“这就是为什么中国接受了好市多 但摒弃了亚马逊和乐购”

打开通往中国最初地方的大门后不久，好市就不得不关闭它们。 因为人们涌入店里购买打折产品。 这是反应，西方企业很少进入中国零售市场。

在努力获得市场份额后，亚马逊和特卖这样的大公司已经退出了该国。 解体者认为，costco受到了如此热情的欢迎，因为它能够在市场成熟度理想的时候满足对中国新概念的诉求。

他们是成熟的企业品牌，进入先进的零售市场，但渴望新概念和新颖有趣。 at kearney的零售顾问greg portell说。 一旦他们进入德国或英国，这个概念就不一定新了。 那是非常不同的。 如果他们进入了……更新的市场，零售环境就不那么成熟了。 中国为他们提供了很好的机会。 因为客户有足够成熟的财务基础。 这是因为你能满足这样的诉求。

沃尔玛sam s club自1996年以来在中国经营批发店，portell把宜家在美国的影响比作开幕式，在那里听到家具连锁就喜欢上了的市场非常多，但是没有机会在那里买东西。

这些店在美国开业，往往会得到非常强烈的反应。 因为这是感兴趣的概念，是成熟的市场，是对这些新的商业概念开放的市场。

波特说，这可能解释了亚马逊、特易购和家乐福等其他西方零售商难以进入中国的原因。 法国大型超市连锁店家乐福在应对疲软后，于6月销售了中国业务，亚马逊于4月关闭了中国电子商务市场。 特卖年退出中国。

在架子上的东西第三或第四家店，这样已经不够了。 需要让客户选择其他选项的理由。 波特说，要在拥挤成熟的市场上实现这一点，概念上需要新的东西。

但是他警告说，顾客第一天兴奋不一定意味着企业会看到可持续的成功。

他说，创造强烈的诉求，让顾客兴奋，在这些市场上经营盈利的长期业务是另一个挑战。 在考虑亚马逊和特卖时，应该建立的基础设施和物流互联网并不重要。

戈登·赫斯特( gordon haskett )分析师查克·格罗姆( chuck grom )补充说，好市多店的开业时间总是很狂热的。

他说，好市往往进入新国家，无论是澳大利亚还是日本，还是最近的法国和西班牙，第一家店的开业对costco来说大多是成功的。

因此，costco年前通过在中国电子商务网站上销售标志性的科克伦产品，向中国顾客仔细介绍了自己，据雷蒙德·詹姆斯的分解师bobby griffin介绍。

他们提前到达那里，他们通过电子商务网站了解中国顾客，中国顾客从他们在韩国、日本和台湾的其他亚洲业务了解这个企业品牌，他说。 格里芬还说，中国有更多的中产阶级对西方商品和商品感兴趣。

波特说，好市多的第一天成功不应该打折。 从诸多控诉开始维持动力比开门更容易无人出现。 这是他们开始的最好方法。