“Casper作为DTC企业品牌取得成功的意外关键 将一点可怕的东西”

买床垫要:

恐惧是有价值的

好无聊。

太贵了

上述所有的。

我想我们大多数人会选择( d )，对吧？ 在床垫店里，谁想在和销售员讨论记忆泡沫和背部支撑等事件几个小时后，再支付上千美元？

我知道床垫对睡眠和整体健康有多重要，但我们不是大多数人。 这不仅仅是推测和假设。 虽然我做了很长一段时间的市场营销，但是我可以肯定连接的客户不是这样的模式。

当然，因此，面向顾客( dtc )的床垫零售商casper自年成立以来迅速发展为11亿美元的企业。

他们有什么重要的区别？ 愉快地买床垫。 仔细看看吧。

大胆的主张

casper以极其大胆的主张进入了之前流传下来的根深蒂固的睡眠市场:他们让顾客完全在线进行大规模的长时间购买，使之隐形。

考虑到当前高质量产品必须成为可持续发展业务的基础这一事实，卡斯帕制定了两个主要战略，让好奇的旁观者首次接触顾客。

采用全面的床垫提供模式，将比较无聊的产品变为兴趣和新奇。

联合创始人neil parikh和luke sherwin第一次提出卡斯帕的想法的时候，他们住在四楼的步行区，所以我知道从你家到你卧室以前的床垫有多难传。

开发可以装在箱子里的床垫，使搬入过程变得容易，运输价格也能大幅降低。

但是，给床垫的购买过程增加了兴趣和新奇的因素，为企业品牌提供了重要的差异化因素。

全力以赴进行文案营销，将casper定位为床垫零售商，但将其作为睡眠领域的权威。

文案营销从第一天开始就是卡斯帕企业品牌的核心。 他们采用视频、博客文案、社会交流投稿等一般风格，将自己定位为睡眠领域的专家，但仅此而已。

casper还制作了专注于舒适、现代生活和可实现的健康的数字和印刷杂志woolly。 也就是说，围绕你的健康只是作为你专注于生活中的美好事物。

与床垫直接相关，你在睡觉吗？ 没有门。

兴趣和魅力两者？ 绝对的。 当谈论睡眠区域的重构(更准确地说是睡眠区域的发明)时，这就是卡斯帕在做的事情，可以做出决策。

更重要的是，这样的价值很高(从娱乐的角度来看，也是懒惰的部分等)。 创意和真实的复制品是客户与企业品牌建立关系的愿望。

从魔兽世界写的文案，为什么应该睡得越来越多:

有时候，下午中午，我闭上眼睛，想想那时我能倒在床垫上的瞬间(那个链接去了casper。 我最喜欢的床垫企业，也正好是我的慈善雇主。 ）

那里有完全的透明感和幽默感。 是成功的组合。 网上客户在一英里外就能发现假货。 casper知道那个。 涵盖了casper和woolly的关系，没有任何利益。 那个被认为不诚实，或者更糟的是有欺骗性。

相反，casper拥抱连接是建立信任的非常有效的方法。

当然，建立信任，提供用户重视的文案对于树立可持续发展的企业品牌至关重要。 所有这些副本在casper搜索流量方面都优于其他床垫公司。 通过投资越来越多的企业品牌网页进行索引和越来越多的反向链接，casper比其他企业品牌具有真正的seo特性。

这里重要的是

有了优秀的产品支持、大胆和感兴趣的创意，企业品牌将比市场上的其他企业品牌更好。

凭借casper，这个产品本身充满了大胆和幸福。 高品质、低价格、以独特的新奇方法提供的床垫。 通过文案营销与他们专注的企业品牌相结合，casper获得了连接顾客的魅力型故障防范模式。

根据the information的数据，证据是他们的财务状况。 去年，casper的净利润为3.73亿美元。

虽然我们不是十亿美元的企业，但有时我们会为我们的企业品牌注入幸福。 通过体验式营销活动、文案营销、全面的社会交流战略，为互联的顾客提供兴趣和对企业品牌来说真实可靠的东西，可以很好地培养长期忠诚的顾客。