“这家初创企业希望为全球遥遥领先”

d.light设计的宏伟目标是到年全球廉价太阳灯笼达到1亿人。 如果这家企业距离实现这个目标的道路还不到四分之一，同时开始盈利，那么可以将其视为另一种营销主张。

投资者很有趣。 该初创企业于2月完成了1100万美元的新融资。 其中包括draper fisher jurvetson、Garage技术银行、acumen和Omid Yar网络等著名影响较大的投资者。 随着c轮融资的结束，d.light吸引了约3000万美元的投资，有1000万美元的奖励和捐款。

据说d.light可能是最早在主要股市发行股票的基于金字塔的发行之一。 金字塔的基础是指商业中的一种想法，创新者试图采用其产品来改善这些人的生活，目标是经济地位最低的许多人。 媒体互联网( omidyar network )的马特·班克( matt bannick )表示，d.light是世界上最好的例子之一，其中较大的投资和基于市场的方法将从根本上改善人们的生活。

这7年成立的旧金山企业是对bop成功有巨大影响的企业所需的大量/低价战略的罕见例子。 基本的太阳能照明有助于学生学习更长的时间，中小企业广告主可以更晚工作，与昂贵危险的煤油灯笼相比，家庭可以省钱，减少室内空气体污染和碳排放。 全球范围内，来自煤油的黑烟尘是引起气候变化的重要因素。 煤油无法比拟的功能:许多高端太阳灯笼可以给手机充电。

对网络能源几乎无限的诉求吸引了其他太阳灯笼制造商，如barefoot power和greenlight planet。 布隆伯格慈善基金( bloomberg philanthropies )最近在little sun进行了500万美元的影响投资，这是首次投资。

d.light首席执行官donn tice表示，随之，d.light在运营的市场上约占50%的份额，同时取得了巨大的增长空。 总结一下，太阳灯笼类别的顾客普及率只有5%。

分配很重要。 与法国石油巨头道达尔( total )达成协议，在喀麦隆、印度尼西亚、刚果共和国等加油站销售d.light的新型s300 (约30美元)和s20 (价格在10多岁左右)，使出货量从零开始增加。 每月30，000~500，000个以上的灯笼。

据该企业称，截至9月30日，d.light灯笼产生了超过5700万千瓦的可再生能源，抵消了320万吨二氧化碳，节约了14亿美元的能源相关价格。 由于d.light估计每盏灯能改善5人的生活，该公司声称赋予了4，090多万人的生命。 其中包括000万以上的学龄儿童。

联合创始人ned tozun和sam goldman于2007年合作，当时是斯坦福大学教授詹姆斯·帕特尔( james patell )著名的边际容错创业设计课程的学生。 他们的前提很简单。 由于太阳能和led灯的价格下降，有可能为20亿左右无法获得可靠电力的全球用户提供负担得起的照明。

替代方案似乎并不难。 众所周知，集中电网不会马上到达多个村庄，那里不可靠。 典型的肯尼亚家庭每月消费约30美元，即收入的25%，有可能在晚上提供照明燃料。

为了扰乱市场，d.light的价格必须低廉，而劣质商品等廉价产品已经吸引了很多潜在的目标群体。 而且d.light本身在年中面临制造问题，迫使其宣布召回高价产品。 该企业表示，质量和保证的改善有助于缓解担忧。

融资帮助客户马上节约。 取消购买煤油，顾客只需要几个月就能收回d.light最便宜的产品的价格。 但是，在更昂贵的模式下，d.light必须建立融资伙伴关系，如与肯尼亚移动按需付费运营商m-kopa的合作。 但是，d.light对穷人中最贫穷的人的销售达不到目标，需要采取新的战略。

tis :希望在基础设施和组织环境未得到充分开发的地方建立新的市场。 据蒂斯说，他不仅需要资本，还需要越来越多的资金。