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“6经验证的财务顾问可以快速发展他们的业务”

发布日期:2021-05-15 14:54:02 浏览:

确立财务咨询的实践并不容易。 要放下稳定的工资,赶紧增加顾客,找到顾客服务和合规的后台物流,这些初期的任何措施都很难。

不幸的是,由于多位顾问妥协了他们的发展轨迹,他们的道路变得更加艰难。

我认为顾问犯下的最大错误之一是花费时间和金钱开展不影响业务的活动。 结果是什么? 收入减少,头痛,还有不受欢迎的顾客。

幸运的是,任何顾问都能按照经过验证的模式迅速发展。 如果你是刚开始的话,正确的模式会比你想象的更快促进成功。 如果成熟,可以覆盖现有的商业模式,以提高结果。

短短三年创立金融咨询企业的人就达到了管理资产的5000万美元,这是我公认的增长建议。

找到你的利基。

利基或顾客群是一群强烈感到特殊问题的人。 每个顾问都需要研究利基市场。 尼奇可以制定高度专业化的报价、密集的营销战略和销售流程,以及惊人的客户体验。

很遗憾,很多顾问都错了。 有些人把自己的利基定义为拥有一定数额的钱的人。 因此,他们的营销、运营和销售没有积分和方向,所以结果低于平均水平。 不仅仅是想消费000美元,和越来越多的人一起工作。 相反,应该专注于成为理想客户的首选财务顾问(例如,加州董事会认证的整形外科医生比其他任何州的实践者都多)。

“6经验证的财务顾问可以快速发展他们的业务”

其他人没有对长时间的可持续性进行彻底的调查,而是选择了利基市场。 过度的专业化不会自动为增长铺平道路。 实际上,重要的是切合实际。 如何与真正有问题的团队合作付钱。 然后,测试以可靠和经济可行的方式联系决策者的能力。

“6经验证的财务顾问可以快速发展他们的业务”

2 .制定报价。

确定服务对象后,您可以设计客户的整体体验并与其进行对话。

在开始销售之前定义报价很重要。 这样,你就可以表达你的利基信息,让你完全适合他们。 另外,产品的产品化也变得容易了。 这是未来营销和销售工作的关键。

不能落后于用语。 产品化只是将服务定位于与市场面临的特定相关痛点进行对话的行为。 这很快就会被定位为市场上完美、高质量的选择,与其他不同。

假设以我们以前的整形外科医生为例,帮助学生偿还贷款,建立有力的储蓄计划,为判断是否有合适的保险提供建议。 例如,可以定位为整形外科医生、金融加速器计划并将其产品化。

粉碎你的市场营销。

这不仅仅是广告的刊登。

金融服务行业的营销是为了提供价值而进行的。 这是因为可以吸引合适人员的观察力。

财务顾问销售关系,这种关系基于信任。 为了让人们信任你,他们首先需要知道你是谁。 你需要找到自己的利基,和他们分享自己。 信什么,不同意什么,以及和他们建立关系的个人故事和经历。

linkedin会有一个好的开始。 通过搜索专业依赖关系,可以联系到大部分人。 请记住,包括为整形外科医生服务的专家,如执业管理顾问和药品代表。 这样可以扩展互联网,最终与参与者共享。

我们希望在linkedin集团内进行对话,参与对话,增加价值。 例如,可以分享在youtube频道上发布的视频,以及与整形医生如何改善财务状况相关的博文。 脸书集团在这里也很重要。

不同的利基需要不同的战略。 重要的是掌握利基的消费时间,获取新闻(在线或离线)。 知道谁在为你的利基服务,并为他们创造许多价值,从而与潜在的目标群体和其他专家建立关系。

4 .磁吸引势。

一旦开始营销你的利基,就需要让他们对你的报价感兴趣。

顾问这样做非常成功的方法之一是用礼物提供。 提供免费赠品,让你的目标成为入口,为他们创造巨大的价值。

对整形医生来说,这可能是对他们实践的免费财务判断。 提供免费咨询,通过风险判断或判断税收政策。

你提供的目标是增加价值,更好地理解他们的问题,确保他们所面临挑战的微观承诺。 根据潜在目标群体的痛点,以及对通过预先提供价值而建立的商誉的深入理解,可以看出销售流程将有机地迅速发展。

5 .使过程自动化

获得销售线索后,需要正确的技术、流程和自动化来像机器一样运行练习。

自动化可以显着提高效率,但不应该全部自动化。 不要试图自动化顾客的体验。 顾客需要感觉到他们是世界上唯一的人。 但是,其他业务流程(如交易、重新平衡和报告)必须是自动化的。 这样,您就可以自由地专注于提供优质的实际客户服务。

“6经验证的财务顾问可以快速发展他们的业务”

这包括使用基于云的技术实现流程和业务流程的自动化,以及员工标准操作流程的创建和合规性培训。 这样,如果失去了员工,就可以拥有另一个身体进行快速训练。

6 .做狂热的粉丝。

最后,通过提供不同寻常的服务,让顾客成为狂热的粉丝,从而获得你的推荐收入。 这样的服务不容易。 它要求超出职责要求。

吸引顾客的观察力。 告诉他们我感谢他们的事业。 创造性地思考。 迷恋音乐和艺术等顾客的个人。 我提议带你去展览会或展览会。

这样的顾客服务不能扩展。 也不能自动化。 这与业务的逻辑提供相反,但对快速发展和成功的咨询实践也很重要。

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