“商业经纪人的见解”

businesses 4销售专员karen dorfling讲述了她的商业历史和她作为商业经纪人学到的经验教训。

对商业证券公司来说，市场是什么样的？ 竞争的特征是什么？

businesses4sale sa协助业主做好销售业务的准备。 专业准备的新闻备忘录是销售业务的强大营销工具。

戴尔将特别观察和准备真正的销售代表，以减少业主在与潜在买家的第一次会议上的参与。

我们有庞大的合格现金购买者数据库。 我们经常在我们的数据库里向买家销售业务，然后正式进入市场。

我们把重点放在整个过程中维持机密性上。

市场竞争激烈。 也就是说，我们是少数符合作为商业经纪人运营的法律要求的经纪企业之一。 我们所有的经纪人都有比较有效的ffc (富达基金证书)。

开始businesses4sale之前做了什么？

我11年前开始了商业经纪人的职业生涯，过去7年一直参与link商业中介业务。 最后三年是link sa master franchise的共同股东。

你为什么在去年11月成立了自己的证券公司？

链接国际( PTY ) ltd位于新西兰，是链接南非的特许经营商，决定于2010年退出南非市场。

商业经纪人是我的热情。 由于我有丰富的经验和知识，所以建立一个由专业忠实的业务经理组成的优秀团队支持的新企业品牌看起来比加入另一家企业更令人兴奋。

你从哪里得到资金开始自己的公司？

作为商业经纪人，我们每天都看到融资价格如何给公司带来负面影响。 所以我决定从自己的储蓄中为自己的业务快速发展提供资金。

头四个月很难。 因为我们需要建立强大的销售基地，以配合多年来建立的完整的买家基础。 树立新的企业品牌是一项艰巨的工作，在这期间影响了我们的销售。

销售额如何增长？

我们创立businesses4sale sa的时候，我们有一个数据库，既有寻求销售的企业广告主，也有寻求商机的投资者。 我们采用了特定于领域的客户关系管理系统( crm )来帮助管理这些数据和数据库。

我们设计了新的网站，在各种在线营销平台上找到了卖家和买家。

你想放弃吗？

这个想法在我脑海里浮现了一两次，但得到了集中的团队和家人的支持，决心在新的业务中成功。

商业模式是如何运作的？

businesses4sale sa获得了成功销售的便利费用。 我有一个独立经营业务经纪人的核心团队。 他们基于佣金，在东开普省持有许可人。 我们希望在全国范围内扩大许可机会。

严格挑选许可证持有人，以确保适当人员参加。

开办企业时面临的最大挑战是什么？

想出正确的商号。 我在找一个名字告诉人们当他们看到这个名字时我们做了什么。

之后，挑战是获得好的标志和合适的公司品牌设计。 拥有具有强烈认可感的企业品牌对我来说很重要。

建立强大的网站是另一个挑战。 因为我们需要一个能够代表我们服务的平台，同时可以和我们一起成长。

我们与优秀的网站开发者和搜索引擎平台优化( seo )专家密切合作，他们的专业信息使我们的网站在几个月内排名最高。

你过去的经历是如何影响了你的今天的？

我认为我的职业生涯中所做的一切都有助于今天工作的准备。 我的心理学背景，培养了我对企业广告主和购买者的关怀。

经验教会了我真正倾听人们的声音。 通过更好地了解顾客的诉求，我可以为所有相关公司协商更好的结果。

企业自起步以来发展如何迅速？

有200多家公司可以销售，有13000多名合格买家的数据库。 创业以来，我们幸运地完成了几笔成功的交易。 今年9月有越来越多的交易。

现在市场上典型的买家是什么样的？

大部分买家都在追求更好的生活质量。 他们认为这些地区的犯罪率很低，所以可能想移居到西开普省和花园大道。

我们也有不少买家在海外寻找重返南非的机会。

当然，有多少人必须同时被裁员购买收入？ 另外，现有公司希望扩大业务运营和分散到其他领域。

买家首先考虑用他们的财务方法购买公司，也就是说他们使用他们可用的现金而不是融资购买公司。

购买者购买公司时犯的最大错误是什么？

购买者不收集有关这项业务的足够消息。 他们最终深刻地描绘了自己所处的处境。

例如，一家餐馆公司可能会购买摇滚库存和桶，但如果没有规定的库存，购买者可能会发现那只不过是两罐可乐。

其他错误包括购买不知道的公司和领域，而不是准确的检验数字。 我们的先决条件之一是买方在购买公司之前进行尽职调查。

以前的业主为了确保平稳过渡，必须和所有新来的人共同消费至少一个月。

谁是你典型的卖家？

人们想退休的时候销售。 这些公司的诉求非常大。 因为他们一般都有良好的业绩记录。 其他卖方可能正在寻找职业和生活习惯的变化。

例如，多家餐馆的老板厌倦了长期的工作。 因为想移民，所以销售的业主数量也在增加。

卖方在将业务推向市场时应该观察什么？

中小企业的广告主一般会保存不好的业务和财务记录。 这是因为很难判断业务。 他们可能缺乏正式的系统，也可能没有记录或公布所有的收入。 买家能核实所有的财务新闻是很重要的。

除此之外，卖方一般会给其业务带来情感价值，这与市场预期不同步。

你觉得公司怎么样？

虽然存在明确超市和加油站价值的管制模式，但关于其他领域有几个因素可以考虑。

这些包括资产价值、业务运营的时间、业务和领域的风险状况、地点，当然还有净利润。

公司目前面临的重要课题是什么？

与工人相关的问题可能是许多企业广告主面临的最大挑战。 另一个问题是支援公司的房子。

为了更容易获得资金，需要处理申请过程和复杂的代码部分。

有人说成立自己的公司比购买公司好。 你觉得怎么样？

两者都在空之间，我想通常都依赖公司的房子。 开办新业务可能会产生收入，比购买拥有现有客户群的业务更昂贵，风险更大。

我也知道商业场所在起作用。 如果从头开始制作，这将是一场大赌博。

有商业模式吗？

理查德·布兰森，出于他的坚韧。 他的生活就是这样得到你想要的东西的例子，即使它看起来对你不利。

你未来的计划是什么？

在国内和国际上扩大我们的足迹。 我们希望继续与linkinternational business broking合作，确保卖方最大限度地接触买方市场。

我们希望在今后12个月内迅速发展我们的专业经纪人队伍，特别关注西开普省。