“医疗保健创业企业努力驾驭为他们设置的商业世界失败”

数字健康创业企业似乎正在努力应对失败的局面。 关于为什么处理技术以前流传下来的模式如何迅速推出最小的可执行产品，以找到有用的应用和商业模式的多种见解无效。 该模式可能适用于常规技术创业空期间，但在许多复杂的医疗行业并不有效。 paul yock博士是斯坦福大学byers生物设计中心的心脏病专家和创始人，确立了支持医疗初创企业的理念:基于诉求的创新。

基于诉求的创新是基于影响和机会来识别和分类问题的过程。 如果选择最重要的问题，就会接近处理方案和商业化。

我完全同意基于诉求的创新，但我们医疗体系的目的是阻止一切形式的创新。 还必须处理为了改变医疗初创企业而需要导航的生态系统问题。 作为医生的创新者，我体验了制度政策、水平和管理者主导的系统和试点计划是如何动态创造了没有发挥潜力的发育不良的生态系统的。

一旦接近任何利益相关者，健康创业企业一般需要与顾问、医疗系统和试点网站合作，重新发明车轮。 公司面临着耗费时间和成本的劣势，常常被迫进行伤害他们的交易。 这些交易还直观地伤害了他们带来的好处的利益相关者，因为他们被设定为技术和企业失败。 有必要制定既定的规则，让每个人都能加速发展。 其理念是涨潮使所有船只上升。

这些是目前生态系统中最严峻的挑战，需要在提供医疗初创企业前进行严格的审视和创新。

挑战1 :制度政策和等级制度阻碍了创新

多家医疗创业企业由创始人在医疗或教育机构从业中产生。 该机构承诺促进创新，使法律环境的细微差异更加容易。 但是，制度创新政策没有优化以促进创新，使所有权和财务收益率最大化。 在大多数政策中，提交的专利都必须在技术转让办公室执行。 该办公室被认为通过执行自由的运营检索和帮助提交临时专利来提供价值。

遗憾的是，在当今的软件世界中，专利的价值和关联性没有以前那么高了。 提出任何知识产权的，该机构主张所有权，并考虑许可发明人取得专利权录用费协议。 在某些情况下，如果发明人不相信知识产权商业化的能力，则可能会从合同中完全删除。

创新政策中越来越普遍的另一种方法是组织员工发起的企业所有权，无论是否存在知识产权或组织是否感兴趣。 在创新者甚至有眨眼的时间之前，所有这些情景显然比医疗初创企业还要多。

挑战2 :医疗不了解早期的科技企业

为什么这些政策要这样设计？ 部分问题来源于相关人员混淆了医疗技术和生物技术(也称为制药企业)。 生物技术行业的创新之路非常确定，具有既定的商业模式、既定的先例和可以理解的风险概况。 药物的发现在学术环境中很常见。 投资者、董事会和执行小组的习性基于这一模式，并可相应制定计划。 专利许可和生物技术销售的招聘费的征收是市场规范。

对早期的技术企业来说，他们的挑战和早期的快速发展完全不同。 早期企业拥有的两个重要资源是现金和时间。 目标是通过市场合作释放额外的资金，这些公司需要最大的灵活性来快速找到。 遗憾的是，投资者认为医疗行业众多，复杂且风险高，这是事实。 因此，这些初创企业面临空之间的筹款挑战，以及家庭机构不必要的额外障碍，越来越有可能吓跑胆小的投资者。

挑战3 :飞行员的伤害超过了帮助

为了发展和生存，初创企业通常依赖伙伴关系和与大型医疗机构的交易。 这些交易通常从试点开始。 遗憾的是，巨大医疗机构和飞行员的小型理想主义初创企业之间的动向实际上不是为了互利。

在这种情况下，医疗系统没有任何损失，有越来越多的资源和看起来无限的时间。 他们的动机是区分和拥有自己的技术，以免竞争对手掌握。 我认为这是初创企业经常可能犯可以理解的错误的地方，合作伙伴带来的价值越来越多。 例如，有一个主要机构的飞行员，似乎有助于在没有报酬的情况下赢得投资者和其他顾客。 这引起了一系列的事情，这些事情常常把初创企业送上失败的轨迹(即飞行员的死)而结束。

缺乏紧迫感和强烈的官僚作风，销售周期长，有时1~2年，持续时间往往比创业企业留下的现金要长。 第二，综上所述，飞行员常常是无偿的，或者看到某机构为飞行员征收创业企业的情况，现金和所有权减少，这已经没有需求了。 最后，一般制定繁琐的条款，企业同意不必要的排他性和不可能的目标。 这一点甚至没有考虑到部署hipaa的挑战、安全问题和数据共享。

结果，希望通过改善成果和降低价值成本来提高系统价值的医疗保健组织往往会使有价值的技术失败。 这一举动是完整的，即使是多位投资者熟悉医疗保健的投资者也会拒绝投资以组织为导向的科技企业。 我的企业osso vr让医院系统的代表接近我们，说“不要和我们一起工作”。 它会害死你的企业。

未来有希望的机会

如果创新政策的设计不集中于衍生企业所能获得的东西，他们会关注他们能增加什么样的价值呢？ 斯坦福大学的startx加速器计划有一个模式，投资公司承诺在离开计划后加薪10%，但是公司可以选择是否让startx参加。 正如所料，大部分企业都在利用这种投资优惠。 这些激励措施有助于企业成功，让startx分享这一成功。

我们需要创新者和管理者团结起来，就共同的标准和规则达成一致，使过程更加高效、公平、更加有效。 我们可能遵循的一个例子来自y combinator。 由于需要大量混淆的法律文书和相应的法律费用，资金筹措过去很昂贵。 时间和费用有时交易失败，有时企业资金不足。

那个safe票据投资文件处理了早期投资的会计困难和挑战。 该文件已经由创始人和投资者验证，允许公司房屋筹集资金，几乎没有法律费用和一两天的周转时间。 诸如美国医学协会、advamed和客户技术协会等组织可能会购买、验证和解决这些流程。 为受保护的创新时间、组织创新职位、组织员工奖学金设定标准、交易模板和最佳实践，缩短销售周期不是一个麻烦的条款。

虽然这些问题很大，具有地方性和多样性，但我们乐观地认为，我们可以共同处理这些问题，使我们的共同利益最大化。 也就是说，提高全球医疗的价值。