“年轻公司家关于创业的10个问题”

谁说年纪轻轻就不能创业？ 现在，有更多充满创造力、热情、上进心的年轻公司家创立了自己的企业，很多人都在追求成功。

我很高兴最近能成为由rhonda shrader和adeeba fazil领导的多家年轻公司的领导，作为创新加州大学伯克利分校哈斯创业计划的一部分。 该计划为大学生、毕业生、毕业生提供职业咨询、专业互联网等机会，增强他们的创业精神。

我领导的年轻公司家为不同的初创企业提出了一点伟大创造性的想法，其中许多人已经在他们的业务中得到了一点早期的关注。 他们还提出了多个创业者这个大问题:无论年龄多大，都在对创业、快速发展、融资产生质疑。 所以我想在这里分享我对这些问题的回答。

1 .我才刚刚开始做生意。 应该设置什么类型的实体？

企业的创建者必须首先明确是将企业组织为有限责任企业( llc )、普通合伙、独资企业还是企业。 如果是企业法人，企业也有必要明确是否以s法人而不是c法人的身份征税。

s企业是为了税收目的而选择将企业的收入、损失、扣除额和信贷额转嫁给股东的企业。 s企业股东在其个人纳税申报表中报告收入和损失的流程，并按照其个人所得税率交纳分配税(所谓流转税)。 这样，s企业一般可以避免对企业收入双重征税。

根据联邦所得税法，交流企业是独立于其所有者征税的企业。 一般来说，除非企业比较有效地选择成为s企业，否则所有的盈利企业都被归类为c企业。 ac企业对谁能成为股东没有限制(像s企业一样)。 c公司的股票类别可能不同(优先股、普通股等)。 s企业不允许。 风险投资公司一般只投资c企业的优先股。

有限责任企业与c企业和s企业一样，是向其所有人提供有限责任的另一个实体，llc也向其所有人提供流转税。

那么创始人应该形成什么类型的实体呢？

请勿以一般合作社制或独资形式设立企业。 有很大的缺点。 也就是说，所有人都有可能承担公司的债务和债务。

如果业务结构有问题，有限责任企业和企业可以通过适当的结构和运营保护所有人免受个人责任的侵害。

企业要吸引外部投资者，很可能需要成为c企业。

如果是一个只有一两个个人全员的简单企业，s企业是有意义的。 今后总是可以转换为c企业。

如果业主希望为业主类型提供较大的灵活性，不限制s企业，则llc或c企业是有意义的，但llc的设立和维护往往是为了更多复杂(税收也更多复杂)的归档目的。

对初创公司税收问题的全面讨论，参见观察这9个基本初创公司的税收问题。

2 .应该在哪里注册创业企业？

企业是根据州法律设立的。 许多人建议根据特拉华州的法律注册成立企业，但为了节省一点费用、文件和复杂性，他们希望在公司所在地的州注册。 如果需要，可以在特拉华州随时重新注册。

3 .我有一个没有竞争的好主意。 我该怎么保护它，避免别人窃取我的想法？

一分钱； 重要的是想法的实际实施。 如果确实是独特的，请申请专利(参见uspto.gov )。 受版权、商业秘密计划和保密协议的一点保护，但不太受保护(请参见保密协议的关键要素)。 。 我不用担心有人会偷你的想法。 最好的方法是实施这个构想，并为其吸引更多的动力。

如果你认为自己的想法没有竞争，很可能会犯错误。 这几年，我看到一些公司的房子说他们没有同行竞争对手，但我可以通过简单的谷歌搜索迅速驳倒这些。

4 .如何在我的联合创始人之间分配权益？

这个问题没有一个正确的答案。 但你必须和联合创始人讨论这个问题，事先达成一致，以免将来发生误会。 如果你是第一个创始人，同时也是这个想法的大脑，你可以为50%以上的权利辩护。 分割需要考虑以下要素。

创始人贡献的相对价值

谁提出了业务构想

归属将继续取决于参与商业活动(几个月后不愿捐赠25%企业的人)。

致力于业务的时间

作为员工支付的现金补偿(或创始人换取所有权减少的薪金)

是否有人把现金作为公司的投资

是否有人维持对决定的控制

引入投资者或赋予新员工期权，将来会产生额外的稀释

5 .需要我业务的技术联合创始人吗？

如果你不是技术专家，同时技术对创业起着重要的作用，那么技术联合创始人(或者至少能解决关键技术的高级员工会有帮助)的作用。 像y combinator这样的投资者和孵化器计划，大多喜欢看以技术为导向的联合创始人。 但这并不意味着必须给予联合创始人50%的股权。

6 .如何给我的创业企业起个好名字？

这可能很难。首先，收集想法，命名各种各样的名称，然后进行谷歌搜索，确认已经采用的名称。 这样，我想95%的选择都没有了。 便于拼写。 使人感兴趣。 不要选荒谬的名字。 这样，人们就会对你的企业的实际工作感到捉摸不定(对谷歌和雅虎的一切尊重)。 按照商标/商标名称搜索名称，确保可以获取域名(参见创业企业命名的12个提示)。 。

每个好的域名都已经被使用了。 但是； 我一般建议得到名字。 最终可以购买99%的域名。 我只是准备为此付款。 我想在网络解决方案上搜索whois，查找所有感兴趣域名的人的联系新闻，然后购买这个域名。 别天真了，我想花500美元买高级域名。 被无视。 想为好的名字付出合理的成本(请参阅获得大域名的重要步骤)。 。

7 .我有一家电子商务企业。 怎么访问我的网站？

说实话，整本书都是关于这个主题的。 但是，简言之，重要的方法有:。

支付用于在谷歌、bing、雅虎、脸书或其他网站上发送流量(例如谷歌地址计划)。 但是，这一般很贵，价格效率不高。 这是因为，必须进行测试/试点计划，以确保这些关键字有效，以及价格如何。

构建一个由搜索引擎平台优化的、质量高、包含原始副本的优秀网站，并将其与移动通信量优化进行比较。 继续向网站添加新副本。

用于吸引来自facebook、youtube、twitter、linkedin、instagram、pinterest和其他免费社交媒体平台的流量的智能社交媒体计划

他们准备了一份写得很好的副本，张贴在其他高质量网站(如allbusiness和medium )上，并试图提供网站的链接。

8 .创业公司房子最大的错误是什么？

新公司的房子可能会犯很多错误，但有以下最常见的错误。

没有足够的资金开始

我想成功就快到了

预算不细，没有预测什么时候会没钱

不集中于产品和服务的质量

不知道产品/市场适应性

低估销售和市场营销的重要性

长期制造产品——追求完美会延缓有意义的进展

或者转速不充分

不懂竞争

无视法律和合同的某些事项(特别是知识产权和工作人员的问题)

雇佣错误的员工(同时没有足够的时间解雇他们)。

定价错误的产品或服务

低估了从天使和风险资本投资者那里筹资的困难和时间

9 .如何为我的创业企业筹集天使和种子的资金？

如果只有一个想法，但执行该想法进展不大或没有进展，很可能无法从专业投资者那里获得天使和种子的融资。 因此，在这种情况下，必须依赖家人和朋友，或者考虑采用kickstarter和indiegogo等云网站。

大多数专家和天使投资者希望看到业务快速发展的动力，包括

产品的试制产品

初期收入

优秀的管理团队(很少有投资者愿意投资家族的企业)

战术伙伴关系

初期或试点客户，特别是企业品牌客户

顾客的感想

进入竞争计划，如y combinator和其他技术加速器和孵化器

牵引力越多，越有可能筹集资金获得理想的评价。

怎样让投资者对你感兴趣？ 投资者请勿淹没自己的执行摘要和初创企业的推广稿。 大多数情况下，他们会无视这些邀请。 吸引他们观察的是从他们认知和信任的人那里进行热烈的介绍。 是另一个公司家、律师、投资银行家、天使投资者或另一个风险投资家。 确认是否与投资者有linkedin关系。

参见15家初创公司寻求天使和种子融资的绝佳方式。

10 .需要投资者平台来获得天使投资者或风险投资者的乐趣吗？

是的。 从投资者那里筹集资金既困难又需要时间。 专家们希望在讨论会议之前也能看到简洁感兴趣的业务摘要 因此，重要的是，有必要建立一个优秀的投资者推广平台，让一个初创企业讲述有吸引力的故事。

我想请投资者介绍一下这个主题。 按照此处列出的顺序，用以下方法显示标题:

企业概要(提供企业概要)

企业使命/愿景(什么是使命和愿景？ ）

团队(主要团队成员是谁？ 他们的相关背景是什么？ ）

(处理什么大问题？ ）

应对措施(您提出的应对措施是什么？ 为什么比其他处理方案和产品好？ ）

市场机会(潜在市场有多大？ ）

产品(提供产品或服务的详细新闻)

顾客(目标顾客是谁？ 为什么这些顾客会有大量的控诉？ ）

技术(什么是基础技术？ 有什么区别)

竞争对手是谁？ 比竞争对手好吗？ ）

牵引力(早期顾客、早期使用者、收入、媒体、合作伙伴)

商业模式(什么是商业模式？ ）

市场营销计划(你打算怎么做市场营销？ 客户有望获得价格和客户的生命周期价值吗？ ）

财务状况(预期收益、第一前提条件、ebitda )

提问(你想筹集多少资金？ 用这笔资金有什么进展吗？ ）

以下是一些有用的音高提示

用15~20张幻灯片讲故事。 (如果不能简单地说这个故事，就不能说清楚。 ）

说明为什么市场机会很大。

说明团队的才能。

不要提供太多财务细节。 命中重要指标，为以后的采用做准备，剩下的指标留下来。

不要试图隐藏球场甲板上的所有东西。 在现场演示中，有机会添加和高亮重要新闻。

使用通俗易懂的英语-专业术语和首字母词太多会干扰故事。

不要轻视或轻视竞争。

确保新闻和指标是最新的。

外表很重要。 将其视为投资者的界面，并考虑从平面设计师那里获得专业帮助。

观看其他音高甲板，获取有关演示的想法。 谷歌搜索可以在网上找到数百个音高板。

请确认音高甲板封面的左下方含有机密和专有两个词。 [c] [企业名称]版权所有。 所有版权。

会议之前，将pdf格式的销售平台发送给潜在投资者。 依赖谷歌云硬盘，dropbox和其他方面的在线服务只影响投资者的实际浏览。

关于其他指导和样本音高甲板，参见为寻求融资的初创公司打造优秀投资者高音甲板的方法，以及17家初创公司利用投资者高音甲板犯下的最大错误。