“通过联合包装商扩展您不断增长的食品业务的3个妙招”

dori brewer是perkins coie llp的合作伙伴，领导着该企业的食品和饮料领域集团。 她在商业合同、并购交易、公司治理方面有30多年的咨询经验。

emily klick是perkins coie西雅图办事处的法律顾问，与brewer先生就食品和饮料领域的常见法律问题进行密切合作。

在食品领域赚钱一般与扩大和缩小生产同步进行。 与合适的联合包装商合作可能是提高生产能力的比较有效的方法，但正确行动可能非常困难。 食品制造商的三个提示是成功的联合包装关系的基础。

1 .勤奋选择合作包装伙伴

有必要调查客户潜在的联合包装合作伙伴的经验和可靠性。 对多家食品企业来说，伙伴包装商将成为你最重要的商业伙伴。 通过事先进行真正的尽职调查，节约自己的时间和头痛。 营销资料和在线研究是第一个好地方，但我们努力验证新闻，利用其他可能与特定联合包装商合作的经验。 通过访问联合包装工具，与代表见面和检查参考资料，可以直接获得实质性新闻。

2 .协商用于在业务发展中腾出空时间的合同

选择合作包合作伙伴后，请花时间阅读和协商业务发展中的空条款。

至少，你需要了解条款和条件。 没有标准形式的联合包装合同。 即使是谈判杠杆比较少的初期企业，也有应该处理的重要主题和不应该使用的用语。

a .安全和质量

食品安全和质量控制应该是各方面的主要任务。 良好的联合包装合同将证明产品的抽样或测试方法并决定如何解决不合格产品的问题和召回 食品企业还应当有权审查和检查联合包装商的设施和记录。 这些权利的频率和范围可能有限，但随着共同开展业务，积极管理共同包装商的关系至关重要。 拥有确定的权利检查联合包装工的设施和记录，是识别和处理道路上任何质量控制晃动的工具。

b .企业品牌和产品配方的保护

紧迫的第二个重要课题是协议要确保对食品企业的企业品牌、知识产权和产品配方给予充分的保护。 我们知道伙伴包装商处于独特的地位，可能是制造产品的一部分的方法，也可能是所有的产品。 良好的联合包装合同适当限制了联合包装商为自身利益或第三方利益采用知识产权和机密新闻的能力。

至少在联合包装合同中，必须确定拥有企业品牌要素和配方的人，以及其他人允许(或禁止)采用的复印件。 例如，如果食品企业有产品配方，强力协议禁止联合包装商对其他任何人的产品使用配方。 对迅速发展的食品企业来说，处理新产品的开发方法也非常重要。 通常，默认的规则是开发知识产权的人拥有所有权。 如果要销售食品企业，特别重要的是不让谁拥有必要的知识产权。 即使是联合制作的产品，也可以通过表明食品企业拥有与产品相关的全部知识产权的合同来处理这一风险。

客户的联合包装商还必须受联合包装合同的保密协议或详细的保密条款的约束。 尽管如此，还是需要注意从实际问题中披露的副本，并尽量限制商业秘密的披露。

除了处理所有的权利和保密问题外，协议还应该如何解决争议？ 许多食品企业希望选择调解和仲裁，而不是诉讼固有的推进和价格。 精心起草的替代性争议处理方案可以带来双重利益，不仅不会在公开诉讼中对企业品牌造成破坏性的负面推动，还可以在拥有大量法律预算的联合包装商和小规模食品企业之间建立公平的竞争环境。 。

c .关注期和终止权利

和任何商业合同一样，你的联合包装合同有确定的条款，有确定的终止权利，应当对未来的运营施加尽可能少的限制。 要扩展业务的一部分，可能需要更改或添加合作伙伴包装商。 如果你的联合包装合同要求提前终止终止通知并实施终止处罚，或者终止后仍有排他性或限制，执行这个决定会有很多复杂的事情。

同样，扩大业务可能会导致企业被收购。 根据美国食品协会的年度并购报告，近年来，食品企业销售额达到历史最高水平，并购了多个小型、大众、手工企业品牌。 销售交易可能需要转让或终止联合包装合同。 如果买方是企业品牌的食品企业，则有可能有自己的生产设施或建立了共同包装关系。 如果联合包装合同认为允许第三方变更控制权或出售资产时转让或终止，交易会更容易。

3 .警惕采用单一的联合包装机

使用单一的联合包装机进行全部生产可能有成本效益，但一定会带来操作风险。 如果没有其他生产产品的方法，性能问题可能难以处理。 使用单一的联合包装机时，请考虑选择具有多个生产场所的联合包装机，以便在特定设施发生问题时可以转移生产。

食品企业与其合作包装商的关系是迅速发展成功公司的最重要方面之一。 选择联合包装商时，必须观察联合包装合同的条款，保护发展中的业务