“德佑树立360°人才浓度提升体系 刘勇透漏德佑3年目标”

德佑的生命线，合作是德佑的基因。 德佑不会为了追求规模而盲目扩大合作，只有三观一致的人才能走得更远。 7月3日，在深圳刚刚落下帷幕的万家互联进化战术发布会现场，德佑总经理刘勇首次曝光战术三观，为经纪领域的合作进化描绘了明确的路径。

德佑靠合作而生，靠质量而成长。 年1月26日，德佑正式开启全国化质量，为提高经纪领域的服务质量打开了窗口。 目前，德佑全国的合同店有10718家，经纪人超过90000人。 刘勇认为，在德佑巨大而有质量的规模增长背后，正确的价值观、人才观、社区观提供了有力的支撑，未来德佑企业品牌将实现由大到大的转变。

质量驱动区域正循环

经纪领域面临的现状之一是员工平均流失率达12%，平均工作年限不足8个月，这阻碍了领域服务质量的提高。 刘勇在拆除房地产商领域痛点时是这么说的。 长期以来，经纪领域准入门槛低、技术门槛低、服务门槛低，这三者的低成为提高服务质量的障碍。 业界只有达成基本共识，建立统一的服务标准，才能结束低质量领域的混战。

对德佑来说，打开全国化质量的初心就在这里。 刘勇说，质量是德佑快速发展的模式，是共谋的始终价值观，德佑要了解业务，凝聚高质量的服务者，以质量为出发点，严格控制门店质量和人员质量，保障专业高效的服务质量。 在经纪领域，德佑的出现将更多的经纪企业品牌推向了正循环的轨道。

数据显示，德佑的真房源率从年5月的65%上升到2019年5月的93%。 2019年5月，德佑的企业间品牌成交率达到44%，店铺间成交率达到78%。

店东在德佑之后发现新增长曲线的例子不胜枚举。 由于宁波、德佑怡丰店东华晓乐按照管理规定和贝壳平台规则经营门店，走私发票店长带着全体经纪人离职，但她多次重新组建了大致由17名高质量经纪人组成的新团队，大大提高了业绩，开设了第二家分店。

质量是德佑的生命线，也是我们的底线，没有质量德佑就什么都没有。 刘勇知道需要标准和门槛。

因此，在人员质量方面，德佑要求是具有一定工作经验、专业度的社区专家。 在门店质量方面，门店认可真房源，允许合作，要求门店经营合规、服务合规，要求全天候解决率、投诉解决满意度等。

的不规范工作、破坏合作规则、损害顾客利益的门店加大调查淘汰力度，今年德佑企业品牌将精选300多家门店。

德佑作是组织、企业品牌、联盟，在保证质量的基础上，成为acn合作互联网的中坚力量，保证合作的效率、秩序，使合作进化、效率提高，这是德佑速度和成绩背后的原因，过去是我们的基因。 刘勇说，德佑企业品牌属于全德佑店东和经纪人，大家呼吸和命运同在。

把房地产经纪人作为终身事业

德佑要成为世界上最有价值的房地产经纪品牌，第一要素是人。 迄今为止，德佑特别推荐培养和保存经纪领域的人才。 在服务者价值全面崛起的时代，刘勇认为，人是核心生产力和领域的基础细胞，德佑进行细胞层面的改革创新，培养和凝聚以房地产经纪领域为终身事业的人。

而且，这一切必须在合作的过程中完成。 因为合作的进化与人才的进化是同一个方向，合作推动人才的进化。

天津德佑的实践说明了这一点。 天津德佑通过数据层选出了各项指标领先的11人不同地区的店东，试验性地成立了全国第一个自治组织的德佑执行理事队伍。 通过执行董事将管理经验、重要新闻准确地传播到各地区的店铺，及时反馈运营中出现的各种问题。

一段时间以来，这种方法增强了德佑企业的品牌属性和店东归属感，提高了店东整体的满意度和店的效率，实现了知识、经验在区域内无差别传播，是合作推进人才进化的例证。

此外，德佑建立了360人的人才浓度提升体系，推动了专业、合作、诚信、深耕社区等维度的全面演化。 为了培养支持创业者的精英，德佑提出了领航计划。 截至6月24日，该计划覆盖全国31个城市。

优秀的人会吸引优秀的人，通过合作来滚动更大的人才群体。 刘勇认为，经纪领域必须建立自己的人才体系。 为此，德佑开始了红柚计划和新生代千人计划。 红柚计划从德佑店东中挑选100家店东组成红柚领导团队，无歧视地分享经验和知识，该计划落地全国100场培训交流会，影响2万多人。 新生代千人计划通过统一招募大学生，为领域补充新鲜血液。

一方面培养人才更重要，另一方面留住人才更重要，这就要使经纪人更专业，更有职业尊严。 刘勇介绍说，德佑启动了互助金计划，为经纪人提供健康保障。 该计划与德佑店东合作加入仲益互助，为德佑经纪人及其家人提供定制的健康保障产品服务，防止疾病、意外对家庭的影响。 一个人参加家庭受益，经纪人更有保障，看得更久。

投身公益成为中国的好邻居

德佑的根扎进社区，德佑的快速发展要反馈到社区，评价德佑迅速发展的样子，不仅要看德佑的质量和规模，还要看德佑给社区居民带来了它们的价值。 谈到社区，刘勇首先考虑的是公益而不是生意。 对公司来说，公益布局只有与公司一起成长，公司的社会形象和综合竞争力才能得到比较有效的支撑。 德佑对此有着朴素的表达:守望相助，成为中国的好邻居。

在发布会现场，德佑宣布将联合中国社区快速发展协会启动百城万家邻里互助计划，德佑店将根据一定的规则和标准变身社区邻里互助站，以此为核心向社区居民紧急印刷、紧急充电、紧急充电

在此基础上，我们启动了100万小时公益计划，鼓励经纪人越来越多地参与社区建设，为社区提供精准化、精细化服务，所有便民服务和公益行动都有记录，10000家门店一起行动，细致入微， 刘勇说，社区服务有助于提高经纪人的能力，为了提高经纪人和社区的粘度，德佑组织了邻里庆典，提供有温度的社区活动。

目前，德佑全国签约店超过10000家，其中超过500+店的城市有3家，超过300+店的城市有12家，店的规模远远领先于35个。 德佑还制定了3年3万家店的目标，将在今后3年内进军200个城市，建设1000家收益百万家店。 规模和利润的扩大意味着德佑将承担越来越多的社会责任，这些由我们的社区观表现出来。 刘勇说。