“对话绿森商城董事长娄韶山——“绿森

3月26日，温州日报刊文介绍了绿森商业街“绿森将开辟千亿级电商通道”。 本文中，绿森商城董事长娄韶山接受记者采访，讲述了他的电商理念和实践。

2019年3月26日《温州日报》第2版

副本如下。

绿森将开辟千亿级电商通道

很多温州人对绿色森林的认识，还停留在绿色森林数字的概念上。

确实，2003年创建了在数字产品互联网上销售的电子商务网站后，数字附着在绿色森林上，促进了销售的代码平川。 到了2007年，绿森网上的销售额突破了亿元。 虽然在当时是极其庞大的数字，但此时，无论是淘宝、京东还是天猫，籍籍无名，还没有产生横空。

之后的十年，网络电商风起云涌，但绿森选择了低调的蛰居，静观其变。 直到年，浙江绿森数字科技有限企业更名为浙江绿森新闻科技集团有限企业后，绿森真正在EC平台的构建过程中发挥了力量:名字的一些变化，其实是定位的一些变化，是商业核心的一些变化。 我们借助已经形成的电商基础，顺势站起来。 集团董事长娄韶山说。

从此，绿森瞄准了千亿级EC平台的目标。

通过定制的特点支持平台

年12月12日上午，浙江省商务厅召开了EC平台培养工作座谈会。 会议决定，到2022年，培育3-5千亿级新型综合EC平台和跨境EC平台。 然后发布了“2019-年度积分培育EC平台公司名单”，绿森、本严选、云集等共同成为新型EC平台公司的培育对象。

列入这三分之一的名单，对绿森来说并不意外。 年离开江湖后，到年底，绿森EC平台分期付款交易额超过30亿元，今年直逼百亿营销总额，成为银行体系全国最大的分期付款合作平台。

由于与银行领域的长时间合作，给绿森带来了巨大的上升空。 在宣布中行、工行、农行、建行四大行总行和官网同价后，绿森成功移植银行app和微信系统，作为国有四大行全国信用卡资费平台，专属于5亿多信用卡客户的24期免息分期资费场景。

娄山告诉记者，银行提供金融工具和客户群，绿森提供技术、运营、大数据、供应链、物流、售后服务、呼叫中心等电子商务标准化方案，建立以绿森自营平台为基础的银行微信商城，

目前，绿森平台吸引苏宁易购、本严选、京东、上海百联等全国最大供应链运营商进行上传，实现全品种覆盖，乐高、戴森、苹果、微软、亚马逊、东芝、美的、美的、。 今年，绿森的目标是吸引5000个品牌商。 目前，绿森提供的新型EC平台，为客户提供约40万多种全品种商品，覆盖衣食住行，餐饮游乐。 官网价格相同，24期免费分期初步具备客户只需一张信用卡即可处理所有费用的诉求。

该模式的成功运营，得到了银行业的高度认同，光大、浦发、华夏、招行等多家银行接入绿森系统，绿森开始进入以使用金融为首要竞争特征的超快速发展阶段。

期望站在千亿级的高点

年，绿森开始大幅削弱与天猫、京东等早先流传的渠道业务的合作，在这些平台销售额减少80%的背景下，绿森自营平台业务增长了10倍，从绿森到京东的自营商品上传量为绿森。

绿森的自信来自哪里？

娄山表示，总体而言，我国电子商务正在进入金融+社会交流电子商务竞争的新阶段。 中国银联联合京东金融首次发布的《年度成本增长大数据报告》显示，80后、90后逐渐成为网络成本主力。 另外，信用费开始深入人心，增长到非信用费的近两倍，90后的信用费增长最快，边远地区的信用费也迅速普及。

对绿色森林来说，这显然是最大的利益。 一个年轻人月收入5000元，其中2400元用作日常费用的情况下，如果使用24期无息分期，相当于一个月实际只出100元现金，每月手头动用现金多2300元。 这就是娄韶山打造的绿森24期免利息商业街推广的费用理念。 官网同价位的24期无息分期和钱这么省，成为了绿森显现特点最突出的广告语。 娄山表示，截至去年12月，在绿森购物的会员人数达到1000万人，其中银行合作的费用金融占有率极高。 因为每年嵌入中国农业银行app绿森商城，全年农行累计支付量超过12.9亿元，该项目获得了中国农业银行总行企业联动创新一等奖。

以目标选择的方向为目标，绿森的下一个重点之一是计划它的上千亿平台计划。 目前，绿森在确立温州总部后，以全国合理的布点，设立了上海越雯科技有限企业、成都绿森电子商务有限企业、杭州嘉然贸易有限企业等8家全资子公司。 然后，计划在北京设立供应链管理中心，在上海设立营销中心，在成都设立顾客服务和技术服务中心，在杭州设立招商和人才服务中心，推广到全国市场。

娄山告诉记者，EC平台的增长速度往往是几何学的倍数，绿森只要掌握了未来几年这个黄金期，就一定能站上千亿的高点。

温州京东的未来构想

作为温州电子商务的龙头公司之一，绿森的知名度远远不及其他电商。 对此，娄韶山表示，从电商来说，我们还是新公司，但这并不阻碍我们成为温州的京东。 他说，现在，连温州本土的公司也很少进入绿色森林，康奈、奥康、报喜鸟、法派等寥寥数家，屈指可数。 以前流传到制造业的鞋服、包、眼镜、打火机、新兴产业，没有形成集群板块，温州电商和公司的脱节多少有些遗憾。

当然，这样的婚姻对绿森来说，无关大局，只能从一个侧面证明，绿森在争取更大市场的过程中，应该发掘出相当多的富矿。

娄山告诉记者，绿森科技未来战术的核心是设立研发总部。 利用技术、大数据、移动网络、社会交流电子商务等前沿技术和理念，引导数字经济核心产业上传，实现产业集聚。 将绿森研发总部建设成为大数据领域创业落户的新基地，产业升级将迅速发展新高地，形成良好的产业生态集群和产业效应，帮助新进入社会的公司快速发展，与领域的领导者一起进步，增强公司快速发展的信心。 并以大数据和科研、费用金融、互联网业务、电子商务生态圈四大业务板块为中心，形成系统可相互支撑、可相互促进的数字经济产业链，共同快速发展园区内中小企业，推动产业整体转型升级。 绿森还计划在7个都建设千亿级新型综合EC平台、包括千亿供应链金融结算在内的千亿产业集聚区，将数字经济核心公司集聚在区域内

娄山先生说，在电子商务时代，所有的梦想都有可能成为现实。 例如，集团组建的努力很多，三年销售额超过京东达到2000亿元，市值300亿美元。 做微店起家的云集，不到三年，实现从零到独角兽的蜕变，认为未来两年将是新网络平台的风口，决定了未来十年网络的新图。

目前，温州跨境电商、费用金融、微商等新兴网络行业发展迅速，但总体上缺乏相应的产业政策和统计。 娄山希望政府能够加快对互联网新业态行业的调研与支持，挖掘互联网快速发展的机会，制定相关产业政策，带领温州网络公司冲破包围，形成多家温州电商独角兽公司。

资料来源:温州日报

记者陈蜜陆剑是徐诺新闻集团的王策