“海岛旅游跨界融合逻辑：打造强标签、强调性的产品竞争力”

说起夏威夷、关岛、塞班岛、普吉岛等国际知名岛屿，人们很快就会说新婚旅行、购物、浮潜等核心语言。 这与我们在选择海岛旅游时，基于这些核心词做出旅游选择相对应，拥有迅速占领游客内心的核心物。

国内很多海岛可以说，它们的核心词模糊，有什么，能体验什么都很广泛，但如果没有准确的核心物，就缺乏核心竞争力。

双方表示，我国海岛在产品构建和供应方面总体处于浅层级。 暂时针对自然条件等因素，从宏观上看，我国海岛基于一定的旅游资源基础条件，如何与文化、体育、商业等产业跨界融合，比国际海岛有更小的距离。

海岛作为特殊的文旅目的地，自身资源独具特色，开发特色化产品是可行的，从微观上看，在这一前提下与其他产业的融合，将带来越来越多的行业产品，突出产品差异化，实现旅游产品多样性的综合供给，具有较强的标签、突出的产品竞争力

一、全域旅游下海岛旅游产业融合逻辑

海岛旅游在国外比较受欢迎，但是国内相对来说处于准备和突破的前夕，投资高，旅游产品开发和整体运营不是几个重要因素，所以很多海岛仍然处于以前旅游的阶段，与市场诉求不一致，很难做大。

三亚支洲岛旅游区副总裁杨晓海表示，海岛是天然、不可替代的众多旅游资源，目前海岛旅游占出境旅游的40%以上，海岛旅游前景非常好，在国内海岛旅游中起步较晚，但发展迅速。 基本上分为两种，一种是三亚海岛，另一种是海岛。

认为这是因为全年可持续经营的海岛旅游，只有三亚海岛，包括海南岛周边其他海岛和海洋旅游资源，呈现出明显的淡旺季节问题，越往北经营时间越短，但在夏季短时间内客流量将迎来爆炸性高峰。 这对海岛旅游经营来说，难度和挑战是个大问题。

而且，海岛旅游主流客群年轻化趋势越来越明显。 爱好者兼首席执行官栾杰认为，目前海岛旅游的客群，自由行的趋势越来越明显，以前客群集中在25至40岁，现在20至40岁，年收入20万以上，可能花费能力较强。

这类群体对海岛旅游产品的供给，其体验感和个性化等需求自然也较高，不同海岛要保持一定的竞争力，以产品差异化为主，保证主项目市场的凸显性，处于头部顶级序列。 如果这确实很难，可以考虑在同类型产品中实现相对高的性价比，整合项目多样性，多点出击，提供综合的产品体验。

这两条路径之一的主要落点是对现有海岛旅游资源的深入挖掘，以及与其他产业资源的融合。

杨晓海表示，海岛旅游经过二十多年的经营和探索，业态模式逐渐从海岛旅游向海岛休闲和海岛度假转变。 结合国家全球旅游的快速发展和海岛经营公司的模式探索，目前基本形成海岛+体育、+康养、+文化、+研究学、+亲子、+生态等业态模式。

他认为，海岛康养是好海岛旅游产业的快速发展方向，特别是规模较大的近岸大型海岛，由于有居民，基础设施和相关配套也比较完善，有利于海岛进行旅游康养、旅游度假等业态布局。 但是，由于康养产业是重资产投入的业态，为了获得投资平衡的收益率，必须能够提供可以建设的土地指标。

并且海岛具备充足而丰富的地质地貌和历史文化资源，结合国家对研究教育的快速发展要求，可以使海岛成为科普研究基地，这是一个丰富且不断具备客户的未来产业市场。

另外，海岛生态游、海岛文化游、海岛亲子游等具有较好的快速发展前景，可以根据海岛资源的具体情况进行创意策划，因地制宜，依托特色资源，定位差异化和形象化，打造良好的海岛旅游企业品牌。

据他介绍，最突出海岛旅游资源特点的不是海岛+体育旅游模式。 他以羚羊艾蒿岛为例。 该岛于年获得国家首批体育旅游示范基地资格认证。 其核心魅力也是依托体育旅游中的水上运动业态而建立的，去蜈蚣岛潜水是游客选择蜈蚣岛的最重要的理由。

他还表明，体育旅游占蜈蚣岛超过10亿元的年收入的45%。 他说，证明了海岛旅游一定要与其他产业模式相结合，突破旅游资源限制，创新产品业态。 海岛要结合自身资源，定位合适的融合业态，着力打造复合型海岛旅游企业品牌。 目前市场竞争激烈，不仅要延长海岛景区自身的长板，还要补充短板，以吸引越来越多类型和层次的市场客户。

二、海岛应建立强烈的调性或突出的标签

体育旅游在一些国外有名的海岛业态和模式中也占有重要地位。 例如塞班岛。

塞班马拉松已经连续举办了十余年，其项目包括50公里、全程马拉松、半程马拉松和10公里，与不同的人群一致。

独特的文化风情、高质量的海滩、明媚的阳光和蔚蓝的海水等多种因素交织在一起，与陆地城市马拉松的体验大不相同。 兴趣爱好创始人兼首席执行官栾杰认为，赛文马拉松吸引世界人民参加，不同的体验形成纸牌旅行，带动所有吃旅行购买娱乐的6大要素。

在国家推进全球旅游建设的背景下，体育与旅游的融合在加快，但海岛的天然特征在扩大的机会空之间，如水上运动。 此前国家多部委印制的《水上运动产业计划》中提出，到3000年水上运动产业总规模将达到3000亿元。

继续海岛马拉松，关岛和夏威夷马拉松与塞班并列项目世界前列，但后者突出的海岛旅游融合产品越来越多，最突出的标签也不仅限于此，关岛被称为购物天堂，夏威夷是度假天堂

或者说，国际海岛的休闲度假产品都是综合类型的供应，不同海岛之间的产品是同一类型的，但每个顶级海岛都有比自己更突出的亮色，这个亮色可能是某种产品，也可能是某种产品。

栾杰说，各顶级岛都有自己的突出标签。 例如，塞班岛的客群大多体验了在当地玩的项目。 因为它的客群更年轻，基本上20岁到35岁，他们期待或热情地体验着高空跳伞、浮潜(蓝洞潜水)和个性化的跑车等。 普吉岛的夜生活很突出，很多人都会去体验当地的夜生活。 很多人喜欢体验巴厘岛奢华的酒店和当地文化。 喜欢购物的人不会错过关岛这个免税天堂，很多人可能会选择夏威夷度蜜月。

他认为，这些岛屿有自己强烈的调性和突出的标签。 造节、造赛是路径之一，可以引流，同时在这些节日和比赛形成ip后，成为海岛差异化的标签和调性。

年轻人自己重视或崇尚调性有服从大调性的心理需求，喜欢追求短调性。 海岛需要根据自身与众不同的目的地资源，建设或提供他们必须去或者想体验某个项目、业态的理由。 结合文化、体育、商业、渔业等不同产业的特色资源，打造独特的节日和比赛，落地具体的行业融合产品，是产业跨界融合的逻辑。

栾杰表示，关岛善于过节，全年每月都有相应的节日。 例如，在各种美食节、购物节、美食节期间，全岛的所有酒店都参与其中，吸引着世界游客，海岛旅游与商业的融合迅速发展。

他说，很多人去关岛购物也不去美国本土，可能买了两个包赚了机票钱。 但是关岛的魅力不仅在于免税优惠和购物多，而且关岛的购物节有主题，不是简单的购物。 例如，许多国际大公司品牌的首次发布会在关岛举行，调性不同，值得购买。

而且说到造节，不得不说泰国的帕岸岛。 这里被称为世界三大狂野派对胜地之一，另一个是西班牙的伊萨岛，印度的戈尔海滩。

帕岸岛在每月的满月之夜(中国每月农历15日左右)举行满月派对狂欢之夜( full moon party )，来自世界各地的背包客和电子乐迷蜂拥而至，当晚荧光颜料涂满全身，酒精和电音

根据未经直接考证的说法，20多年前游客和天堂小屋的老板们发现月圆之夜很美，在沙滩上开派对庆祝月圆之夜，从而形成了狂欢的节日。

因此，这个节日带有强烈的自发性。 月光、沙滩、酒、电音，都是年轻人掌握的重要因素，聚在一起，理如火如荼。

三、舟山岛旅行该怎么办？

业内人士表示，舟山海岛旅游标签不明显，带来了去舟山岛能做什么的问题。

惠旅行专家顾问龙泊认为，舟山目前的第一客群是礼佛群。 舟山冬季寒冷，淡旺季节明显，全年相关旅游费用和度假文案尚未完全快速发展，尤其是海上和亲子度假产品紧缺。 另外，舟山作为国内有名的渔场，在饮食特色上的知名度还没有完全展开。

他说，在舟山未来海岛旅游快速发展的过程中，政府需要多引导和整合产业落地，比较有效地转换现有礼佛基础游客流量，将以前流传的旅游线路扩展到海上运动、海边度假的产品，做好专业化的线路和产品设计，游客体验科

栾杰也认为普陀山客流饱和。 舟山快速发展的核心是分流到市区和其他海岛，很多游客来舟山旅游，顺便去普陀山，不是为普陀山来的，而是普陀山来的。

他说，这一突破可以通过在造节造展上制作比赛来推进和实现。 比如搞海岛旅游产业链资源展，和广州的广交会一样，海岛旅游产业链上下游交易落在这里。 也可以学习珠海、珠海航展。 两年一次，形成了大标签，吸引了很多人。

或者在舟山举办全国帆船和游艇的最新机型、最新功能等，或者正式下水，这是首次与舟山的游艇游轮制造等相联系，也参考了在上述关岛首次推出顶级企业品牌的逻辑。

他同样提到舟山有名的渔场，这些渔场生冷的高端鱼类食材是一大特色，但海钓这个ip、舟山目前还没有完全建成，可以参考吉林松花江冬季的冰钓渔业(钓鱼)模式。 这种独特的体验方法同样吸引了很多游客，每年的启动仪式都很火热。

这些例子其实都是很强的标签，提高调性，调性背后的是独特之处或唯一性，是全国或世界上唯一的家，为了体验必须来到这里。

栾杰认为造节有助于提高目的地知名度，但不是半年一年就能完成的，至少一年连续创造两年是值得的。 至少一个季度有一次不同主题的比赛和节日，要慢慢聚焦。 有很大的卖点，有特点和标签。

舟山岛旅行需要强大的符号，这个符号唯一的地方属性越强越好，越多越好。 这个符号必须能够在游客计划岛旅行的时候迅速占领他们的心。

这个符号的形成仍然基于舟山许多海岛的旅游、文化、体育、商业、工业和农业渔业等特色资源，促进了相互融合。

总体而言，杨晓海舟山位于中部沿海，由于季节和气候问题，无法形成与海南相同类型的业态，加之舟山群岛的历史渊源和文化背景十分丰富，浙江旅游业也非常发达，两个小时的交通圈游客量非常大，现实情况是海岛渔业、海岛文化、海岛文化， 海岛夜游和海岛科技，现在还不足以成为核心吸引力，作为辅助业态锦上添花是很好的。

他建议，舟山海岛旅游，应结合自身资源，遵循六化合一、快速发展并重的理念，即生态化、四季化、质量化、科技化、多元化、主题化的大致情况进行开发。 在业态选择方面，综合各方面资源，以海岛旅游、海岛休闲、海岛度假三个业态组合复合型产业。 认为具体业态类型以海岛休闲渔业旅游、海岛体育旅游、海岛亲子研究旅游、海岛康养医疗旅游、海岛生态文化旅游为主。

8月28-30日，2019国际海岛旅游大会在浙江舟山隆重召开，大会以新岛、新场景、新动能为主题，促进海洋海岛旅游开发全产业链的交流与贸易，搭建中国与世界海岛旅游国、地区的外交平台，铸造国际海岛旅游行业的ip符号。 欢迎您申请扫码！