“一个新的运动装企业品牌怎么在拥挤的市场中定价”

对yella来说，新运动服企业周四开业，为其绑腿和运动服定价是企业上市前的首要挑战。 考虑到运动服市场的竞争，yella创始人丹尼尔·米泽拉希( danielle mizrahi )表示，尽管他认为自己的产品质量上乘，但也不能定价过高。 客户还有很多其他选择，从户外的声音到她的集体，有竞争力的价格很重要。

定价是我面临的首要课题。 必须弄清楚如何让人们了解我销售的产品的价值。 我不是为了打造运动服企业品牌而创立的。 我开始是因为我觉得如果有现有的布料和那里的产品，就没有我要支付的东西。 mizrahi说。

为了信任企业品牌，确保质量，mizrahi将不惜代价，尽快建立企业品牌忠诚度。 她通过instagram宣传企业品牌。 这是新dtc企业希望获得客户的另一主要费用。 这包括与许多健身影响者和教练建立伙伴关系。

该企业品牌的产品线手册包括男性和女性，一对女性绑腿的价格达到325美元，其他价格分别为235美元和175美元。 运动胸部标价$ 185，夹克标价$ 250。 yella将以75美元至325美元的价格进入市场，但在某个时刻，他计划定价更高。

要以更高的价格上涨，就必须创造自己的感知价值来提高诉求。 如果不让顾客知道为什么这么贵，他们就不买。 CalingRetailCEO兼创始人syama meagher说。

yella的面料每米7~25美元，但这个企业品牌无法打破与人工相关的价格。 各产品的内置价格考虑了人工因素，整理了服装是粘合的还是定期缝制的等技术过程。 mizrahi先生说，为了考虑将来将该企业品牌转为批发，必须在产品上做相应的标记。 格式的价格至少是制作价格的3-4倍。

一般来说，dtc企业品牌上市时面临的一个问题是是否创建了奢侈的企业品牌。 为了让我的商品价格高，我需要创立支持小生意的奢侈品企业品牌。 这是多个企业品牌必须面对的一大课题。 meagher说。

米茨莱希( mizrahi )在德国、意大利、葡萄牙的贸易展览会上呆了3年以上，寻找尼龙和聚酯以外的新的高质量面料，被多个运动服企业品牌采用。 她说她选的面料是聚酰胺，不来源于合成材料。 是从蓖麻子植物中提取的，以自然的形式提供了所有的化学添加元素。

面料的选择是mizrahi想标价325美元的首要理由。 另外，拉希小姐( mizrahi )表示，他将选择与意大利制造商合作，从一开始就需要提高产品的价格。 其中一部分是海关和关税的附加费用。

在这个细分市场中，已经明确了一个价格点。 而且，我们希望与专注于细节和某些创新制造技术(粘合、无缝等)的制造商合作。 这些都是小事，把它们加起来。 苏拉希小姐说。

yella备受瞩目的另一个关键是，找到与她生产的有限数量的产品一起工作的工厂伙伴。 虽然该企业品牌没有透露目前生产多少产品的详细情况，但拉希小姐表示，与工厂合作讨论最低价格也有助于明确最终价格。