑造了我们开展业务的方式。 我们在支出和权益方面非常保守节俭，我们认为在考虑资本增长之前，有必要建立有力的市场解释和吸引力。 对我们来说，这很有效。 因为在吸引外部投资者之前，建立了更高的企业价值。 但是，目前的业务发展很快，同时这种方法可能变得不可行。

随着当今科技企业的快速发展，你推荐这种方法吗？

因处理方法而异。 因能力而异。 即使拥有无限的资源，只要拥有独特的真正独特的处理方法，知道无限的资源可以在1~2年内建立这种处理方法，只要赚钱，利用这个想法成为现实就很有意义。 率先上市。 但是，这样的话就会放弃一些东西。 放弃组织的管理。 放弃企业的所有权和企业的所有权。 另外，对于投资者来说一般风险很高，所以不能保证上市。 就个人而言，如果可能的话，请尽量不要带太久的外来钱。 那是因为你在说明应对方案，说明和其他的不同方面走得更远了。