“5更改Google Cloud以说明它是公司云计算竞争者”

10多年后，云计算行业超越了即时容量和成本节约，提供了一系列支持创新的基础服务。 在云计算市场的平台——服务( paas )部分，验证开发工具、机器学习和识别功能的可用性。 目前，云计算服务是组织为持续加快市场变化而采用最先进技术的地方。 随着云计算成为企业it数字化转型战术的基础，美国四大云计算提供商(亚马逊互联网服务、谷歌云、ibm云、微软azure )之间的竞争越来越高

提供基础设施服务( iaas )产品是云计算战争的赌注。 在云战中，每个供应商都有自己的特点。 亚马逊网络服务是市场的先驱，同时拥有多个数据中心的领导者和应用开发人员的心。 在一系列意想不到的事件中，微软在过去两年中涉足并获得了重要公司的云计算业务，令谷歌云和ibm大失所望。 多家企业的客户正在考虑使用微软的365个工具包，通过azure云服务执行其他业务负载。 除了基础设施外，ibm和微软还提供了丰富的云安全服务，这些服务受到首席新闻安全官( ciso )的关注。 谷歌、ibm、微软、人工智能、识别服务方面创新的行业很多。 在最近的lopez research调查中，企业it领导者将谷歌云评为人工智能和创新行业的第一名。

在kurian的谷歌云战术

虽然谷歌云业务部门给alphabet带来了巨大的盈利机会，但微软在云计算市场的成功使得谷歌云计算得以迅速发展。 为了扭转局面，alphabet雇佣了以前担任oracle云计算总裁的thomas kurian，让google增加了发现内在力量和专业信息的企业。 头几个月，kurian发表了世界巡回演唱会的演讲，了解了顾客的痛点，分享了谷歌云对未来的愿景。 4月，我有机会与kurian坐下来讨论云计算的未来和谷歌云在市场上想扮演的角色。 当时，kurian告诉我，团队将专注于提供快速扩展的数字化转型平台(基础设施服务)。

虽然“数字转换平台”这个术语并不具有说明性，但是它提供了可以集成多种技术的企业许可。 除了可扩展的数字化转型之外，谷歌云的战术还包括应用开发、数据管理、智能分解、协作和人工智能(机器学习和识别服务)等五大支柱。 此外，kurian还讨论了零售、金融、医疗、制造、零售、公共部门和通信、媒体和娱乐( cme )等6个垂直行业的处理方案。 支柱可能不是唯一的，但愿景和消息的传达从根本上简化了。 这是从专注于最新技术特点的营销向专注于一系列业务成果的愿景的必要转变。

判断谷歌云的进度

谷歌云计算团队到kurian的入口还没有停留在现状，没有放弃。 在谷歌云网会议上，随后企业发布公告和收购，强调在以下方面取得的进展。

1 .简化和明确顾客接触点。 该公司的重点是通过为新公司实施友好的定价和订阅模式，简化合同条款和添加合规性认证，从而简化与谷歌云的业务流程。 修订后的条款和条件使您可以更轻松地从谷歌云购买多种产品，并最大限度地减少双方批准合同所需的时间。 还推出了新的客户服务和服务工具。

2 .创建与ai服务相关的ip所有权定义。 人工智能是云计算的重要业务负荷，但当购买者向云中添加数据并对模型进行培训时，多个客户会困惑谁拥有什么。 为了提高企业客户的明确性，谷歌云创建了一个框架，定义了四个不同级别的所有ip的权限。

3 .尽量减少风险，简化阴霾。 每个云提供商都知道组织可以选择拥有多个云基础架构提供商。 lopez research的调查数据证实了这一趋势，其中一半的公司使用多个基础架构云进行调查。 但是，雾霾治理并不总是容易管理的，企业尤其关注将业务负荷细分为特定的云。 穿梭在云层上的工作负荷的痛苦是不值得的。 虽然谷歌云已经阴天了一段时间，但我们添加了project anthos作为说服客户选择谷歌的风险有限的方法。 根据谷歌的说法，anthos可以在现有内部部署投资或公共云，以构建和管理现代混合应用程序。 基于开源技术(如kubernetes、istio和knative-anthos )实现内部部署和云环境的一致性。 理论上说，采用anthos意味着可以在私有云和公共云之间移动业务负载。 客户将部分员工的负荷转移到谷歌云和anthos，有望增加说服客户的机会。

4 .制定更有力的销售和合作伙伴战术。 云计算的战略开发和迁移一般需要经验丰富的渠道合作伙伴的协助。 为了获得越来越多的优惠，谷歌云扩大了销售和市场组织。 新的合作伙伴支持计划包括确定、鉴定和新的合作伙伴门户已定义的层次。 但是，谷歌云通过鼓励销售团队和合作伙伴进行销售，与销售组织保持渠道一致，更进一步。 此外，谷歌云计划通过与渠道合作伙伴的联合创新提供更深入的领域处理计划。

5 .提供平台创新。 在平台改进和创新方面，谷歌云提供了更快的机器学习基础架构、无绳人工智能服务和一系列安全增强功能。 谷歌还推动了全球扩张，覆盖19个地区，从而减少了应用延迟，帮助谷歌支持当地需求，以维护特定的地理数据。 该公司还推出了越来越多的互联网选项，包括高可用性vpn、完全托管的流量控制平面和100 gbps互连。 在安全方面，漏洞扫描、二进制许可、api安全报告、云审计日志等功能有助于消除客户对数据隐私和安全威胁的担忧。

移动人工智能； 这是分解的一年。

谷歌云购买looker的最新信息显示了谷歌和云计算世界将发生怎样的变化。 looker是一个提供商业智能、分析、可视化和销售分析定位符等特定应用程序的平台。 looker可以将数据集成到客户的日常业务流程中，从而使组织从web数据中获取价值。 索尼、亚马逊、经济学家、ibm、spotify、etsy、lyft、kickstarter等1，600多家企业采用了looker。 收购时，谷歌和looker有300多个合作客户。

这是该集团新任首席执行官托马斯·克里翁( thomas kurian )的首次收购。 在next会议上，该公司谈到了提供智能拆解服务，以在全球范围内提供企业规模。 收购looker是对谷歌云几个月前制定的愿景的认真态度的说明。 谷歌云基础架构服务是大规模管理数据的主要选择。 例如，大型媒体、娱乐和金融公司向lopez research表示，big query提供了解决大数据的良好方法。 收购looker的目的是通过将数据和分析链接返回到销售力等应用程序，从而提高到一个新的水平。

我从很多人那里听说了谷歌是否计划以更有意义的方式进入saas市场。 在我看来答案是肯定的。 不是。 很多人想到saas，就会定义erp、crm、hr、会计等应用程序。 谷歌云不愿意进入这个市场。 但是，有多个基于拆解的新saas应用程序。 例如，虽然looker提供了hr和销售分解应用程序，但这些应用程序可以补充，而不是替代工作日和销售工作日等处理方案。

去年，各供应商对他们的机器学习和人工智能工作很着急。 今年，技术供应商通过收购促进了产品中的分解和数据可视化。 一周内looker、tableau和zoomdata被收购。 虽然ai提供了理解大量数据的能力，但很明显，技术供应商意识到了拆解良好的旧时尚，将业务智能和数据可视化纳入应用和业务流程的必要性。 谷歌获得25亿美元的折扣，销售额超过150亿美元。 但是，无论购买价格如何，拆解业务显然都会给各自的收购者带来价值。

谷歌云能克服感知难题吗？

提供惊人的基础设施是云计算战争的赌注。 在云战中，每个供应商都有自己的特点。 kurian必须维持微妙的平衡行为，保存最好的谷歌，增加最好的公司产品的开发和交付。 谷歌目前为it领导者提供一定程度的服务控制、安全性和特定版本的节奏。

尽管谷歌云做出了巨大的努力，但许多企业认为它是云世界的狂野西部。 公司购买者对谷歌的看法是否保证了他们是专注于创新而不是维护的公司？ 考虑到母公司采取的行业举措，谷歌必须减轻担忧，以最低限度的警告关闭某些产品，并可能确保客户的企业数据安全。

kurian带来了在oracle上提供公司级云计算服务的可靠性。 但是，他面临着在工程队伍中支配着更狭窄的创新和越来越多的维护的不自然的任务。 顾客和潜在的目标群体现在还有一个顾虑。 谷歌云的战术是如何在新的领导下发生变化的？

领导团队的变化带来了新的想法和步骤。 但是，变革可能很好，因为经验丰富的公司专家可以加深谷歌云对公司it挑战的理解。 例如，robert enslin加入了谷歌云全球客户运营新总裁。 enslin在全球的成立和运营组织方面拥有丰富的专业信息，在sap工作了27年，在销售和运营方面处于领导地位。

虽然谷歌云擅长设计最先进的处理方法来应对重大的挑战，但是它可能会牺牲开发的基本功能，导致组织无法使用新的技术处理方法。 客户和潜在的目标群体应该期望在产品开发节奏、数据保护高级安全处理计划、公司友好的工程支撑结构等行业更加严密。

关于安全问题，该公司宣布，将把在x moonshot工厂诞生的alphabet的企业安全企业chronicle整合到谷歌云中。 chronicle产品，如virustotal恶意软件信息服务和backstory调查流程，补充了谷歌云的发现、事件管理和修复功能。 目标是提供更全面的套件，以更快地检测和缓解威胁。 安全阅读器的热门按钮，为谷歌云安全产品增添了越来越多的特点。

下一章

kurian和团队正在努力让公司的顾客相信谷歌云长时间存在于那里。 谷歌云需要说明它是独立于alphabet运行的，我看到了这一点。 企业需要相信服务可以优雅地转移，收购的技术可以成为商业产品。 谷歌无论好坏，都是工程主导的重要文化。 kurian和谷歌团队需要让顾客相信创新是由顾客主导的。

谷歌云不仅必须成为以客户为中心，还必须成为满足特定诉求的最佳云。 人工智能和分解是明显的选择，但看到谷歌云专注于为零售、媒体和娱乐、政府通信、医疗、金融等重要领域的垂直领域提供最佳的云也是一件好事。 无论是采用iaas还是机器学习，这些垂直行业都很先进。 那是什么意思，谷歌云提供了联络中心ai。 我们还提供iron mountain和合法的ai文档，以及提供个性化产品推荐和可视化产品检索的零售处理计划。 云计算显然是横向运行的，但谷歌的作用是提供一个可以在不同领域脱颖而出的处理程序堆栈。

在产品方面，谷歌必须在发布即将上市的产品和部署服务期间抓住好时机。 一个好的起点是，人们越来越关心常见的可用性拷贝和扩展的路线图。 公司的顾客需要一个做好战斗准备的处理方案。 最新公告不仅强调创新，也强调改进，这是迈向顾客导向的产品系列的第一步。 谷歌云的最新举措可能无法说服买家立即切换，但我要强调企业了解企业的诉求，并在提案申请中加以考虑。

成长空之间

尽管有反对者，但云游戏仍处于起步阶段，有时间进行市场调整。 第一波云计算专注于服务( iaas )，这是一种廉价的基础架构。 第二波侧重于基于iaas实现新软件的提供和订阅模式。 第三波将平台和设计工具的概念带到了云端。 下一波将在云领域提供更高级的构建模块，包括人工智能软件、高级分析和数据到应用程序的集成。 这是一个充满活力的市场，每个云提供商都必须寻求共享。 谷歌云目前的战术是将基础架构和软件服务增加一倍，以支持应用程序和业务流程发现的内在力量，并瞄准下一个云计算发展机会。