“怎么通过更大范围地考虑受众来增加企业品牌”

这家人造肉制造商都集中在一点东西上。 根据纳尔逊和the good food institute的数据，植物蛋白质的销售额从年到年增长了23%，去年达到了6亿84，000万美元。 虽然这只是美国零售肉类市场的1%，但专家认为替代肉类的迅猛增长有可能模仿植物性牛奶类，后者目前占零售乳品市场的13%。

激增的背后是什么？ 这不是疯狂的素食主义者的狂热:去年，92%的惊人植物性食品被非素食主义者吃了。 很明显，蛋白质替代品的供应商找到了进入更广阔市场的方法。

为了实现这个更大的目标，它在消息传播方面进行了微妙的转换。 周密计算的植物类蛋白质营销者没有强调产品不含肉的观点，而是强调谁关心:如果好吃，不就是肉吗？ 这条新闻由beyond meat和impossible foods等企业领先，目前由tyson foods和nestl等巨头模仿。

这个战略不仅仅是人造肉制造商。 所有领域的营销人员都可以使用。 如果消息正确，产品可能会吸引比想象中更广泛的参与者。

新观众，新声音

上次判断听众是什么时候？ 你可能做了很多市场调查。 因为发布自己的企业品牌、产品或服务线时，你重新判断了吗？ 通过社交媒体和其他数字工具，可以轻松获取大量新数据。 计算这些数字，可能会发现惊人的机会。

当然，目标可能太宽泛了。 与这样的普通用户群体相比，我不想稀释企业品牌。 也就是说，产品没有可以感知的价值和定义。 但是，多个企业品牌错过了新的市场。 他们一直在质疑现在的用户群体是谁，以及他们是如何与新社区进行对话的。

如果重新考虑参与者，你会发现只要稍微在战术上调整一下品牌数据，就可以进一步传播。 即使是像calvin klein这样的老牌企业品牌，也可以通过重新设计标志，为视频平台的tiktok制作数字优先的广告系列，将吸引力转移到年轻的用户群体身上。

分析数据。 看你的比赛，明确谁在听他们的比赛。 接下来，要明确新的参加者们准备从企业品牌那里听说。

唤起新的趣味

寻找新观众只是成功的一半。 真正的工作是学习联系方法。 试着使用三种管理下的方法来吸引新的市场。

1 .说语言。

在与新客户取得联系之前，需要了解情况。 这个社区的好处是什么？ 那些类型的企业品牌在那里备受瞩目？ 这个小组喜欢社交媒体的非正式性和以前流传的广告的结构吗？

你可能需要从字面上学习这个语言。 无论是外语还是完全外来文化，你都必须向听众展示你了解他们的文化背景。 例如，《华盛顿邮报》以每周两次的西班牙语播客吸引了拉丁美洲、西班牙和美国不同的声音。 看到有必要更好地接受说西班牙语的人口，邮政投入资源来理解和覆盖西班牙裔社区面临的问题。

这个消息是确实的。 如果你不准备解释自己的文化能力，不要在新的地方大喊产品。

2 .重新定义产品

有关产品的故事可能无法与新定义的用户组进行交流。 客户特定的卖点可能与以前强调的价值主张不同。 几乎可以肯定的是，为了确保牢固的联系，故事和企业品牌的部分声音需要进行调整。

面对金融服务领域的激烈竞争，经过80多年的经营，科罗拉多州的信用合作社希望巧妙地重塑产品企业品牌，以更广泛的受众为目标。 一个广告活动由营销机构cohn营销提问。 如果银行没有银行呢？ 通过将信用社重新定义为比银行更好的挑战成见，使co的cu活动站风生水起，局部、客户优先，年交付近8%的会员成长。

重新定义公司产品或核心差异化一般不需要企业身份的重大改变。 随着消息的传播发生了微小的变化，可以与越来越多的目标角色进行对话。

.吸引观众。

与新的用户群体成员建立快速的联系没有比让他们密切参与企业品牌和产品故事更好的方法了。 这个战术在实践瓦尔比·派克奇观时，直接面对顾客的眼镜企业开始邀请他们在家中尝试的插件youtube视频分享给潜在的目标群体。 截至2007年，youtube共有56，500名客户制作了视频。 此外，这些文案分享者购买企业框架之一的可能性高50%。

通过warby parker等拷贝共享活动，客户可以从事繁重的营销工作。 毕竟，他们比你更了解对方。 让他们接受你的消息并执行它。 点对点消息比企业直接传送的付费广告系列可以产生更大的影响。

产品或服务是否有要与同事参与者共享的功能？ 邀请他们普及。

人造肉制造商可以将利基产品带入主流市场，只要说服肉类爱好者，以植物为基础的蛋白质就很好吃。 你的任务可能没那么辛苦。 我在等别人购买你的产品，我只需要和她谈谈。