“零售商和品牌宣传市场的崛起”

利用市场是卖方扩大业务范围的一种形式。 但对制造商和分销商来说，增加目标范围不值得市场面临的竞争威胁。

因此，零售商和企业品牌不仅要建立自己的直接电子商务网站，还要开始市场。 emarketer首席执行官jillian ryan表示，最新报告了marketplaces 2019 :亚马逊b2b电子商务战术的作者、阿里巴巴和其他人。

根据fitforcommerce的数据，零售商推出自己的市场，以弥补产品分类的空白色，降低库存负担的风险和价格，减少运输价格，加强与供应商的关系。

我们的顾客正在建立市场。 adobe的体验商业产品和平台副总裁jason woosley说，他接受了本报告的采访。 他们允许第三方参与以满足b2b购买者对更广泛产品的诉求。

据该公司业务快速发展总监mike zaruba介绍，电子商务咨询企业luminos labs的b2b顾客开设了自己的市场。

其中一家是大型制冷设备的国家制造商，想销售的产品不仅是生产的产品，还提供来自其他供应商的增量处理程序。 扎尔巴说，亚马逊不适合这个顾客。 他们希望为买家提供多种产品选择，并控制市场而不是在其他市场销售库存。

餐饮供应领域的另一位顾客也与luminos labs建立了自己的市场。 他们不仅想获得自己的产品，还想获得可以通过在这个领域建立的联系提供服务的其他产品，并从中建立可以扩展的市场。 扎尔巴说，他们正在努力填补其他市场无法满足的领域空小白。

这两个b2b看到了为用户创建单一在线商业目的地的价值，希望更容易统一地购买。 尽管如此，由于两者还没有开始运行，所以这些类型的市场还不知道会取得多大的成功。

office depot和亚马逊一样，位于现在销售自己库存的网站上。 2019年初，办公用品零售商在网站上开始市场功能试点。 这包括卖方电子设备零部件分销商eforcity。 我们想找对销售的产品有补充性的卖家。 该公司电子商务高级副总裁natalie malaszenko说。 因为他们也在多个市场，所以真的会合作发售。 因为我们知道一起学习。 因为这是他们第一次纯b2b市场试验。

据malaszenko称，office depot新市场上市缓慢。 我们希望确保与网站其他部分的集成是无缝的。 同时测试它很重要，看我们现在的顾客如何应对和使用期权，她说。

这个战术的一部分还是为中小型b2b卖家服务，找别的平台把他们的库存一个一个送过去，利用现有的office depot参与者。 但是，此时，office depot正在选择这些企业品牌，以便能够在该市场上销售。 malaszenko先生说。 可能与office depot库存中的其他供应商竞争的产品将无法进入市场。