“Target的热门首席销售官会为这家陷入困境的零售商发挥同”

零售商聘用target企业( nyse:tgt )首席销售官mark tritton担任新总裁兼首席执行官后，bed bath beyond企业( nasdaq:bbby )的股票最近急剧增长。 11月4日，tritton在斯蒂芬·塔马雷斯( steven tamares )辞职后，将接替玛丽·温斯顿( mary winston )担任临时首席执行官。

不难理解为什么bed bath beyond的投资者很兴奋。 在过去的三年中，tritton扩展了电子商务生态系统，通过当天的配送和店内提货与亚马逊( nasdaq:amzn )和沃尔玛( nyse:wmt )保持同步，将target转换为全渠道领导者。

结果，target的比较店铺销售额有所提高，数字销售额持续增长两位数，在过去3年中库存上升了60%以上。 同一时期，bed bath beyond的股票暴跌超过了70%。 这是为了在企业复合增长率为负、利润率下降的同时，维持与不断变化的零售市场的联系。

但是，将the绳索传递给tritton并不一定保证bed bath beyond的生存。 让我们来讨论tritton需要立即关注的五大问题。

1 .负补偿增长

bed bath beyond的整体销售额增长表明，2019年和2019年上半年持续负增长，将购物者输给了在线和在线的竞争对手。

公制系列

年第二季度

年第三季度

年第四季度

2019年第一季度

2019年第2季度

促进成长

(0.6% )

( 1.8% )

( 1.4% )

(6.6% )

( 6.7% )

这家企业预计这种趋势将持续下去，年销售额将减少约5%。 华尔街预计明年销售额将再下降2%。

虽然tritton没有结束这一下跌的简单方法，但通过扩展移动应用程序(上个季度的销售额每年增长90% )，增加提货地点和在线订单的配送方式，可以恢复正常轨道。

2 .合同毛利

bed bath beyond在第二季度表示，调整后的毛利率从每年20个基点增长33.9%。 但是，这个数字不包括大量库存减值，毛利率下降了7.2个百分点。 基于包含这一影响的报告，毛利率连续两年降至26.7%。

公制系列

年第二季度

年第三季度

年第四季度

2019年第一季度

2019年第2季度

毛利率

33.7%

33.1%

34.7%

34.5%

26.7%

3 .沉迷于扼杀利益的战略

bed bath beyond的利润率因积极采用优惠券和折扣而下降。 其会员计划beyond +通过提供免费配送(无最低购买要求)和全部购买(每年仅29美元)的20%折扣增加了压力。

该企业估计，以赤字为导向的战术在第二季度将毛利率降至50个基点，但beyond +会员现在在该店购物的频率将增加两倍，为非会员的4倍。

不幸的是，beyond +仍然没有吸引足够的购物者来促进组合的成长。 第二季度末有130万名beyond +会员，这标志着第一季度增加了120万名会员。 相比之下，亚马逊在美国为超过1亿的prime账户提供服务。

当tritton接手时，他需要对bed bath beyond的激进促销和beyond +迅速做出反应。 否则，随着利润增长枯竭，利润率将继续缩小。

4 .更改店的尺寸

这几年，target为了降低房地产和运营价格、精简库存、充当在线订单的提货地点，开设了更小的店铺。 target指出，这些小风格的店铺比大店铺的生产力高。

tritton必须将此政策应用于平均面积为45，000平方英尺的bed bath beyond店铺。 target小店的面积很小，只有15，000平方英尺。

5 .关闭店铺，废弃非核心资产

bed bath beyond上季度末在1，534家店铺席卷了各种横幅广告。 这只比一年前的1，560家店少了一点。 这些地方中只有993家是bed bath beyond商店。 剩下的包括世界市场，cost plus，buybuy baby，圣诞树店，that！ 、harmon、face values、一键车道商店。

这些标语大多对企业的高峰增长造成了沉重的负担，激进的投资者称其中的一些收购为企业的救助。 原因是创始人家族的投资失败了。 激进投资者要求撤回什么样的非核心标语，对tritton来说，注意这些呼吁是合理的。

资金周转不明确

虽然tritton的到来令人鼓舞，但投资者应该记住，从更强大的零售商中挖掘高管，以引领周转业务。 这些努力大多失败了。 例如，这是罗恩·约翰逊( ron johnson )在jc penney(nyse:jcp )惨败的表现。

虽然bed bath beyond没有说会受到jc penney的命运，但是投资者必须等待有意义的结果后才能保证tritton能够拯救陷入困境的零售商。