“True Religion尝试扩大规模以扩展其企业品牌”

年底破产后，true religion再次引起了牛仔购物者的观察。 此次，该企业品牌聚焦于包容性营销，宣传粗斜纹棉布的尺寸(女性最多42天)。

在多年发布充满模特和名人的广告后，true religion在过去的一年中一直在追求更具包容性。 该业务由年末以来的第三位首席执行官farla efros推动。 在担任首席执行官之前，efros通过零售咨询公司hrc retail advisory与true religion合作了几个月，帮助企业在竞争激烈的牛仔布市场上转型。

年7月，该企业申请进入第11章破产保护。 其理由是进入电子商务的速度太慢了。 购买300美元牛仔裤的顾客减少(支持madewell和reformation等企业品牌)是这个企业品牌下降的首要原因。 年10月，该公司摆脱了破产的重债，债务减少3.58亿美元，降至1.13亿美元。 埃弗斯( efros )上任时，她的首要目标是企业品牌数字化影响巨大(通过市场营销和电子商务)，更新商品组合，以聚焦当前顾客想要的产品。 她花了几个星期去了美国各地的不同市场，坐在购物中心的美食广场，逛了店，采访了购物者，了解了对true religion的诉求。

这个企业品牌在实际人群中有很多传承。 我在店里花时间采访人们时，他们都和这个企业品牌有着不可思议的关系。 每个人都记得自己的第一份工资，牛仔裤花了300美元，他们为能穿这条牛仔裤而感到自豪。 我们注重维护企业品牌的诚信。 efros说。

从去年开始，人们开始关注弯曲和大码的牛仔裤，弯曲的牛仔裤着重于防止腰带的张紧和整体的贴身衣物。 这个企业品牌的女性尺寸范围是23~42。 男性的尺寸是从23到42。 这个企业品牌这几年生产了弯曲的牛仔裤和大码牛仔裤，但是包括弯曲的牛仔裤和弯曲的紧身牛仔裤在内的风格和风格越来越多。 目前，弯曲的款式占该公司品牌牛仔布总销量的40%。 该企业品牌拒绝详细分享销售和增长。

据efros称，弯曲的牛仔裤和普通牛仔服将继续成为true religion前进的重点。

从产品的角度来看，近年来我们前进的方向不明。 牛仔必须成为我们的核心。 虽然我们可以扩大到其他行业，但是我们确实需要继续专注于牛仔。 那是我们赢得顾客信任的地方。 我们没有体育休闲的信用。 我们不是lululemon随着时间的推移，你必须赢得这个信用。 efros说。

true religion被强力推入运动服类别，在该类别中销售服装。 但是，埃弗斯表示，这家企业将继续缩小规模。 最近的街头服装也是如此。 今年年初，该企业品牌作为true religion的艺术总监，不使用牛仔服，聘请街头服饰网站upscalehype创始人allen onyia，将越来越多的亮点放在街头服饰上。 现在，这个企业品牌再次轴心，将重点重新放在牛仔身上。

由于专注于弯曲的牛仔布，true religion在电子商务网站的女性牛仔布网页上尤为突出。 因为这个企业品牌也从以前开始就失去了对名人和超模发言人的兴趣。 例如，贝拉海德( Bella Hadid )于年8月与企业品牌合作进行了收藏和营销活动。 展望未来，efros(efros )表示，其任务是使用70%的用于数字营销的营销预算，30%用于以前传播的媒体，如印刷品、招牌和直邮。

公司最新的广告系列以跨越多个部门的员工群体为特征，包括图形、法律和市场营销。 该公司品牌还依赖于客户制作的副本，通过true-religion产品重新发布使用#myrlgn主题标签(使用5，000次)的客户instagram图像。 在电子商务产品页上，各种尺寸的逼真女性可以对弯曲的牛仔裤进行建模，让购物者了解特定尺寸牛仔裤的外观。

朝着更大的包容性前进是明智的，但不知道这种努力是否会让以前苦苦挣扎的企业品牌受益。

牛仔布市场从2000年代初开始发生变化。 [true religion]的老客户和企业品牌的关联性不高，所有这些新客户都不知道这个企业品牌是谁或代表了什么。 因为在过去的8年里，他们分散了精力充沛的年份。 企业品牌不容易给人留下新的第一印象。 企业品牌咨询公司metaforce和nyu stern兼职教授的联合创始人allen adamson说。