“怎么为您的企业品牌创造诉求”

定义奢侈品是惊人的。 答案、价格和质量的关系没有你想象的那么多。 无论是高价还是精致的产品，都不足以保证奢侈品长时间成功。 相反，对于真正奢侈的东西，那应该是所有人都想要的，但只有幸运的少数人才能享受。

因此，我们现在生活在一个你无法进入手表经销商购买新的不锈钢劳力士运动手表的世界里。 为什么？ 只是为了所有的缺货，没有明确的日程，什么时候能拿到的越来越多。 购买新劳力士的唯一方法是把你的名字放在多年的等待名单的最后。 (披露:我是专业生产二手劳力士手表的企业创始人，但和劳力士没有任何关系。 ）

法国设计师公司品牌hermes的birkin手套，不容易拿到新品牌。 虽然该公司没有正式评论如何获得这些标志性包包之一，但传言多年来一直是候选名单和销售人员在新股到来时通知个别vip客户。

为什么现在会发生这种事？ 更重要的是，如何为公司服务这些奢侈品企业品牌成功的秘诀？

利用领域内不断增加的全球诉求

奢侈品短缺的简单说明，不过是供给不满足诉求的典型情景。 但是，作为一个在钟表领域工作了40年的人，我从未见过这样的事件。 新兴的亿万富翁和亚洲不断增长的中产阶级是全球诉求激增的主要原因，对奢侈品永恒满意度的诉求特别适合销售高端手表。 但是，对奢侈品的控诉增加了，但没有这么对称。

随着奢侈品有趣的成长，一些企业品牌比其他企业品牌更为突出。 这是因为生产的产品还可以得到。 虽然几乎不可能得到新的birkin包，但它会消耗12，000美元。 但是，最多可以支付19，000美元。 在二级市场上，birkins更容易获得。 劳力士更亲切地体现了价格低廉的奢侈品的概念。 百达翡翠nautilus和audemars piguet royal oak的零售价约是劳力士同类机型的两倍。 这是因为劳力士手表从来不便宜，但比a. lange s hne等企业品牌的产品更容易买到。 我是理查德·米勒。

如果企业想提供昂贵的奢侈品，创造可持续发展的长期诉求，就必须把握供需艺术。 稀缺性创造排他性，决不能超越诉求。 例如，飞轮机芯手表生产需要两年以上，同时每年的生产运行非常有限。 这种稀缺性促使了欲望和诉求。 是的，价格。 但是，光有稀缺性是不够的。 要想成功，必须是拥有优秀品质的企业的高品质产品。

管理供给以维护企业品牌价值

劳伦斯、历峰、斯威士兰集团、爱马仕等企业拥有大量资源，认为无法满足诉求是短视的。 相反，这样做并不符合他们的最佳利益。

手表和手提包的首要功能多年不变，在这一点上从未真正过时过。 因此，可穿戴奢侈品制造商与其他领域的企业品牌不同，必须满足诉求。 苹果和三星等科技企业可以提高产量，直到完全消除过度的诉求。 但是，他们只能这样做。 因为如果他们现在的模式不过时，不能运行最新的操作系统，他们可以保证将来的销售。

对高级手表和手套制造商来说，增加产量可能会导致市场饱和，从而降低产品的吸引力。 这是因为，当相对固定的供应量和创纪录的数量的买家想要购买相同的少数物品时，经销商的候选名单将迅速确立，并且不会逐渐减少。 简单地说，人们想要他们不能拥有的东西，同时要真正拿走一些东西，它并不是无限可用的。

如果为企业品牌购买产品，那意味着它有一点特殊之处。 不要过度供应市场，放弃让企业品牌与众不同。

稀少的商业模式可能不适用于各种各样的商业，但对于对奢侈品有很高诉求的人来说，这可能是一个黄金标准。